探底圣樺商業(yè)，下沉路徑成色幾何

剛剛結(jié)束的國慶中秋長假，四川省消費市場呈現(xiàn)活躍態(tài)勢，多個市州社會消費品零售總額呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。

其中，縣域下沉市場成為亮點——人口回流、品牌下沉的雙重助推下，縣城里的商場、超市里，正在上演一場消費升級、供需兩旺的“奇妙之旅”。

永輝超市在入駐的全國縣級城市中，銷售額最高的“第一門店”會是在哪里？答案也許很多人都想不到，它就藏在小縣城——四川省南充營山縣的圣樺時代廣場里。

營山圣樺時代廣場永輝超市人氣火爆

永輝這家開在當(dāng)?shù)厥鍟r代廣場的門店，在2018年開業(yè)三天里，因“瘋狂”涌進(jìn)12萬客流、銷售額超過400萬元而勇奪全國縣城“第一門店”稱號。這家營業(yè)面積只有5500平方米的縣域超市，甚至用一年一個億的銷售收入創(chuàng)造出了一個“神話”。今年國慶中秋期間，銷售業(yè)績繼續(xù)猛增38%、增速全國領(lǐng)先……

令人驚嘆的還不止于此。就在距離營山縣不到100公里的南部縣，入駐當(dāng)?shù)氐拇鬂櫚l(fā)超市、肯德基餐廳等銷售業(yè)績均紛紛創(chuàng)下大區(qū)首位、四川全省前三的成績。假期里，當(dāng)?shù)叵M者同時迎來包括COCO都可、守柴爐烤鴨等在內(nèi)的6家南充首店品牌，享受到了當(dāng)下與成都消費市場同樣的品牌服務(wù)。于商家而言，8天時間該商場迎來客流近30萬人，實現(xiàn)銷售收入近千萬元，業(yè)績同比增長15%左右，再次創(chuàng)下歷史新高。

“假期在這個商場就花了一萬多，主要是家庭聚餐和買衣服，都在這兒附近打轉(zhuǎn)。”有營山縣本地消費者算了一筆賬。對于這樣的本地消費者來說，縣城家門口就有一家和大城市環(huán)境和服務(wù)相當(dāng)?shù)馁徫锷虉?，能一站式滿足全家吃、購、娛需求，是實實在在的生活品質(zhì)提升。

因為缺少消費的地方，過去，營山和南部縣的老百姓們每逢假期，就全家出游，到成都、重慶這些大城市去逛街購物。令人炫目的名牌服飾，眼花繚亂的全球美食，琳瑯滿目的生活用品，讓縣城來的人“耍紅了眼”，還要大包小包采購回家。但自從縣城家門口也有了現(xiàn)代化的購物中心，大家“買買買”的激情，在家門口就被激發(fā)了出來。

這種質(zhì)變，不能不說正在產(chǎn)生巨大的價值：一方面，對于商家和品牌來說，在一二線市場已經(jīng)相對飽和存在高度競爭的現(xiàn)實下，開辟下沉市場、實現(xiàn)業(yè)務(wù)良性拓展、把營收實實在在搞上去，是看得見摸得著的好處；另一方面，對于下沉市場的消費者而言，在家門口實現(xiàn)跟大城市差不多的品牌消費體驗，切實滿足全家老小的消費升級需求，吃穿用品質(zhì)直線提升，還不用花費太多額外的時間和精力，生活幸福指數(shù)自然也直線攀升。

供需兩端精準(zhǔn)對接，進(jìn)一步能帶來的，就是區(qū)域活力的提升——人流大了，需求多了，就業(yè)和商業(yè)市場就會更繁榮，區(qū)域和周邊價值就會被拉動，最終是區(qū)域獲利、多方共贏。經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)背景下，這一模式的持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，不可謂不大。