每日經(jīng)濟新聞 2020-12-23 13:25:17
巨頭思維的融入與萬億市場形成共振，在“不太性感”的農(nóng)業(yè)領域，一場無聲的較量開始了。
每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實習記者 王郁彪 每經(jīng)編輯 王麗娜
淘寶一級入口頁面，一個“薅羊毛”的小游戲赫然在列。通過簡單收集陽光等操作，用戶可以一分錢拿走一箱產(chǎn)地直發(fā)的時令水果。截至2020年8月，芭芭農(nóng)場的用戶數(shù)量已接近3億，每天有5000萬人到芭芭農(nóng)場兌換水果。
流量的引入與盤活，這個小游戲功不可沒。
同樣被安置在一級入口的還有京東的東東農(nóng)場、拼多多的多多果園。“一分錢拿走一箱水果”的社交小游戲背后，似乎不只是巨頭對于流量的渴望，背后更是藏著電商巨頭窺探萬億市場規(guī)模的野心。
《每日經(jīng)濟新聞》記者在走訪芭芭農(nóng)場玉溪冰糖橙種植基地時了解到，今年是阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)第一次自營做冰糖橙，目前該基地已銷售出3000噸冰糖橙。
位于云南省玉溪市新平縣縣城的菜鳥共配中心
圖片來源：每經(jīng)實習記者 王郁彪 攝
而該種植基地位于哀牢山東麓，“褚橙”最早也是在此地種植的。2002年，褚時健扛著鋤頭走上哀牢山種起了橙子。時間回到2020年，與當年“面朝黃土背朝”的景象不同，在一場草莓AI種植競賽上，4支分別在阿姆斯特丹、北京、南京和昆明，遠程控制產(chǎn)業(yè)園內(nèi)智能化溫室的AI隊伍大獲全勝。
從品牌化銷售到數(shù)字化生產(chǎn)，從田間到餐桌，整個價值鏈條都在發(fā)生天翻地覆的變化。巨頭思維的融入與萬億市場形成共振，在“不太性感”的農(nóng)業(yè)領域，一場無聲的較量開始了。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，阿里的農(nóng)村戰(zhàn)略從正式提出開始，就已被放在集團戰(zhàn)略的高度。隨后包括新零售等戰(zhàn)略的提出，對農(nóng)村戰(zhàn)略也形成了一定程度的補充。
2014年，阿里成立鄉(xiāng)村事業(yè)部以聚焦農(nóng)村業(yè)務，農(nóng)村戰(zhàn)略由此成為與高科技（大數(shù)據(jù)和云計算）、全球化并列的阿里面向未來的三大戰(zhàn)略之一。2016年，阿里加碼新零售戰(zhàn)略，涉及物流、商品、供應鏈、營銷等全方位的數(shù)字化改造，為后續(xù)農(nóng)村戰(zhàn)略的布局打下基礎。2017年8月，阿里提出“畝產(chǎn)一千美金”計劃，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源及業(yè)務板塊，進一步對農(nóng)村戰(zhàn)略予以聚焦。2019年，阿里農(nóng)村戰(zhàn)略升級為內(nèi)需戰(zhàn)略，新成立的數(shù)字鄉(xiāng)村與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展事業(yè)部成為阿里巴巴深耕縣域市場、體現(xiàn)其生態(tài)協(xié)同效應的重要窗口。
“阿里做農(nóng)業(yè)沒有短期KPI，這個業(yè)務就像‘煲老鴨湯’一樣，我們做好了打硬仗的準備。”阿里集團副總裁、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理李少華表示。事實上，阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部是一個相對較年輕的團隊，去年9月份成立。
之所以說做農(nóng)業(yè)業(yè)務像“煲老鴨湯”，在李少華看來，一方面是因為其需要重投入模式，即以產(chǎn)地倉為核心的自營數(shù)字農(nóng)業(yè)模式；另一方面是因為需要深入農(nóng)業(yè)源頭端以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通等各個環(huán)節(jié)，與每一個農(nóng)民、企業(yè)一起承擔整個產(chǎn)業(yè)的風險。將其作為長線任務，用三年、五年，甚至更長的時間再去收獲成果才更加合理。
在《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)昆明產(chǎn)地倉時，該產(chǎn)地倉運營負責人王錫球告訴記者，云南昆明產(chǎn)地倉面積為10500平方米，包含1500平方米冷庫，6個冷庫，可以存儲1200-1500噸水果，目前定位是2C，即消費者在阿里各平臺下單后，農(nóng)產(chǎn)品從此地發(fā)往全國。
記者注意到，該倉內(nèi)有一條兩通道分選線，其中還安置了可進行糖度測試的分選設備。李少華指出，目前每個產(chǎn)地倉，僅分選設備的基礎投入就為3000萬元起步。
而前期大規(guī)模的投入與后續(xù)較長的收獲周期，也讓巨頭外的其他企業(yè)難以涉足。
正如阿里云數(shù)智化轉(zhuǎn)型解決方案團隊負責人戴濤在接受記者采訪時表示，從電商本質(zhì)來看，由研發(fā)、生產(chǎn)、物流再到大B、小B、C端全鏈路的情況下，阿里是做平臺方，將路徑做得更短，直接從生產(chǎn)到大B端等。而鏈路變短后中間的損耗自然就會變小，在這個過程中，農(nóng)戶的收益會有所提高，對于平臺方自然也會產(chǎn)生一定的收益，但農(nóng)業(yè)板塊并不是阿里“賺錢”的主戰(zhàn)場。
而在回答“阿里加速在農(nóng)業(yè)領域的布局步伐是否受到外部市場競爭對手的影響”時，戴濤則告訴記者，外在因素更多的是響應數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃的號召，阿里作為電商領域代表企業(yè)之一對相關發(fā)展指標的推進有責任和義務。
