微盟2020財報背后：SaaS行業(yè)紅利加速釋放、資本蜂擁?但巨頭較量遠未開始

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)實習編輯 陳劍銳    

受疫情影響，2020年SaaS服務加速完成市場教育，認知度、普及度得以進一步提升，良好的市場環(huán)境帶來的效果直接反映到SaaS服務商的“年終卷面”上。

3月17日，微盟集團（02013.HK）公布2020年財報，財報顯示：經(jīng)調(diào)整，微盟集團總收入同比增長43.7%至20.64億元（人民幣，下同）；毛利同比增長37.8%至10.98億元；EBITDA同比增長78.3%為2.99億元；凈利潤同比增長39.1%為1.08億元，連續(xù)三年實現(xiàn)經(jīng)營性盈利。此外，微盟集團兩大主營業(yè)務——數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介收入均實現(xiàn)高增長。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2020年以來，SaaS板塊持續(xù)被市場看好，一眾SaaS服務商業(yè)績也是水漲船高，以聚焦零售、電商賽道的微盟和有贊表現(xiàn)最為突出，市值一度逼近千億港元。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國企業(yè)級SaaS行業(yè)研究報告》顯示，2019年中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模為362.1億元，同比增長48.7%；2020年疫情使得企業(yè)對SaaS產(chǎn)品接受度和需求持續(xù)上升，預計規(guī)模突破500億元，同比增加47.3%；到2023年，中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模將突破1300億元，較十年前增加近38倍。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，僅今年2月，國內(nèi)便擁有超10家SaaS服務商獲得融資，分屬跨境電商、零售、B2B等各個門類。不過，即便國內(nèi)SaaS市場各個細分領域不斷有玩家涌現(xiàn)，但卻仍未誕生一個真正意義上擁有絕對優(yōu)勢的巨頭，SaaS戰(zhàn)場真正的較量遠未開始。

連續(xù)三年實現(xiàn)經(jīng)營性盈利

除2020年總收入增長43.7%至20.64億元創(chuàng)歷史新高外，微盟集團將盈利能力提升主要歸結(jié)為營收結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和運營效率的提高。

財報顯示，微盟集團主營業(yè)務分為數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介兩大業(yè)務。具體而言，數(shù)字商業(yè)包含訂閱解決方案和商家解決方案，訂閱解決方案主要提供商業(yè)及營銷SaaS產(chǎn)品、ERP解決方案以及大客定制服務等；商家解決方案為商家提供流量、工具、運營三位一體的整體服務方案和一系列增值服務，支持商家數(shù)字化商業(yè)和營銷需求。報告期內(nèi)，微盟兩大數(shù)字業(yè)務收入大幅增長，數(shù)字商業(yè)收入12.46億元，同比增長44%；數(shù)字媒介收入8.18億元，同比增長43.2%。

報告期內(nèi)，微盟集團數(shù)字商業(yè)業(yè)務訂閱解決方案收入7.18億元，同比增長41.6%；付費商戶數(shù)為9.8萬名同比增長23.2%，每用戶平均收益增長15.0%至7326元；商家解決方案收入為5.28億元，同比增長47.4%，付費商戶數(shù)45698名，每用戶平均收益11560元，精準投放的毛收入為97.64億元同比增長111.9%，規(guī)模和變現(xiàn)能力提升。

此外，微盟集團的數(shù)字媒介業(yè)務通過渠道下沉、流量多元化等方面的持續(xù)投入，業(yè)績持續(xù)增長。報告期內(nèi)付費商戶數(shù)量為2504名，毛收入為9.16億元，每付費商戶平均開支365612元。財報同時披露，在數(shù)字商業(yè)的商戶解決方案和數(shù)字媒介中，微盟集團合計助力4.8萬商戶投放精準廣告以獲取流量，精準營銷毛收入達106.8億元，同比增長102.2%。

此外，在各業(yè)務營收穩(wěn)步增長的同時，財報顯示，除去香港財務報告準則下可轉(zhuǎn)換債券確認的金融負債公平價值變動和SaaS破壞事件賠付計劃等因素造成的非經(jīng)營性虧損，2020年微盟集團經(jīng)調(diào)整EBITDA大幅增長78.3%至2.99億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤達1.08億元，同比增長39.1%。財報表示同時，截至2020年12月31日，微盟集團的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物達到人民幣18.19億元。

首披戰(zhàn)略進展：大客戶業(yè)務占比提升、加快國際化步伐

記者注意到，財報中微盟集團首次披露了“大客化、生態(tài)化、國際化”戰(zhàn)略進展。

其中，大客化戰(zhàn)略中智慧零售、智慧餐飲等領域的發(fā)力成為業(yè)績增長新引擎。報告期內(nèi)，微盟集團智慧零售商戶數(shù)量達3682家，收入為人民幣1.45億元，占訂閱解決方案收入的20.2%，較2019年大幅增長224.5%；品牌商戶達618家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入高達28.2萬元。

值得一提的是，2020年，微盟集團通過收購控股零售軟件商海鼎成功切入了商業(yè)地產(chǎn)、連鎖超市等領域，提升自身零售商業(yè)的覆蓋度。微盟集團表示，預期未來大客業(yè)務占比將進一步提升。在智慧餐飲領域，2020年年初微盟集團控股雅座并進行業(yè)務整合成立智慧餐飲公司，報告期內(nèi)微盟集團餐飲商戶6996家，收入4481.7萬元，較2019年增長13%，每用戶平均訂單收入1.9萬元，增長46.2%。

國際化布局方面，微盟集團的數(shù)字商業(yè)已在全球十多個國家和地區(qū)進行布局營運，服務1009家海外客戶。

生態(tài)化建設方面，記者了解到，微盟集團主要發(fā)力流量生態(tài)、開發(fā)者生態(tài)、投資生態(tài)三大生態(tài)建設，推進生態(tài)化戰(zhàn)略的落地。

其中，在流量生態(tài)方面，目前，微盟集團的SaaS產(chǎn)品已接入QQ小程序、QQ瀏覽器、抖音小店等平臺，流量渠道逐漸從騰訊平臺擴展至其他頭部平臺。在投資生態(tài)方面，除收購雅座、海鼎外，其通過公司直投的方式還投資了商有、秒影工場等產(chǎn)業(yè)鏈上的公司。此外，其與華映資本聯(lián)合成立產(chǎn)業(yè)基金，投資范圍涵蓋餐飲、零售、短視頻、教育、直播等多領域。

不過，SaaS戰(zhàn)場同樣也是巨頭環(huán)伺，除騰訊、阿里外，字節(jié)跳動、華為等在企業(yè)服務領域也多有布局。去年2月，字節(jié)跳動推出企業(yè)協(xié)作辦公產(chǎn)品“飛書”。華為則早在2019年就推出了WeLink。對于華為云等企業(yè)服務業(yè)務，華為創(chuàng)始人任正非此前也曾公開表示，“我們一定要做全開放的生態(tài)架構(gòu)，要讓很多的SaaS應用能夠長在我們的云平臺上。”

巨頭的加碼為SaaS戰(zhàn)場的爭奪增添了不確定性，但巨頭、SaaS頭部玩家以及新老垂直玩家共舞、廝殺，最終誰去誰留，誰又能成為國內(nèi)真正的SaaS巨頭？仍值得關注。

截至3月17日港股收盤，微盟集團較前一交易日上漲7.54%，股價報收22.1港元/股，總市值502.91億港元。SaaS概念股今日上漲3.53%，其中，中國有贊上漲3.75%，金蝶國際上漲2.77%。