再補(bǔ)7億美元彈藥！騰訊之后京東“搭伙”，興盛優(yōu)選“舍命狂奔”

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

大廠出價(jià)爭(zhēng)搶興盛優(yōu)選的傳聞靴子落地。但結(jié)果可能有些出乎意料。

12月11日晚，京東集團(tuán)發(fā)布公告稱，將以7億美元戰(zhàn)略投資湖南興盛優(yōu)選電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱興盛優(yōu)選）。此前，坊間傳言最盛的是，美團(tuán)、拼多多都不惜大手筆出價(jià)。

據(jù)知情人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，快手也非常有意參與興盛優(yōu)選新一輪融資?？焓謩?chuàng)始人兼CEO宿華和興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華不僅是湖南老鄉(xiāng)，也同是“湖畔大學(xué)”同學(xué)?，F(xiàn)如今，加之騰訊、京東的關(guān)系，雙方之間天然更多一層親近。更重要，雙方在下沉市場(chǎng)的協(xié)作空間巨大。

截至記者發(fā)稿，興盛優(yōu)選方面尚未對(duì)外就融資表態(tài)。京東之后，是否還會(huì)有新的資本進(jìn)入尚未可知。

值得一提的是，興盛優(yōu)選今年7月剛剛完成8億美元融資，估值40億美元。兩輪融資間隔不到半年，已足見(jiàn)下半年巨頭強(qiáng)勢(shì)入局之后各方彈藥火勢(shì)之猛烈。

京東捷足先登 巨頭混戰(zhàn)劍拔弩張

就此次投資興盛優(yōu)選，京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文表示，與市面上其他的社區(qū)團(tuán)購(gòu)做法不同，雙方共同目的是用技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能線下門店，尤其是不發(fā)達(dá)地區(qū)的線下門店，幫助低線市場(chǎng)的門店主消除信息不對(duì)稱、降低流通成本、提升經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)更好的選品和經(jīng)營(yíng)，通過(guò)他們來(lái)觸達(dá)和服務(wù)消費(fèi)者，而不是替代他們。

與投資興盛優(yōu)選一樣備受關(guān)注的是，京東12月11日晚同時(shí)官宣組建了面向下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)“京喜事業(yè)群”，京喜獨(dú)立品牌包含四大類業(yè)務(wù)：主打社交電商的京喜APP、主打社區(qū)團(tuán)購(gòu)的京喜拼拼、為下沉市場(chǎng)線下門店提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的京喜通（原京東新通路），以及提供高效可靠物流服務(wù)的京喜快遞。這意味著，京東在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道并沒(méi)有放棄自建，而是雙管齊下，決心更大了。

而巨頭之間的混戰(zhàn)更加劍拔弩張了。伴隨京東加注興盛優(yōu)選，AT在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上的涇渭也更加分明。

不同于滴滴、美團(tuán)、拼多多在2020年以自建的方式親自“下場(chǎng)”，騰訊、阿里主要以投資方式入局。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，此前，騰訊在2019年5月和2020年7月分別投資了興盛優(yōu)選A+輪和C+輪。興盛優(yōu)選之外，騰訊還同時(shí)投資了另一社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)食享會(huì)。

就在11月30日，阿里領(lǐng)投的十薈團(tuán)宣告完成1.96億美元的C3輪融資，這是十薈團(tuán)2020年獲得的第四輪融資。此前，阿里已經(jīng)連續(xù)兩輪對(duì)十薈團(tuán)進(jìn)行投資和加注。與此同時(shí)，阿里旗下盒馬、菜鳥(niǎo)也都在不同程度對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)起全面攻勢(shì)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，十薈團(tuán)目前在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上排名前三，是興盛優(yōu)選最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者之一。

12月4日，十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO陳?ài)?020年末《內(nèi)部信》中為社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)劃定了一個(gè)市場(chǎng)疆域——35萬(wàn)億的市場(chǎng)份額，強(qiáng)調(diào)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模之大遠(yuǎn)超想象，同時(shí)也表示“社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)正經(jīng)歷著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)二十多年的發(fā)展歷史上前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)。”

