“貓狗拼”鏖戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)帶：巨頭的“向上”與“向下”

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 王麗娜    

隨著電商發(fā)展逐漸邁入深水區(qū)，與下沉市場(chǎng)、新品牌等深度綁定的產(chǎn)業(yè)帶正成為巨頭間實(shí)力競(jìng)逐的斗獸場(chǎng)。

“浙江的產(chǎn)業(yè)帶十分豐富，大大小小有191個(gè)。舉例來說，寧波的小家電、嵊州的集成灶、蕭山的衛(wèi)浴、舟山的海鮮、永康的五金等都是當(dāng)?shù)乇容^有特色的產(chǎn)業(yè)帶。”京東物流浙江銷售拓展負(fù)責(zé)人高小委對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如是說，“而京東物流在產(chǎn)業(yè)帶上的布局，更多地則是向中小企業(yè)、商家輸出一些供應(yīng)鏈能力。”

毋庸置疑的是，去年雙11，全國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶紛紛登上舞臺(tái)的中央，成了消費(fèi)“回血”的主力軍。電商巨頭紛紛加深與產(chǎn)業(yè)帶之間的綁定，背后關(guān)于供應(yīng)鏈一體化、C2M、智能物流、新品牌、下沉市場(chǎng)的諸多“未來計(jì)劃”也呼之欲出。

正如前不久，京東自有品牌宣布推出“產(chǎn)業(yè)帶CEO計(jì)劃”，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁王笑松表示，2020年京東自有品牌產(chǎn)品銷售較去年增加近200%。無獨(dú)有偶，拼多多前不久新品牌計(jì)劃也從“單廠扶持”升級(jí)為“產(chǎn)業(yè)帶激活”，將C2M方案輸入擴(kuò)大到一個(gè)地區(qū)的多個(gè)產(chǎn)業(yè)。今年1月初，淘寶公布2020年度十大產(chǎn)業(yè)帶，與往年“頭部”產(chǎn)業(yè)帶被東部的珠三角、長(zhǎng)三角等“霸榜”不同，西部、中部的3個(gè)產(chǎn)業(yè)帶迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

京東物流杭州亞洲一號(hào)智能園區(qū)

圖片來源：京東提供

“貓狗拼”圍繞以產(chǎn)業(yè)帶為核心的多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的爭(zhēng)奪已然展開，而在電商發(fā)展逐漸邁向深水區(qū)的當(dāng)下，巨頭既要向下“開疆拓土”，也要向上深耕能力。

產(chǎn)業(yè)帶生意背后的供應(yīng)鏈巨頭布局

經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”是指銷售商與供應(yīng)商在需求預(yù)測(cè)修正、訂貨批量決策、價(jià)格波動(dòng)、庫(kù)存責(zé)任失衡等方面博弈的結(jié)果。“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”也極大地增加了供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)、庫(kù)存管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的不穩(wěn)定性。

在這種供應(yīng)鏈需求變異放大效應(yīng)之下，加之疫情的影響，外貿(mào)訂單受挫，短時(shí)間內(nèi)又難以建立起完整的對(duì)內(nèi)銷售途徑，抗壓能力較弱的產(chǎn)業(yè)帶上的中小商家只能默默承受，部分更是難逃倒下的命運(yùn)。而真正想要擺脫現(xiàn)實(shí)的困境，規(guī)避或化解“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”的影響，一個(gè)更符合自身發(fā)展路徑的一體化供應(yīng)鏈解決方案勢(shì)在必行，但這又是何其艱難。

對(duì)此，高小委告訴記者，京東物流在產(chǎn)業(yè)帶方向上的布局與集團(tuán)層面的“供應(yīng)鏈第一性”是一脈相承的。事實(shí)上，絕大部分產(chǎn)業(yè)帶上的中小企業(yè)，具備規(guī)模不一的相對(duì)完整的供應(yīng)鏈，這是京東物流能夠向其輸出供應(yīng)鏈能力的核心與基礎(chǔ)。具體而言，就是幫助他們?nèi)プ鼋y(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈體系建設(shè)與管理。

以永康五金產(chǎn)業(yè)帶上做保溫杯的壹滴水為例。其電商負(fù)責(zé)人應(yīng)玉婷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，在接入京東物流之前，壹滴水有自己的倉(cāng)庫(kù)，但由于產(chǎn)品種類繁多，倉(cāng)庫(kù)的壓力較大。“現(xiàn)在一些定制團(tuán)購(gòu)單會(huì)自己發(fā)貨，剩下的80%-90%都是京東物流發(fā)貨。保溫杯等產(chǎn)品從生產(chǎn)車間出去，進(jìn)入京東物流的七大倉(cāng)當(dāng)中，后續(xù)也由京東物流實(shí)現(xiàn)配貨，時(shí)效方面一般可以做到次日達(dá)。”她補(bǔ)充道。

