探底圣樺商業(yè)，下沉路徑成色幾何

剛剛結(jié)束的國(guó)慶中秋長(zhǎng)假，四川省消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)活躍態(tài)勢(shì)，多個(gè)市州社會(huì)消費(fèi)品零售總額呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

其中，縣域下沉市場(chǎng)成為亮點(diǎn)——人口回流、品牌下沉的雙重助推下，縣城里的商場(chǎng)、超市里，正在上演一場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)、供需兩旺的“奇妙之旅”。

永輝超市在入駐的全國(guó)縣級(jí)城市中，銷售額最高的“第一門店”會(huì)是在哪里？答案也許很多人都想不到，它就藏在小縣城——四川省南充營(yíng)山縣的圣樺時(shí)代廣場(chǎng)里。

營(yíng)山圣樺時(shí)代廣場(chǎng)永輝超市人氣火爆

永輝這家開(kāi)在當(dāng)?shù)厥鍟r(shí)代廣場(chǎng)的門店，在2018年開(kāi)業(yè)三天里，因“瘋狂”涌進(jìn)12萬(wàn)客流、銷售額超過(guò)400萬(wàn)元而勇奪全國(guó)縣城“第一門店”稱號(hào)。這家營(yíng)業(yè)面積只有5500平方米的縣域超市，甚至用一年一個(gè)億的銷售收入創(chuàng)造出了一個(gè)“神話”。今年國(guó)慶中秋期間，銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)猛增38%、增速全國(guó)領(lǐng)先……

令人驚嘆的還不止于此。就在距離營(yíng)山縣不到100公里的南部縣，入駐當(dāng)?shù)氐拇鬂?rùn)發(fā)超市、肯德基餐廳等銷售業(yè)績(jī)均紛紛創(chuàng)下大區(qū)首位、四川全省前三的成績(jī)。假期里，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者同時(shí)迎來(lái)包括COCO都可、守柴爐烤鴨等在內(nèi)的6家南充首店品牌，享受到了當(dāng)下與成都消費(fèi)市場(chǎng)同樣的品牌服務(wù)。于商家而言，8天時(shí)間該商場(chǎng)迎來(lái)客流近30萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)銷售收入近千萬(wàn)元，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)15%左右，再次創(chuàng)下歷史新高。

“假期在這個(gè)商場(chǎng)就花了一萬(wàn)多，主要是家庭聚餐和買衣服，都在這兒附近打轉(zhuǎn)。”有營(yíng)山縣本地消費(fèi)者算了一筆賬。對(duì)于這樣的本地消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，縣城家門口就有一家和大城市環(huán)境和服務(wù)相當(dāng)?shù)馁?gòu)物商場(chǎng)，能一站式滿足全家吃、購(gòu)、娛需求，是實(shí)實(shí)在在的生活品質(zhì)提升。

因?yàn)槿鄙傧M(fèi)的地方，過(guò)去，營(yíng)山和南部縣的老百姓們每逢假期，就全家出游，到成都、重慶這些大城市去逛街購(gòu)物。令人炫目的名牌服飾，眼花繚亂的全球美食，琳瑯滿目的生活用品，讓縣城來(lái)的人“耍紅了眼”，還要大包小包采購(gòu)回家。但自從縣城家門口也有了現(xiàn)代化的購(gòu)物中心，大家“買買買”的激情，在家門口就被激發(fā)了出來(lái)。

這種質(zhì)變，不能不說(shuō)正在產(chǎn)生巨大的價(jià)值：一方面，對(duì)于商家和品牌來(lái)說(shuō)，在一二線市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和存在高度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)下，開(kāi)辟下沉市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)良性拓展、把營(yíng)收實(shí)實(shí)在在搞上去，是看得見(jiàn)摸得著的好處；另一方面，對(duì)于下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者而言，在家門口實(shí)現(xiàn)跟大城市差不多的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，切實(shí)滿足全家老小的消費(fèi)升級(jí)需求，吃穿用品質(zhì)直線提升，還不用花費(fèi)太多額外的時(shí)間和精力，生活幸福指數(shù)自然也直線攀升。

供需兩端精準(zhǔn)對(duì)接，進(jìn)一步能帶來(lái)的，就是區(qū)域活力的提升——人流大了，需求多了，就業(yè)和商業(yè)市場(chǎng)就會(huì)更繁榮，區(qū)域和周邊價(jià)值就會(huì)被拉動(dòng)，最終是區(qū)域獲利、多方共贏。經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)背景下，這一模式的持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，不可謂不大。