微盟2020財(cái)報(bào)背后：SaaS行業(yè)紅利加速釋放、資本蜂擁?但巨頭較量遠(yuǎn)未開始

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 陳劍銳    

受疫情影響，2020年SaaS服務(wù)加速完成市場(chǎng)教育，認(rèn)知度、普及度得以進(jìn)一步提升，良好的市場(chǎng)環(huán)境帶來的效果直接反映到SaaS服務(wù)商的“年終卷面”上。

3月17日，微盟集團(tuán)（02013.HK）公布2020年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示：經(jīng)調(diào)整，微盟集團(tuán)總收入同比增長43.7%至20.64億元（人民幣，下同）；毛利同比增長37.8%至10.98億元；EBITDA同比增長78.3%為2.99億元；凈利潤同比增長39.1%為1.08億元，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性盈利。此外，微盟集團(tuán)兩大主營業(yè)務(wù)——數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介收入均實(shí)現(xiàn)高增長。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2020年以來，SaaS板塊持續(xù)被市場(chǎng)看好，一眾SaaS服務(wù)商業(yè)績也是水漲船高，以聚焦零售、電商賽道的微盟和有贊表現(xiàn)最為突出，市值一度逼近千億港元。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2019年中國企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模為362.1億元，同比增長48.7%；2020年疫情使得企業(yè)對(duì)SaaS產(chǎn)品接受度和需求持續(xù)上升，預(yù)計(jì)規(guī)模突破500億元，同比增加47.3%；到2023年，中國企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模將突破1300億元，較十年前增加近38倍。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，僅今年2月，國內(nèi)便擁有超10家SaaS服務(wù)商獲得融資，分屬跨境電商、零售、B2B等各個(gè)門類。不過，即便國內(nèi)SaaS市場(chǎng)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不斷有玩家涌現(xiàn)，但卻仍未誕生一個(gè)真正意義上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的巨頭，SaaS戰(zhàn)場(chǎng)真正的較量遠(yuǎn)未開始。

連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性盈利

除2020年總收入增長43.7%至20.64億元?jiǎng)?chuàng)歷史新高外，微盟集團(tuán)將盈利能力提升主要?dú)w結(jié)為營收結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和運(yùn)營效率的提高。

財(cái)報(bào)顯示，微盟集團(tuán)主營業(yè)務(wù)分為數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介兩大業(yè)務(wù)。具體而言，數(shù)字商業(yè)包含訂閱解決方案和商家解決方案，訂閱解決方案主要提供商業(yè)及營銷SaaS產(chǎn)品、ERP解決方案以及大客定制服務(wù)等；商家解決方案為商家提供流量、工具、運(yùn)營三位一體的整體服務(wù)方案和一系列增值服務(wù)，支持商家數(shù)字化商業(yè)和營銷需求。報(bào)告期內(nèi)，微盟兩大數(shù)字業(yè)務(wù)收入大幅增長，數(shù)字商業(yè)收入12.46億元，同比增長44%；數(shù)字媒介收入8.18億元，同比增長43.2%。

報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)數(shù)字商業(yè)業(yè)務(wù)訂閱解決方案收入7.18億元，同比增長41.6%；付費(fèi)商戶數(shù)為9.8萬名同比增長23.2%，每用戶平均收益增長15.0%至7326元；商家解決方案收入為5.28億元，同比增長47.4%，付費(fèi)商戶數(shù)45698名，每用戶平均收益11560元，精準(zhǔn)投放的毛收入為97.64億元同比增長111.9%，規(guī)模和變現(xiàn)能力提升。

此外，微盟集團(tuán)的數(shù)字媒介業(yè)務(wù)通過渠道下沉、流量多元化等方面的持續(xù)投入，業(yè)績持續(xù)增長。報(bào)告期內(nèi)付費(fèi)商戶數(shù)量為2504名，毛收入為9.16億元，每付費(fèi)商戶平均開支365612元。財(cái)報(bào)同時(shí)披露，在數(shù)字商業(yè)的商戶解決方案和數(shù)字媒介中，微盟集團(tuán)合計(jì)助力4.8萬商戶投放精準(zhǔn)廣告以獲取流量，精準(zhǔn)營銷毛收入達(dá)106.8億元，同比增長102.2%。