不難看出，倉(cāng)配能力依舊是京東物流在產(chǎn)業(yè)帶上向外輸出的核心。京東2020年三季報(bào)顯示，京東物流共運(yùn)營(yíng)超過800個(gè)倉(cāng)庫(kù)，包含京東物流管理的云倉(cāng)面積在內(nèi)，京東物流倉(cāng)儲(chǔ)總面積約2000萬平方米。此外，由于具備商流基因，京東物流在庫(kù)存的管理、預(yù)測(cè)等方面也能夠?yàn)橹行∩碳規(guī)硪欢ǖ馁x能。應(yīng)玉婷進(jìn)一步解釋道，“合理的庫(kù)存儲(chǔ)備與分配直接與送貨的速度與品質(zhì)掛鉤，畢竟對(duì)于中小商家而言，一個(gè)差評(píng)帶來的影響是很大的。”

除此之外，記者注意到，四大京東核心自有品牌中，有一款名為L(zhǎng)ATIT的運(yùn)動(dòng)品牌赫然在列，據(jù)了解，LATIT目前有筋膜槍等產(chǎn)品。近年來，隨著消費(fèi)者健康保健需求的上升，加之疫情按下加速鍵，筋膜槍一時(shí)間成為了市場(chǎng)上的“寵兒”。

而這款LATIT筋膜槍為永康五金產(chǎn)業(yè)帶上的飛邦網(wǎng)絡(luò)科技與京東自有品牌合作生產(chǎn)。疫情爆發(fā)后，此前專注為國(guó)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品代工的飛邦外貿(mào)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重影響，隨后，在積極拓寬國(guó)內(nèi)銷售的基礎(chǔ)上，一方面開發(fā)自己的品牌“安步”，另一方面接入京東的LATIT項(xiàng)目，推出筋膜槍等爆款產(chǎn)品。

不只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓。2020年7月31日，京東1億美元戰(zhàn)略投資利豐集團(tuán)，推進(jìn)雙方在數(shù)字供應(yīng)鏈和自有品牌等業(yè)務(wù)上的長(zhǎng)期深度合作。對(duì)于京東而言，利豐更像是其深耕自有品牌和全球供應(yīng)鏈的“指導(dǎo)老師”，更是深耕國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的重要合作伙伴。

巨頭鏖戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)帶：下沉、C2M、新品牌

不可否認(rèn)，產(chǎn)業(yè)帶背后包涵電商巨頭未來發(fā)展的多項(xiàng)細(xì)分賽道，而“貓狗拼”圍繞產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行的多項(xiàng)實(shí)力比拼也已然到了關(guān)鍵階段。

2020年12月15日，阿里方面表示，上線9個(gè)月的淘工廠直營(yíng)店用戶已突破1億，而阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海公開表示，未來三年淘工廠直營(yíng)店還預(yù)計(jì)在20個(gè)省、100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶建立產(chǎn)地倉(cāng)，并將扶持1000家產(chǎn)值過億的超級(jí)工廠，覆蓋3億消費(fèi)者。記者同時(shí)注意到，2020年3月推出的淘工廠直營(yíng)店前身則是天天特賣工廠店，以產(chǎn)業(yè)帶C2M商品為核心供給。目前，淘工廠直營(yíng)店已經(jīng)有7000多家產(chǎn)業(yè)帶工廠入駐。

而拼多多在此方面同樣絲毫未有放松的勢(shì)頭。自2018年啟動(dòng)已兩年有余的“新品牌計(jì)劃”，交出了超預(yù)期的答卷。拼多多方面披露，一共1500家企業(yè)參與定制研發(fā)，推出4000多款定制產(chǎn)品，創(chuàng)造4.6億張訂單。2020年10月22日，拼多多宣布升級(jí)“新品牌計(jì)劃”，其計(jì)劃在2021-2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)1萬億元銷售額。

事實(shí)上，電商及物流企業(yè)通過積淀已久的消費(fèi)大數(shù)據(jù)以及技術(shù)等天然優(yōu)勢(shì)，通過C2M反向定制，一定程度上能夠?qū)⑿枨蠖伺c工廠端實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，在此過程中，也不乏諸多爆款產(chǎn)品、品牌的誕生。

此外，通過與產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行深度綁定，也讓電商和物流巨頭們進(jìn)攻下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略更加聚焦。特別是經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者需求已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，與產(chǎn)業(yè)帶工廠的高效對(duì)接，在減少中間環(huán)節(jié)等基礎(chǔ)上，有利于實(shí)現(xiàn)自家平臺(tái)獲得更低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)商品，滿足既注重品質(zhì)又注重性價(jià)比的下沉市場(chǎng)的需求。

過去，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶上的商家只將電商平臺(tái)視為一種新的銷售路徑，而以“貓狗拼”為代表的巨頭紛紛涌入“工廠”，或許也將為傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)帶來整體運(yùn)營(yíng)模式上的全新解題思路。而從電商巨頭紛紛下沉、C2M廣泛被應(yīng)用的大趨勢(shì)中也不難看出，借助供應(yīng)鏈一體化能力的提升和智能物流對(duì)于商家運(yùn)營(yíng)效率的助力，更多的消費(fèi)者開始真正享有消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，成為了未來商業(yè)的絕對(duì)主角，背后的意義遠(yuǎn)比想象中的重大且深遠(yuǎn)。