值得業(yè)界關(guān)注的是，關(guān)于“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，打的是什么？”陳?ài)趦?nèi)部信中直言，如果說(shuō)去年和今年早些時(shí)候，打的還是團(tuán)購(gòu)模式的一二三，打的是生鮮電商的入場(chǎng)券，那么如今就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些了。

“社區(qū)團(tuán)購(gòu)打的是整個(gè)電商市場(chǎng)。即全品類的，從城市到農(nóng)村的整個(gè)電商市場(chǎng)。”陳?ài)f(shuō)。

陳?ài)珡娜齻€(gè)維度解釋：首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是成本更優(yōu)的次日中午達(dá)電商，或者說(shuō)是同城短距離電商。其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能把頻次最高、體驗(yàn)最難做的生鮮品類，做到相當(dāng)不錯(cuò)的體驗(yàn)。最后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能把一二線城市消費(fèi)的同品質(zhì)、同價(jià)格的消費(fèi)品，直接供應(yīng)到農(nóng)村。“這三件事情，無(wú)一不是改變整個(gè)電商和零售格局的大事件。三件事情結(jié)合在一起，市場(chǎng)直接就引爆了！”

這一定程度就更加不難解釋，為什么巨頭們突然對(duì)這個(gè)賽道如此競(jìng)相追逐并勢(shì)在必得。尤其生鮮作為一個(gè)消費(fèi)頻次比外賣和打車都高的高頻剛需品類，引得美團(tuán)、滴滴大舉進(jìn)攻。

2020年GMV翻倍 興盛優(yōu)選“舍命狂奔”

實(shí)際上，雖然身處巨頭all in“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的熱浪之下，興盛優(yōu)選更準(zhǔn)確的定義是“社區(qū)電商”，依托社區(qū)實(shí)體便利店，以微信小程序?yàn)殇N售平臺(tái)，采取“預(yù)售+自提”模式，這區(qū)別于傳統(tǒng)電商先備貨再售賣的模式，可以針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求精準(zhǔn)備貨，大大節(jié)省了供應(yīng)商和公司的儲(chǔ)運(yùn)成本。

同時(shí)，興盛優(yōu)選實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)地到用戶的直達(dá)，確保商品的“高品低價(jià)”。此外，興盛優(yōu)選通過(guò)自建物流實(shí)現(xiàn)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及自然村的覆蓋，是下沉市場(chǎng)滲透最徹底的電商平臺(tái)。就在今年雙11，興盛優(yōu)選對(duì)外公布當(dāng)日訂單突破1200萬(wàn)單。

也正基于此，興盛優(yōu)選已吸引了騰訊、今日資本、金沙江創(chuàng)投、美國(guó)KKR等眾多明星創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的投資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從知情人士處最新了解到，興盛優(yōu)選2020年GMV可以突破300億元，明年目標(biāo)直指800億，甚至更高。而在去年，興盛優(yōu)選GMV剛剛突破100億元。

業(yè)績(jī)的翻倍增長(zhǎng)，一方面和今年突如其來(lái)的疫情對(duì)整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的催化密不可分；另一方面，則和今年滴滴、美團(tuán)、拼多多等多個(gè)巨頭的入局息息相關(guān)。作為當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域持續(xù)排名第一的獨(dú)角獸企業(yè)，巨頭夾擊之下，興盛優(yōu)選某種程度不得不開(kāi)啟“舍命狂奔”模式。

但上述知情人士同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，“舍命狂奔”的同時(shí)，興盛優(yōu)選的擴(kuò)張一直很“穩(wěn)”。這種“穩(wěn)”最重要的支撐在于，區(qū)別于巨頭的跨界入局，興盛優(yōu)選自上而下有著一支十分強(qiáng)悍且“接地氣”的地面部隊(duì)。尤其以興盛優(yōu)選的創(chuàng)始人岳立華為代表。

岳立華自17歲就開(kāi)始從批發(fā)的傳統(tǒng)小生意起家，一路開(kāi)超市、開(kāi)便利店，“打怪升級(jí)”，有著極為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。目前，其創(chuàng)立的線下社區(qū)連鎖便利店“芙蓉興盛”在全國(guó)開(kāi)店已超過(guò)1.5萬(wàn)家。而在下沉這片土地，岳立華帶領(lǐng)的這支“地面部隊(duì)”是巨頭們短期內(nèi)僅靠砸錢無(wú)法企及的。

