猿輔導(dǎo)或?qū)⑼瓿尚乱惠?2億美元融資，在線教育頭部卡位戰(zhàn)仍在持續(xù)

“上網(wǎng)課用猿輔導(dǎo)，做練習(xí)用猿題庫(kù)，找解決方法用小猿搜題”……隨著猿輔導(dǎo)的廣告在電視、app及電梯間等不同渠道鋪天蓋地襲來(lái)，這家在線教育領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”再次傳出融資消息。

今日，據(jù)36氪消息，猿輔導(dǎo)即將完成新一輪12億美元融資，老股東騰訊、高瓴和博裕資本都參與其中，交易將于近期完成交割，而這距離其10億美元G輪融資剛剛過(guò)去了5個(gè)月。對(duì)此消息，猿輔導(dǎo)表示不予置評(píng)。

直播雙師大班課與斑馬AI課增長(zhǎng)迅猛 今年?duì)I收或逼近200億

憑什么支撐78億美元的估值，是猿輔導(dǎo)在今年3月完成G輪融資時(shí)被頻頻提及的問(wèn)題。成立于2012年的猿輔導(dǎo)如今旗下?lián)碛性齿o導(dǎo)、小猿搜題、猿題庫(kù)、斑馬AI課、粉筆網(wǎng)等多款在線教育產(chǎn)品，其中最核心的產(chǎn)品是面向K12板塊的“在線直播雙師大班課”和面向啟蒙階段的“斑馬AI課”。

今年3月，猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人、CEO李勇曾透露，其中小學(xué)網(wǎng)課的長(zhǎng)期正價(jià)班學(xué)員超過(guò)100萬(wàn)。據(jù)媒體報(bào)道，最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年秋季，猿輔導(dǎo)K12正價(jià)在讀學(xué)生人次或?qū)⑦_(dá)370萬(wàn)左右，其中網(wǎng)課秋季正價(jià)在讀學(xué)生人數(shù)220萬(wàn)，這一數(shù)字在目前在線教育公司中處于領(lǐng)先地位。此外，斑馬AI課是猿輔導(dǎo)快速增長(zhǎng)的又一大重要支撐。此前有投資人透露，2019年斑馬AI課每個(gè)季度增長(zhǎng)都會(huì)翻倍，9月份單月破億；今年3月，斑馬AI課的單月收入已增長(zhǎng)至3個(gè)億。而最新數(shù)據(jù)顯示，斑馬AI課正價(jià)在讀學(xué)生人數(shù)或已達(dá)150萬(wàn)。

據(jù)悉，猿輔導(dǎo)本輪融資中提供給投資人的數(shù)據(jù)顯示，該公司測(cè)算今年的現(xiàn)金收入將達(dá)到180億~200億人民幣，相比于年初那輪融資上調(diào)了30%以上。其中，K12板塊的目標(biāo)收入約150億人民幣，成人教育板塊（粉筆公考）約40億人民幣。

“從它身上，投資人看到了挑戰(zhàn)新東方和好未來(lái)霸主地位的可能性。”藍(lán)象資本合伙人周爽曾表示，“目前猿輔導(dǎo)已經(jīng)部分證明了用互聯(lián)網(wǎng)思路、科技和工具做教育產(chǎn)品的能力，一級(jí)市場(chǎng)預(yù)期現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)能持續(xù)做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，猿輔導(dǎo)的市值里面有很大一部分是預(yù)期的價(jià)值。”

對(duì)于猿輔導(dǎo)持續(xù)大額的融資，公司聯(lián)合創(chuàng)始人李鑫也曾表示，“融資對(duì)猿輔導(dǎo)來(lái)說(shuō)有兩大作用：第一，保證公司可以更長(zhǎng)期看問(wèn)題，對(duì)短期的盈利可以不是那么追求，該投入的時(shí)候繼續(xù)投入；第二，疫情對(duì)很多行業(yè)產(chǎn)生重大影響，融到資之后可以抵抗更大的風(fēng)險(xiǎn)和‘黑天鵝事件’。”

