出廠價幾十元，售價上千元！一紙招股書，透露這個行業(yè)“暴利”內(nèi)幕！錢都去了哪？

每經(jīng)編輯 何小桃    

近日，明月鏡片向證監(jiān)會遞交了招股說明書，準備上市。眼鏡行業(yè)歷來被人們稱為“暴利”，而在明月鏡片的招股說明書里似乎也印證了這一點，鏡片的平均成本僅為6.23元。那么一副眼鏡生產(chǎn)成本究竟是多少？

江蘇丹陽：

一副鏡片成本10元 ，眼鏡架為30元

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江蘇省丹陽市，一直有著眼鏡之都的美譽，每年生產(chǎn)的鏡片達4億多副，占全國總產(chǎn)量的7成以上，是世界上最大的鏡片生產(chǎn)基地，也是國內(nèi)的最大的眼鏡交易集散地。 

目前，市面常見的眼鏡鏡片按照材質(zhì)主要分為PC鏡片和樹脂鏡片。由于樹脂鏡片的透光率和折射率較高，因此在日常生活中，消費者購買更多的是樹脂鏡片。常見的鏡片折射率主要有1.56、1.60、1.67、1.74四種。工廠負責(zé)人告訴記者，鏡片的折射率越高，同等度數(shù)下，鏡片的邊緣就越薄。

江蘇天潤光學(xué)鏡片有限公司董事長 湯浩宇：一般普通鏡片折射率相對低一些，同樣度數(shù)的鏡片會厚一些，高檔鏡片材料更貴，做出來的鏡片更加美觀，比較薄、比較輕。工廠生產(chǎn)成本，一副在10元到50元左右。

記者在眼鏡架生產(chǎn)廠里了解到，一副眼鏡，眼鏡架成本通常占60%，眼鏡架使用的原材料主要分為塑料板材和金屬。全部使用塑料板材的眼鏡架，一副的成本僅為20元。

江蘇裕昌光學(xué)眼鏡公司銷售部主任 郭汶炎：一副鏡架出廠的價格，基本在30元到80元。80元的，可能是屬于純鈦類型的，不屬于普通金屬，它的材質(zhì)、人工的拋光工資、電鍍成本等各項成本都會偏貴。

記者了解到，丹陽的大部分眼鏡架企業(yè)目前都以給國內(nèi)外眼鏡品牌代工為主，自營品牌的產(chǎn)量較少，這主要是因為眼鏡行業(yè)競爭較為激烈，自營品牌推廣費用過高，推廣難度較大。目前眼鏡框架生產(chǎn)企業(yè)的凈利率普遍在12%左右。

供貨還要培訓(xùn)

眼鏡經(jīng)銷商凈利潤率8%

鏡片的價格最低只要10元，而眼鏡架的價格最低也僅為30元，以此來計算，在丹陽一副眼鏡的出廠價不過40元，和國外品牌相比，這樣的眼鏡在質(zhì)量上存在什么差別？我們?nèi)粘Ｅ溥@樣一副眼鏡又為何需要一兩百元呢？

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在采訪中記者了解到，目前市面上銷售的眼鏡大都是來自于江蘇丹陽。由于鏡片出廠會經(jīng)過嚴格的檢驗，因此從品質(zhì)上來說，國內(nèi)鏡片和進口鏡片區(qū)別不大。

雖然每個人使用的眼鏡鏡片度數(shù)并不相同，但工廠一般會預(yù)先生產(chǎn)涵蓋所有度數(shù)的鏡片銷售給經(jīng)銷商，專門定制的鏡片只占總產(chǎn)量的10%不到。下游的眼鏡店鋪一般也是從經(jīng)銷商處訂貨。

經(jīng)銷商告訴記者，采購來的大多數(shù)鏡片會以30元左右的均價銷售給下游眼鏡店，相比十幾元的出廠價，雖然看似利潤較高，但銷售的壓力并不小。除了采購鏡片和眼鏡架的成本外，經(jīng)銷商還需要給眼鏡店提供培訓(xùn)服務(wù)，負責(zé)店鋪鏡片的退貨以及對報損產(chǎn)品進行更換，算下來利潤并不高。目前行業(yè)內(nèi)凈利率普遍維持在8%左右。

店鋪租金高致眼鏡價格貴

零售店凈利潤率不到10% 

經(jīng)銷商以均價30多元一副的價格將鏡片賣給下游眼鏡店，算上眼鏡框，一副眼鏡的成本也不超過100多元，為何日常生活中配一副眼鏡需要數(shù)百元乃至上千元？這其中的利潤究竟到了何處？

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蔡力在江蘇丹陽的眼鏡城里經(jīng)營著一家店鋪，他告訴記者，在丹陽，一副眼鏡的均價在100元到200元，最低甚至69元就可以配一副眼鏡。

江蘇丹陽眼鏡城商戶 蔡力：我們在這里已經(jīng)開了十幾年了，運營管控比較健康，正常來說一年的運營成本在50萬到60萬左右。

蔡力告訴記者，運營一家眼鏡店，最大的費用就在于人工和房租，這兩者合計占比達到90%。像他這樣的一家60平米的店鋪，每年租金要20多萬元，按成本來算，每天的銷售額需要達到1600元以上才可以保本。

記者翻看大眾點評發(fā)現(xiàn)，上海的眼鏡店均價在數(shù)百元不等。像人民廣場、南京路等繁華地段的店鋪，眼鏡均價則普遍高于1000元。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，除去品牌因素外，大部分眼鏡的生產(chǎn)成本都相差不大，上海和丹陽眼鏡售價相差較大的主要原因是店鋪租金的巨大差距。

由于消費者更換眼鏡周期較長，因此大部分眼鏡店的生意并不多，店鋪只能采用高客單價的方式進行銷售。

A股唯一一家眼鏡上市公司博士眼鏡也是如此，2019年毛利率高達71.17%，這意味著眼鏡成本僅為售價的3成不到。但算上門店租金和人工后，企業(yè)的凈利率卻僅有9.5%。如果將凈利潤平均分到397家門店，意味著每家門店一年的凈利潤僅為15.7萬元。

江蘇裕昌光學(xué)眼鏡公司銷售部主任 郭汶炎：運營、人員、房租等各種各樣的費用，占比較大。從直觀上來看，在大城市的商場里面，開一個很小規(guī)模的眼鏡店，每天最起碼要賣兩副以上才可能不虧錢，但是現(xiàn)在從大環(huán)境來看，能賣到兩副以上的門店還是偏少的。  

來源：央視財經(jīng)