碧桂園權(quán)益銷售回款連續(xù)5年高于90% 開出“未來(lái)三年年增10%”銷售計(jì)劃

每經(jīng)記者 黃婉銀    

“隨著土地紅利和金融紅利的消失，管理紅利越來(lái)越強(qiáng)。也就是誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，誰(shuí)的市場(chǎng)占有率就越大，碧桂園一直在進(jìn)行全周期綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升。”在碧桂園集團(tuán)總裁莫斌看來(lái)，三年持續(xù)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力的提升，管理層非常有信心讓碧桂園未來(lái)無(wú)論是銷售規(guī)模還是經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)都能得到穩(wěn)健、持續(xù)、健康的發(fā)展。

3月25日，作為首家披露全年業(yè)績(jī)的龍頭房企，在2020年年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，碧桂園管理層不僅以直接的成績(jī)?cè)俅握宫F(xiàn)出龍頭房企的實(shí)力與韌性，也公開“三年增長(zhǎng)”計(jì)劃，向市場(chǎng)明確傳遞了龍頭房企對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心和底氣。

年報(bào)顯示，2020年全年，碧桂園集團(tuán)連同其聯(lián)營(yíng)合營(yíng)公司共同實(shí)現(xiàn)歸屬于集團(tuán)股東權(quán)益的合同銷售額約5706.6億元，同比增長(zhǎng)3.3%，權(quán)益銷售面積6733萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)8%，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

2021年3月25日，碧桂園集團(tuán)舉行2020年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，碧桂園集團(tuán)總裁莫斌（中）、常務(wù)副總裁程光煜（右）、首席財(cái)務(wù)官兼副總裁伍碧君（左）出席。

銷售回款率連續(xù)5年超90%

對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2020年是不平凡的一年。房地產(chǎn)市場(chǎng)在疫情影響下，經(jīng)歷了從停擺到重啟再到復(fù)蘇的過(guò)程，而碧桂園最終交出了一份堪稱穩(wěn)健的成績(jī)單。

統(tǒng)計(jì)顯示，2016年至2020年期間，碧桂園權(quán)益合同銷售金額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25%。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，可見碧桂園的銷售體現(xiàn)出很強(qiáng)的韌性，連續(xù)多年位居行業(yè)龍頭地位。

盡管受年初疫情影響部分項(xiàng)目進(jìn)度有所放緩，2020年碧桂園仍實(shí)現(xiàn)總收入4629億元，毛利約1009億元，凈利潤(rùn)約541億元，表現(xiàn)不俗。

截至2020年12月31日，碧桂園錄得不含增值稅的已售未結(jié)收入7851億元，預(yù)計(jì)未來(lái)結(jié)算收入穩(wěn)中有升。由于房地產(chǎn)行業(yè)預(yù)售制的特殊性，盡管物業(yè)在出售時(shí)已經(jīng)產(chǎn)生銷售額，但必須等到完成竣工驗(yàn)收、向購(gòu)房者交付物業(yè)之后，已售未結(jié)轉(zhuǎn)收入才能在財(cái)務(wù)報(bào)表中成為確認(rèn)收入，較大規(guī)模的已售未結(jié)收入在很大程度上鎖定了公司今年乃至未來(lái)兩三年內(nèi)業(yè)績(jī)提升空間。

2020年，碧桂園持續(xù)對(duì)回款目標(biāo)強(qiáng)考核，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的管理機(jī)制。2020年，碧桂園權(quán)益物業(yè)銷售現(xiàn)金回籠約5193億元，權(quán)益回款率達(dá)到91%，已連續(xù)5年高于90%，在行業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先。

“從2019年開始，碧桂園就以回款為行政考核的標(biāo)準(zhǔn)，這種考核就使得碧桂園在現(xiàn)金流的管理方面非常健康。所以我們?cè)诓粩嗟卮蛟煊鞋F(xiàn)金流的利潤(rùn)，即有利潤(rùn)的現(xiàn)金流，一直以現(xiàn)金流為我們的血脈。”莫斌在業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示。

銷售回款率是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的重要指標(biāo)，對(duì)處于資金密集型的房地產(chǎn)行業(yè)更是如此。銷售回款率越高，代表資金周轉(zhuǎn)速度越快，反映企業(yè)財(cái)務(wù)資金管控能力越強(qiáng)，而快速銷售回款才能保障充足的現(xiàn)金流，進(jìn)而大大提高公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

有息負(fù)債總額下降11.7%

近年來(lái)，碧桂園財(cái)務(wù)愈發(fā)穩(wěn)健。截至2020年12月31日，公司有息負(fù)債總額從3696億元下降至3265億元，同比下降11.7%，期末平均融資成本僅5.56%，同比下降78個(gè)基點(diǎn)，融資成本進(jìn)一步降低。

報(bào)告期內(nèi)，碧桂園凈負(fù)債率僅為55.6%。目前，碧桂園已連續(xù)多年保持凈負(fù)債率低于70%，這在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)中并不多見。據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，2020年這一指標(biāo)的百?gòu)?qiáng)房企均值為94.6%，碧桂園遠(yuǎn)低于行業(yè)均值。