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

燒錢(qián)投放不止在線教育 頭部企業(yè)卡位戰(zhàn)仍在繼續(xù)

2020年對(duì)于在線教育而言無(wú)疑是拐點(diǎn)之年，疫情為在線教育企業(yè)提供了難得的凸顯其價(jià)值的機(jī)會(huì)。無(wú)論從覆蓋范圍、學(xué)員數(shù)量還是企業(yè)品牌影響力，在線教育這一產(chǎn)品開(kāi)始從過(guò)去的創(chuàng)新嘗試、行業(yè)重要補(bǔ)充等身份，開(kāi)始正式躋身主流認(rèn)可之列。

今年7月，在“作業(yè)幫”完成7.5億美元融資之際，曾有行業(yè)人士向每經(jīng)記者表示，在線教育仍處于快速增長(zhǎng)階段，資本持續(xù)加持意在培育頭部企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)盈利方面尚未有過(guò)多要求。“目前，行業(yè)內(nèi)好未來(lái)、猿輔導(dǎo)相對(duì)靠前，之后是跟誰(shuí)學(xué)、網(wǎng)易有道、作業(yè)幫等，字節(jié)跳動(dòng)在教育業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)也值得期待。”上述人士表示。

記者注意到，今日作業(yè)幫也發(fā)布了2020暑期業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，其付費(fèi)課學(xué)員總?cè)舜芜_(dá)780萬(wàn)、同比增長(zhǎng)超過(guò)390％，暑期正價(jià)班學(xué)員就讀人次超過(guò)171萬(wàn)、同比增長(zhǎng)超過(guò)350％，60%的學(xué)員來(lái)自一二線城市之外。

“現(xiàn)階段在線教育領(lǐng)域尚沒(méi)有出現(xiàn)顛覆性產(chǎn)品和模式，已有的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品會(huì)很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。”周爽曾表示，“先在每個(gè)主要賽道布局，然后持續(xù)學(xué)習(xí)改進(jìn)，這是一種很互聯(lián)網(wǎng)的打法，但會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。”

在記者隨機(jī)詢問(wèn)的幾位家長(zhǎng)中，他們對(duì)猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等品牌的差異性感知也并不明顯。“現(xiàn)在各式各樣的網(wǎng)課也比較多，先接觸到哪一個(gè)，孩子覺(jué)得老師講得還不錯(cuò)，成績(jī)有提升就會(huì)繼續(xù)學(xué)下去。”由此可見(jiàn)，依靠大量投放來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，對(duì)于當(dāng)下的在線教育企業(yè)而言依然相當(dāng)重要。

2019年暑期，頭部在線教育企業(yè)曾發(fā)起高達(dá)數(shù)十億元的流量戰(zhàn)，這一態(tài)勢(shì)在今年似乎有增無(wú)減。今年4月，網(wǎng)易有道簽下中國(guó)女排總教練郎平成為有道精品課品牌代言人。次日，作業(yè)幫即宣布中國(guó)女排代言直播課。除了探索代言人這一營(yíng)銷手段，綜藝植入也遍地開(kāi)花：作業(yè)幫成為《向往的生活》官方合作伙伴、跟誰(shuí)學(xué)旗下高途課堂聯(lián)手國(guó)民綜藝《極限挑戰(zhàn)》、字節(jié)跳動(dòng)旗下瓜瓜龍系列產(chǎn)品的廣告更是出現(xiàn)在《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《妻子的浪漫旅行》等幾大熱播綜藝節(jié)目中。而在常規(guī)的綜藝、影視劇合作外，猿輔導(dǎo)還成為2020央視春晚特約合作伙伴，7月其再次宣布成為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方在線教育服務(wù)贊助商。

“持續(xù)地做市場(chǎng)投放本來(lái)就是業(yè)務(wù)的組成部分。”李鑫曾表示，“但廣告投放并不是核心，更重要的是后端的服務(wù)和續(xù)費(fèi)能力，教育是很長(zhǎng)期的消費(fèi)，服務(wù)的保障和提升是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，核心是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。”

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)