興盛優(yōu)選“地面部隊(duì)”的強(qiáng)悍在下半年和巨頭社區(qū)團(tuán)購(gòu)的廝殺中，也得到充分體現(xiàn)。

記者了解到，作為湖南本土企業(yè)，也是湖南第一家互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司，憑借多年雄厚根基，興盛優(yōu)選在湖南的社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。巨頭們?cè)谌刖种凹娂姳几伴L(zhǎng)沙專門圍繞興盛優(yōu)選展開(kāi)調(diào)研。

今年下半年，因?yàn)榫揞^的強(qiáng)勢(shì)入局，興盛優(yōu)選和巨頭們分別在多城展開(kāi)肉搏。其中，戰(zhàn)火最為兇猛的三個(gè)城市主要集中在長(zhǎng)沙、武漢和廣州。就戰(zhàn)局而言，興盛優(yōu)選在長(zhǎng)沙、武漢仍然保持壓倒性優(yōu)勢(shì)，其中，武漢業(yè)績(jī)受巨頭影響一度小幅下滑，但很快扭轉(zhuǎn)局面，至今保持穩(wěn)穩(wěn)的領(lǐng)先態(tài)勢(shì)。但就廣州而言，美團(tuán)、拼多多仍在一路猛追。

興盛優(yōu)選目前已經(jīng)進(jìn)入了13個(gè)省市、166個(gè)地級(jí)市、1052個(gè)縣級(jí)市、4904個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和37151個(gè)村。但也有久攻不下的城市，比如成都。

成都已經(jīng)成為滴滴社區(qū)團(tuán)購(gòu)“橙心優(yōu)選”的重鎮(zhèn)。今年11月，滴滴官宣橙心優(yōu)選日訂單突破700萬(wàn)，這距離橙心優(yōu)選上線運(yùn)營(yíng)還不到5個(gè)月。滴滴CEO程維今年曾在內(nèi)部表示，橙心優(yōu)選投入將不設(shè)上限，要在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)拿下第一。程維表態(tài)背后，炮火直指興盛優(yōu)選。

可以想見(jiàn)，“舍命狂奔”路上，興盛優(yōu)選的“彈藥”需求明顯放大。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在全國(guó)加緊“跑馬圈地”的同時(shí)，興盛優(yōu)選也在不斷加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)，僅在湖南郴州，興盛優(yōu)選就計(jì)劃投入20億元建設(shè)集冷凍、冷藏、分揀加工、包裝、配送為一體的物流產(chǎn)業(yè)園，輻射廣東、湖南、江西、廣西等地，搭建四小時(shí)物流配送網(wǎng)絡(luò)圈。這背后都需要大量資金支持，有關(guān)興盛優(yōu)選的上市傳言也愈加此起彼伏。

為業(yè)內(nèi)共識(shí)的是，僅社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生鮮倉(cāng)配基礎(chǔ)設(shè)施包括：大型倉(cāng)庫(kù)、分揀設(shè)備、冷鏈車隊(duì)。這三大件不僅使得資產(chǎn)極重，而且作業(yè)流程長(zhǎng)而復(fù)雜，機(jī)械化程度低，比電商的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)配復(fù)雜很多，效率低很多。

隨著巨頭的入局，不僅是C端的流量之爭(zhēng)、價(jià)格補(bǔ)貼血拼，新的“裝備競(jìng)賽”已然在路上。而京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，尤其在倉(cāng)配物流方面的既有網(wǎng)點(diǎn)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑成為興盛優(yōu)選當(dāng)下的不二之選。

不論未來(lái)巨頭之戰(zhàn)如何演變，單就眼下而言，年關(guān)將近，每年春節(jié)前的“年貨大戲”通常是社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的全年高潮。子彈已上膛，等待興盛優(yōu)選和巨頭們的更大一場(chǎng)血戰(zhàn)就要到來(lái)。