截至2020年底，碧桂園可動(dòng)用現(xiàn)金余額達(dá)1836億元，資金保障能力良好，有助于公司更從容地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的不確定性。

目前，碧桂園已獲穆迪和惠譽(yù)兩家機(jī)構(gòu)投資級(jí)的評(píng)定，標(biāo)普的主體評(píng)級(jí)展望為正面，在國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)中屈指可數(shù)，信用水平的提升，這也有助于碧桂園進(jìn)一步降低融資成本和優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)。

在土儲(chǔ)儲(chǔ)備方面，碧桂園很早就實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)全覆蓋，同時(shí)精準(zhǔn)布局優(yōu)勢(shì)明顯。截至2020年底，碧桂園已簽約或已摘牌的中國(guó)內(nèi)地項(xiàng)目總數(shù)為2958個(gè)，業(yè)務(wù)遍布31個(gè)省/自治區(qū)/直轄市、289個(gè)地級(jí)市、1350個(gè)縣市級(jí)/區(qū)/縣/鎮(zhèn)。

截至2020年12月31日，碧桂園在國(guó)內(nèi)已獲取的權(quán)益可售資源約1.75萬(wàn)億元，潛在的權(quán)益可售貨值約5000億元，權(quán)益可售資源合計(jì)約2.25萬(wàn)億元，以此前權(quán)益銷售額為基數(shù)，可強(qiáng)力支撐公司未來(lái)3.5年以上的發(fā)展。

同時(shí)，碧桂園也一直有意提升土儲(chǔ)權(quán)益占比。在新獲取土地中，75%的土儲(chǔ)聚焦五大都市圈。碧桂園通過(guò)多元化拿地策略，獲取高質(zhì)量土地，權(quán)益比也逐年提升，2020年新獲取權(quán)益比已達(dá)到88%。

碧桂園預(yù)計(jì)，2021年新推權(quán)益貨量約7000億元以上，加上12月底帶入的約2600億貨量，全年權(quán)益可售貨量約9600億元以上。全年可售資源充足，預(yù)計(jì)全年去化率不低于65%。

一率五力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展

在本次業(yè)績(jī)會(huì)上，莫斌格外強(qiáng)調(diào)“全周期綜合競(jìng)爭(zhēng)力”，這也是近三年來(lái)碧桂園全集團(tuán)上下都在努力提升的地方。

2021年初，碧桂園核心管理層從六個(gè)方面定義如何全面提升競(jìng)爭(zhēng)力：一是追求“有現(xiàn)金流的利潤(rùn)和有利潤(rùn)的現(xiàn)金流”；二是堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)理念、投資標(biāo)準(zhǔn)及投資運(yùn)營(yíng)效率“三個(gè)不動(dòng)搖”；三是狠抓“一率五力”，即高效率、成本力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、服務(wù)力和科技力；四是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義；五是口碑至上、一切以客戶為中心；六是做一成一。

在行業(yè)發(fā)展趨穩(wěn)、監(jiān)管強(qiáng)化、整體市場(chǎng)空間仍存的背景下，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入管理紅利期，這就要求房企既要強(qiáng)化自身資源稟賦和經(jīng)營(yíng)能力，也要緊跟國(guó)家政策方向，洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，塑造企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能，從規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。

財(cái)報(bào)顯示，碧桂園著眼于全周期競(jìng)爭(zhēng)力提升，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)成本的管控，全年銷管費(fèi)占收入6%，同比降低1個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總額為277億元，同比降低18.4個(gè)百分點(diǎn)，顯示出公司管理精度不斷提升，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效進(jìn)一步展現(xiàn)。

值得注意的是，短短兩年多的時(shí)間里，碧桂園除了地產(chǎn)主業(yè)表現(xiàn)依舊亮眼，高科技產(chǎn)業(yè)上的布局也成果初顯。

莫斌在業(yè)績(jī)會(huì)上披露了機(jī)器人業(yè)務(wù)的最新成效，并表示：“碧桂園非常有信心建筑機(jī)器人在明年可以盈利。建筑機(jī)器人會(huì)逐步地進(jìn)入批量生產(chǎn)，這塊業(yè)務(wù)的全面實(shí)施以及商業(yè)化應(yīng)用會(huì)對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)有非常強(qiáng)大的支持。”

地坪研磨機(jī)器人作業(yè)中

碧桂園旗下全資子公司博智林現(xiàn)有在研建筑機(jī)器人46款，絕大多數(shù)通用于現(xiàn)澆混凝土工藝與裝配式建筑施工，其中18款建筑機(jī)器人已投入商業(yè)化應(yīng)用。目前共有4000多名國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀研發(fā)人才，集中開展重點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，累計(jì)遞交專利申請(qǐng)近3000項(xiàng)，已獲授權(quán)近1000項(xiàng)。

莫斌表示，未來(lái)博智林將圍繞智能建造產(chǎn)品技術(shù)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)、建立和完善智能建造標(biāo)準(zhǔn)體系及評(píng)價(jià)體系。