趙何娟對(duì)話薇婭：兩個(gè)女人的知世故而不世故

十幾年前，趙何娟還是一名充滿熱血的年輕記者；而那時(shí)的薇婭還叫黃薇，在北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著自己的第一個(gè)檔口。

如今面對(duì)面坐在一起的兩位女性，一個(gè)有了自己的新媒體事業(yè)，一個(gè)已經(jīng)是直播領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的“帶貨女王”。兩位看似在不同軌道上揮灑的創(chuàng)業(yè)者，在各自的創(chuàng)業(yè)生涯中都經(jīng)歷過(guò)命運(yùn)起伏，她們也都已和十幾年前的自己截然不同，這種各經(jīng)滄桑后的相遇讓這一期《何謂對(duì)話·中國(guó)創(chuàng)造者》，多了一份創(chuàng)業(yè)者之間的惺惺相惜，彼此都很了解現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈，卻又都有著自己的一份堅(jiān)持和包容。知世故，而不世故，知易行難。

薇婭對(duì)趙何娟說(shuō)：如果我講的話不是我想的話，你一定能感受得到。

“我特別特別喜歡。”一向干脆犀利的鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟很少在節(jié)目中會(huì)面對(duì)嘉賓發(fā)出這樣的共鳴。節(jié)目錄制開(kāi)始于凌晨3點(diǎn)鐘，在這場(chǎng)對(duì)話之前，薇婭當(dāng)天的工作才逐漸接近尾聲。每一人的成功故事，都不輕松。

“哪怕把我罵上熱搜，我都能很快消化”

今年9月，薇婭因?yàn)樵谝粓?chǎng)直播中突然落淚并公開(kāi)道歉，再一次上了“熱搜”。事情的緣由是，當(dāng)時(shí)直播公屏上的一條彈幕“捐建希望小學(xué)是為了博眼球”，面對(duì)誤解與中傷，內(nèi)心委屈的薇婭沒(méi)能繃住情緒，一邊解釋一邊落了淚。

實(shí)際上，除了捐贈(zèng)小學(xué)，直播電商助農(nóng)也是薇婭堅(jiān)持的公益行動(dòng)。尤其受疫情影響，很多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢，而薇婭的直播助農(nóng)起到了帶動(dòng)作用。在鈦媒體的這期訪談節(jié)目中，針對(duì)為何要做公益捐小學(xué)，薇婭坦言，“自己最初的理想，就是做一名老師。但沒(méi)做成老師嘛，我就試著去捐個(gè)學(xué)校，到后來(lái)逐漸捐了18所，因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)我來(lái)講有意義，如果以前我沒(méi)有能力，那就沒(méi)辦法，我有那個(gè)能力，我覺(jué)得還是要去做一下。”

如今的薇婭已經(jīng)不只是一位主播，更成了公眾人物，她的一言一行都會(huì)被放在顯微鏡之下。珍惜自己羽毛的她越來(lái)越謹(jǐn)慎，“擔(dān)心講錯(cuò)話，擔(dān)心別人誤解，還擔(dān)心有人買她推薦的東西會(huì)踩雷。”

在當(dāng)天的采訪中，我們也得知薇婭團(tuán)隊(duì)的選品標(biāo)準(zhǔn)之苛刻，近300人的招商選品團(tuán)隊(duì)包括各類目“專家”，有一套嚴(yán)格選品流程，薇婭也會(huì)參與并擁有否決權(quán)，選品通過(guò)率低于5%。但選品再嚴(yán)苛也眾口難調(diào)，有些人口味不同不喜歡就會(huì)說(shuō)薇婭直播間買東西會(huì)踩雷。誤解與分歧難以避免，薇婭團(tuán)隊(duì)就不得不經(jīng)常出面澄清。

盡管外界有不理解，薇婭也在逐步成長(zhǎng)。

“哪怕你把我罵成熱搜，我都能很快消化。這就是生活的本質(zhì)，生活有好有壞，你要接受它的全部”，在薇婭看來(lái)，每個(gè)人都有不被理解時(shí)候，也會(huì)遭遇挫折，重要的是自己的內(nèi)心能不能意識(shí)到，這就是生活的本質(zhì)。 

“有的人做直播只想撈錢，不會(huì)長(zhǎng)久”

2020年，在薇婭等頭部主播以及頭部企業(yè)的推動(dòng)下，直播電商真正成為了風(fēng)口，同時(shí)行業(yè)中還存在虛假宣傳、退貨、刷單、刷數(shù)據(jù)的亂象，可謂泥沙俱下、野蠻生長(zhǎng)。

“我可以講你進(jìn)來(lái)如果只想撈錢而不想好好做的人，他就不會(huì)長(zhǎng)久。”在薇婭看來(lái)，更重要這些問(wèn)題光靠呼吁是沒(méi)有用的，“我覺(jué)得需要一個(gè)規(guī)范起來(lái)。“

在鈦媒體訪談中，薇婭還坦言，由于每個(gè)人在面對(duì)利益時(shí)的意識(shí)不同，未必每個(gè)主播都能夠就靠自己自覺(jué)拒絕誘惑而呵護(hù)供應(yīng)鏈，并為用戶認(rèn)真的選品。因此，直播行業(yè)的健康發(fā)展，首先需要主播的自我規(guī)范，同時(shí)也需要有關(guān)部門出臺(tái)相關(guān)政策規(guī)范行業(yè)。

薇婭說(shuō)，直播并不是看起來(lái)的那種“賺錢容易”的市場(chǎng)，粉絲與用戶之所以信任自己，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈方面的把控能力；她明白直播是她賴以生存的土壤，但也也呼吁所有人對(duì)這個(gè)野蠻生長(zhǎng)的新興行業(yè)“多些耐心與規(guī)范”；她的強(qiáng)大在于，雖然不得不面對(duì)自己脆弱的一面，但很快又可以消化掉并投入到下一場(chǎng)的直播中。

不論在哪個(gè)行業(yè)，如果你只是沖錢而來(lái)，卻“不好好做的人，什么也得不到”。 

薇婭：我想做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家

“做老板”并不是薇婭在直播領(lǐng)域才有的身份，在她的屢次創(chuàng)業(yè)中，每一次轉(zhuǎn)型都足夠果敢，可以說(shuō)，薇婭幾乎抓住了服裝零售市場(chǎng)變化的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。“有多少人他努力可能還沒(méi)有看到希望，起碼我努力我看到了希望。”薇婭如此描述自己如今的狀態(tài)，“很珍惜現(xiàn)在”。

“最勤奮主播”，這就是她公之于大眾的標(biāo)簽。但薇婭在與鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟的對(duì)話中表示，從沒(méi)有想過(guò)讓自己慢下來(lái)。

薇婭還意識(shí)到自己還不夠完美，在“想不想做一名優(yōu)秀的企業(yè)家”這個(gè)問(wèn)題上，她的答案是肯定的，“我想”。

在薇婭的理解中，優(yōu)秀企業(yè)家應(yīng)該具備的能力是“管理與遠(yuǎn)見(jiàn)”。盡管她覺(jué)得自己性格還有些不適合做企業(yè)家，常常給團(tuán)隊(duì)太大壓力，但在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的直播賽道上，薇婭能夠成為“帶貨女王”，一方面是由于她性格作用下的自我驅(qū)動(dòng)力，另一方面，也是由于她的前瞻性與果敢。