此外，在各業(yè)務(wù)營收穩(wěn)步增長的同時(shí)，財(cái)報(bào)顯示，除去香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下可轉(zhuǎn)換債券確認(rèn)的金融負(fù)債公平價(jià)值變動(dòng)和SaaS破壞事件賠付計(jì)劃等因素造成的非經(jīng)營性虧損，2020年微盟集團(tuán)經(jīng)調(diào)整EBITDA大幅增長78.3%至2.99億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)1.08億元，同比增長39.1%。財(cái)報(bào)表示同時(shí)，截至2020年12月31日，微盟集團(tuán)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)到人民幣18.19億元。

首披戰(zhàn)略進(jìn)展：大客戶業(yè)務(wù)占比提升、加快國際化步伐

記者注意到，財(cái)報(bào)中微盟集團(tuán)首次披露了“大客化、生態(tài)化、國際化”戰(zhàn)略進(jìn)展。

其中，大客化戰(zhàn)略中智慧零售、智慧餐飲等領(lǐng)域的發(fā)力成為業(yè)績?cè)鲩L新引擎。報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)智慧零售商戶數(shù)量達(dá)3682家，收入為人民幣1.45億元，占訂閱解決方案收入的20.2%，較2019年大幅增長224.5%；品牌商戶達(dá)618家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入高達(dá)28.2萬元。

值得一提的是，2020年，微盟集團(tuán)通過收購控股零售軟件商海鼎成功切入了商業(yè)地產(chǎn)、連鎖超市等領(lǐng)域，提升自身零售商業(yè)的覆蓋度。微盟集團(tuán)表示，預(yù)期未來大客業(yè)務(wù)占比將進(jìn)一步提升。在智慧餐飲領(lǐng)域，2020年年初微盟集團(tuán)控股雅座并進(jìn)行業(yè)務(wù)整合成立智慧餐飲公司，報(bào)告期內(nèi)微盟集團(tuán)餐飲商戶6996家，收入4481.7萬元，較2019年增長13%，每用戶平均訂單收入1.9萬元，增長46.2%。

國際化布局方面，微盟集團(tuán)的數(shù)字商業(yè)已在全球十多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行布局營運(yùn)，服務(wù)1009家海外客戶。

生態(tài)化建設(shè)方面，記者了解到，微盟集團(tuán)主要發(fā)力流量生態(tài)、開發(fā)者生態(tài)、投資生態(tài)三大生態(tài)建設(shè)，推進(jìn)生態(tài)化戰(zhàn)略的落地。

其中，在流量生態(tài)方面，目前，微盟集團(tuán)的SaaS產(chǎn)品已接入QQ小程序、QQ瀏覽器、抖音小店等平臺(tái)，流量渠道逐漸從騰訊平臺(tái)擴(kuò)展至其他頭部平臺(tái)。在投資生態(tài)方面，除收購雅座、海鼎外，其通過公司直投的方式還投資了商有、秒影工場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈上的公司。此外，其與華映資本聯(lián)合成立產(chǎn)業(yè)基金，投資范圍涵蓋餐飲、零售、短視頻、教育、直播等多領(lǐng)域。

不過，SaaS戰(zhàn)場(chǎng)同樣也是巨頭環(huán)伺，除騰訊、阿里外，字節(jié)跳動(dòng)、華為等在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域也多有布局。去年2月，字節(jié)跳動(dòng)推出企業(yè)協(xié)作辦公產(chǎn)品“飛書”。華為則早在2019年就推出了WeLink。對(duì)于華為云等企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，華為創(chuàng)始人任正非此前也曾公開表示，“我們一定要做全開放的生態(tài)架構(gòu)，要讓很多的SaaS應(yīng)用能夠長在我們的云平臺(tái)上。”

巨頭的加碼為SaaS戰(zhàn)場(chǎng)的爭奪增添了不確定性，但巨頭、SaaS頭部玩家以及新老垂直玩家共舞、廝殺，最終誰去誰留，誰又能成為國內(nèi)真正的SaaS巨頭？仍值得關(guān)注。

截至3月17日港股收盤，微盟集團(tuán)較前一交易日上漲7.54%，股價(jià)報(bào)收22.1港元/股，總市值502.91億港元。SaaS概念股今日上漲3.53%，其中，中國有贊上漲3.75%，金蝶國際上漲2.77%。