他舉例道，“如農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟占農(nóng)業(yè)增加值比重由2018年的7.3%提升至2025年的15%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額占農(nóng)產(chǎn)品總交易額比重由2018年的9.8%提升至2025年的15%，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率由2018年的38.4%大幅提升至2025年的70%。”
商務部發(fā)布的《中國電子商務報告2019》顯示，2019年全國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額為1.7萬億元，較2014年的1800億元規(guī)模擴大8.4倍，占全國網(wǎng)絡零售市場份額的15.99%。其中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額高達3975億元，同比增長27%。乘著新經(jīng)濟業(yè)態(tài)和新消費形式崛起的東風，掘金“下沉”市場的農(nóng)村電商近年來呈現(xiàn)迅猛發(fā)展之勢，農(nóng)產(chǎn)品上行通道亦不斷被擴大。
中商產(chǎn)業(yè)研究院表示，2020年我國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額因疫情影響增速有所減緩，但整體規(guī)模在政府不斷助力刺激農(nóng)產(chǎn)品消費下，仍有望實現(xiàn)增長勢頭，初步預計將超1.8萬億元。
肥沃土壤上，以淘寶特價版、京喜、拼多多等為首的主流電商平臺開始在廣袤的農(nóng)產(chǎn)品上行市場展開一系列較量。當然，不只是巨頭間的爭鋒，垂類市場上的玩家也迎來了發(fā)力期。
12月15日，物農(nóng)網(wǎng)在納斯達克掛牌上市，上市首日高開59.6%。其招股書顯示，成立于2015年的物農(nóng)網(wǎng)主營C2F（Consumer To Farm）訂單農(nóng)業(yè)，以消費者的需求為主導，直接對接農(nóng)副產(chǎn)品源頭進行認購、認種、認養(yǎng)，農(nóng)戶根據(jù)銷售訂單組織安排生產(chǎn)。收入結(jié)構(gòu)方面，物農(nóng)網(wǎng)以谷物、食油和調(diào)味料的銷售為主，其在2018年、2019年及2020年上半年的收入占比分別為52.1%、49.6%及43.3%。
而無論是電商巨頭還是垂類市場上的玩家，其憑借深耕行業(yè)多年沉淀下來的供應鏈能力都能以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”在銷售端形成一定的壁壘，但要想推進整體農(nóng)業(yè)板塊的發(fā)展，最難的部分仍在供給端以及流通環(huán)節(jié)。
事實上，我國大量的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)往往在西部（西北部、西南部），但消費端在東南沿海或者中部地區(qū)，這就需要大規(guī)模的供應鏈投入，而受農(nóng)產(chǎn)品本身特殊性影響，很多時候流通企業(yè)并不愿意全方位的解決流通環(huán)節(jié)的問題，因為風險太大。
在接受記者采訪時，李少華坦言，在整個農(nóng)產(chǎn)品價值鏈條上農(nóng)民的投入是55%，占比最多，但在農(nóng)產(chǎn)品增值環(huán)節(jié)只有22%是農(nóng)民獲得的。在中端銷售端基本平衡，20%左右投入獲得20%增值，廣泛的增值被流通環(huán)節(jié)消耗掉了，最終呈現(xiàn)出來的則是流通環(huán)節(jié)真正有效投入僅20%左右。
以菜鳥新平縣共配中心為例。記者在走訪時注意到，該共配中心由當?shù)?家快遞公司整合形成的，兼具產(chǎn)地倉和物流快遞配送中心的功能。對多家快遞公司進行操作上的整合的是“溪鳥共配系統(tǒng)”等技術的支持。據(jù)共配中心申通負責人介紹，目前該共配中心每天能派發(fā)冰糖橙訂單就有2萬個，一天能分發(fā)七八十噸的農(nóng)產(chǎn)品。
已然相對成熟的分揀、儲運以及系統(tǒng)技術的應用只是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的縮影。各式無人機、智能設備對生產(chǎn)活動的介入，或許能夠在不久的將來讓廣大面朝黃土背朝天辛苦勞作的農(nóng)民“直起腰”。
比如涌現(xiàn)出一眾初創(chuàng)型企業(yè)及相關產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)機器人領域。Business Wire曾預測，2025年全球農(nóng)業(yè)機器人市場規(guī)模將達到206億美元，年復合增長率22.8%。而也正是當下，農(nóng)業(yè)無人機代表企業(yè)大疆、極飛的無人機正在田間地頭施展拳腳。
根據(jù)現(xiàn)有考古發(fā)掘證據(jù)，中國農(nóng)業(yè)已有長達八九千年的悠久歷史。似乎即便在數(shù)十年前，人們也難以想象，在中國最為廣袤的土地上能夠誕生一個甚至幾個萬億級市場。只不過，新技術與新模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆仍需很長一段時間，但唯一不變的是對山間田野里廣大農(nóng)民群體脫貧致富的期盼。
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