行動教育登陸A股，管理教育龍頭效應(yīng)待顯 A股迎管理教育先行者，多而小的管培市場集中度將提高

上海行動教育科技股份有限公司（以下簡稱行動教育）今日正式登陸上交所，成為中國管理教育第一股，作為企業(yè)家的實效商學院，行動教育的成功上市為A股教育培訓板塊再添一員。

根據(jù)招股書，2018至2020年度，行動教育實現(xiàn)營收分別為4.38億元、4.39億元、3.79億元，凈利潤分別為1.15億元、1.22億元、1.08億元，連續(xù)兩年保持增長。2020年度，由于新冠肺炎疫情的暴發(fā)，公司嚴格遵守防控疫情的相關(guān)規(guī)定，2020年2月、3月及4月上旬都未能開展線下培訓課程；2020年4月17日，在地方政府支持復工復產(chǎn)的背景下，在充分考慮防控安全措施的要求下，公司才重新啟動線下培訓業(yè)務(wù)，因此，公司線下培訓和咨詢業(yè)務(wù)都受到了一定的影響。

作為幫助中小民營企業(yè)客戶提供全生命周期的生態(tài)化知識服務(wù)和智力支持平臺，此次，行動教育擬募資6.38億元，將分別用于智慧管理培訓基地建設(shè)和行動慕課智庫建設(shè)項目。

政策釋放重大利好

2006年成立，行動教育定位于提升企業(yè)競爭力的云智力平臺，公司的主要業(yè)務(wù)包括企業(yè)管理培訓業(yè)務(wù)、管理咨詢服務(wù)以及相關(guān)圖書音像制品銷售。2015年1月，行動教育在新三板掛牌，正式進軍資本市場。

近年來，鼓勵創(chuàng)業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展的政策不斷推出。企業(yè)管理培訓作為廣大中小企業(yè)管理者獲得專業(yè)管理技能、豐富實踐經(jīng)驗和拓展行業(yè)資源的有效渠道而受到重視。

梳理發(fā)現(xiàn)，自2010年以來，在促進中小企業(yè)就業(yè)方面就發(fā)布了十余條法律法規(guī)和鼓勵性產(chǎn)業(yè)政策。其中，2011年12月16日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展高技術(shù)服務(wù)業(yè)的指導意見》就明確提到，鼓勵高技術(shù)服務(wù)企業(yè)加大職工培訓投入力度，提高職工培訓費用計入企業(yè)成本的比例。

2019年2月13日，國務(wù)院印發(fā)的《國家職業(yè)教育改革實施方案的通知》，要求發(fā)揮企業(yè)重要辦學主體作用，鼓勵有條件的企業(yè)特別是大企業(yè)舉辦高質(zhì)量職業(yè)教育。2020年初步建成300個示范性職業(yè)教育集團（聯(lián)盟），帶動中小企業(yè)參與。支持和規(guī)范社會力量興辦職業(yè)教育培訓，鼓勵發(fā)展股份制、混合所有制等職業(yè)院校和各類職業(yè)培訓機構(gòu)。

這被視為職業(yè)教育領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展的重大利好信號。

同時，隨著社會的發(fā)展，企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標所需要的各種資源不斷變化，企業(yè)管理的難度持續(xù)提升，管理工作的復雜性也日益增加，這對企業(yè)管理者提出了更高的要求，也形成了對企業(yè)管理培訓和管理咨詢的市場需求。

管理培訓和咨詢行業(yè)直逼萬億市場

21世紀以前，中國的企業(yè)管理培訓產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展初級階段，市場規(guī)模不足百億元。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新經(jīng)濟新技術(shù)促進商業(yè)模式創(chuàng)新，企業(yè)的培訓需求顯著增加。2010年以后，培訓業(yè)務(wù)開始規(guī)?；?，企業(yè)管理培訓服務(wù)提供商逐步成型，行業(yè)出現(xiàn)梯隊劃分。

隨著企業(yè)管理培訓的普及，大型需求方也逐漸將企業(yè)培訓列入預算管理，企業(yè)管理培訓服務(wù)的采購開始進入招投標的方式，行業(yè)正式從師資授課演講模式升級為項目團隊化運作的模式。

中國的企業(yè)管理培訓行業(yè)呈現(xiàn)出了高速增長的態(tài)勢。需求面上看，廣大企業(yè)培訓意識提高，培訓消費能力增強；從供給的角度看，企業(yè)管理培訓機構(gòu)發(fā)展迅速，商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，管理培訓服務(wù)產(chǎn)業(yè)化開始加速。目前，管理培訓行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為規(guī)模龐大的智力支持產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)中研普華管理咨詢公司的研究，截至2018年，我國管理培訓行業(yè)企業(yè)數(shù)量約7.8萬家，行業(yè)市場規(guī)模約3024億元。2015年至2018年，行業(yè)市場規(guī)模的復合增長率達到18.44%，預計到2022年中國管理培訓市場規(guī)模將超過5000億元。

同樣，我國管理咨詢行業(yè)企業(yè)家數(shù)和市場規(guī)模呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，截至2018年，我國管理咨詢行業(yè)企業(yè)數(shù)量約為3.7萬家。行業(yè)企業(yè)主要分布在東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，中西部地區(qū)企業(yè)數(shù)量較少。

2018年我國管理咨詢行業(yè)市場規(guī)模約1894億元，相比2017年增長了8.11%，預計到2022年中國管理咨詢行業(yè)市場規(guī)模將超過2400億元。

毋庸置疑，在創(chuàng)業(yè)服務(wù)和促進中小企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)管理培訓行業(yè)面臨著重要機遇。

多而小，行業(yè)缺乏絕對領(lǐng)導品牌

但另一方面，目前，國內(nèi)的企業(yè)管理培訓市場，培訓機構(gòu)眾多，但整體上規(guī)模普遍較小，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象較為明顯，市場集中度也非常低、缺乏絕對領(lǐng)導品牌。同時，行業(yè)內(nèi)還存在大量小型咨詢機構(gòu)，這些機構(gòu)通常人員較少，提供的咨詢服務(wù)有限，收入規(guī)模較小。

大部分管理培訓和咨詢企業(yè)規(guī)模較小，知名度較低，提供的培訓和咨詢服務(wù)質(zhì)量不高、效果不明顯。甚至有部分培訓機構(gòu)還停留在小作坊的階段，主要依賴一兩個講師開展培訓業(yè)務(wù)。

據(jù)介紹，目前，企業(yè)管理培訓行業(yè)的參與方主要有四類機構(gòu)：高等院校商學院、跨國培訓公司在華機構(gòu)、咨詢專注型公司及企業(yè)管理培訓公司。

高等院校商學院由高校在職教師任課，主要針對企業(yè)高管提供相應(yīng)的經(jīng)濟學或管理學理論性課程，通常研究和教授的是經(jīng)濟管理學前沿的理論和知識。社會培訓機構(gòu)則包括跨國培訓公司在華機構(gòu)、咨詢專注型公司和企業(yè)管理培訓公司。

國外企業(yè)管理培訓行業(yè)發(fā)展時間較長，經(jīng)過多年發(fā)展跨國培訓機構(gòu)已形成成熟的實踐理論和課程體系，因此，跨國培訓公司在華機構(gòu)具有較強的先發(fā)優(yōu)勢，但其課程本土化程度較低，在結(jié)合實踐和落地效果方面存在一定的難度。

隨著我國商事制度改革和營商環(huán)境的改善，新設(shè)市場主體大量涌現(xiàn)，不僅出現(xiàn)越來越多的管理培訓公司，也為管理培訓提供了龐大的市場需求。

在我國，高達70%的中小企業(yè)更趨向?qū)⑴嘤栒w外包給專業(yè)培訓機構(gòu)，這也為企業(yè)培訓市場提供了源源不斷的剛性需求。

未來行業(yè)利潤將向優(yōu)勢企業(yè)集中

也正因為企業(yè)管理培訓和咨詢行業(yè)中的機構(gòu)眾多，不同培訓機構(gòu)在規(guī)模、業(yè)態(tài)、市場定位等方面存在著較大差異，導致不同企業(yè)之間的利潤率水平不盡相同。與規(guī)模較小、培訓內(nèi)容單一的培訓機構(gòu)相比，具有核心競爭力的大型培訓機構(gòu)可以提供更有價值的培訓內(nèi)容和更加有效的培訓效果，其具有更強的定價能力，因此綜合毛利率也相對較高，盈利能力更有優(yōu)勢。

隨著行業(yè)市場的進一步整合，具有品牌號召力、內(nèi)容研發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)將獲得更廣闊的發(fā)展空間，行業(yè)利潤將逐漸向這些優(yōu)勢企業(yè)集中。

行動教育在管理培訓和咨詢領(lǐng)域有著十余年的運營經(jīng)驗，深耕實效培訓和落地咨詢服務(wù)，力求幫助國內(nèi)眾多中小民營企業(yè)提高其在戰(zhàn)略、銷售、績效、財務(wù)等領(lǐng)域的管理水平。與國內(nèi)高等院校的MBA、EMBA項目不同，行動教育的管理培訓更加重視實效。

公司在培訓傳統(tǒng)管理科學理論的基礎(chǔ)上，更多地結(jié)合國內(nèi)的法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)和區(qū)域環(huán)境、競爭環(huán)境、人力資源環(huán)境等實際情況教授學員管理工具和執(zhí)行技巧，以幫助學員提高管理實操水平，對于存在進一步服務(wù)需求的客戶，公司還可以提供相關(guān)管理咨詢服務(wù)。

一方面，一貫重視研發(fā)在行動教育經(jīng)營中的重要作用，為保證教學質(zhì)量，公司建立了系統(tǒng)性的課程研發(fā)團隊。區(qū)別于高等院校和一般培訓機構(gòu)，公司的管理培訓課程注重實效，以貼近企業(yè)、貼近經(jīng)營、為企業(yè)解決實際問題著稱。

另一方面，行動教育的主要精品課程經(jīng)過多年的沉淀，已經(jīng)形成了良好的市場品牌和粉絲效應(yīng)，如《濃縮EMBA》（原贏利模式）課程已經(jīng)累積開講超過390期。良好的品牌形象也吸引了我國港澳臺地區(qū)及東南亞等地華人企業(yè)家報名參加公司的培訓課程，公司品牌傳播范圍由國內(nèi)走向海外。

目前行動教育已經(jīng)在北京、上海、深圳、杭州、成都設(shè)立了五家銷售服務(wù)子公司，在南京、武漢、合肥、鄭州、濟南、石家莊、西安、昆明、長沙、廣州、佛山、東莞、廈門等省會城市和經(jīng)濟發(fā)達城市設(shè)立了分支機構(gòu)，形成了覆蓋全國的服務(wù)及營銷網(wǎng)絡(luò)。

截至目前，行動教育幫助多家企業(yè)建立了企業(yè)商學院，客戶覆蓋全國各個省份，自成立以來已經(jīng)累計服務(wù)了7萬多家企業(yè)，為13萬位企業(yè)家提供了管理培訓或咨詢服務(wù)，其中包括合力泰、大北農(nóng)、新綸科技、南方軸承、味千中國等300余家上市公司客戶。 文/錢儀倡