如何吸引3000個(gè)品牌落地 東方美谷總經(jīng)理袁飛談秘笈

每經(jīng)記者 成錦鴻    每經(jīng)編輯 凌建平    

2020年，在疫情沖擊下各行各業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到較大沖擊、化妝品行業(yè)在直播新經(jīng)濟(jì)和在線消費(fèi)用戶激增的雙重推力下成為最快回暖的行業(yè)之一。東方美谷企業(yè)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理袁飛在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，從數(shù)據(jù)上看，整個(gè)美麗健康產(chǎn)業(yè)在3月以后已經(jīng)快速回暖，6月已經(jīng)基本恢復(fù)正常水平。

記者了解到，被稱為“中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)之都”的東方美谷作為國(guó)內(nèi)重要的化妝品產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，目前區(qū)內(nèi)化妝品產(chǎn)業(yè)銷售額已達(dá)300億左右。此外，東方美谷在疫情的沖擊下依舊實(shí)現(xiàn)了1-6月產(chǎn)值正增長(zhǎng)3.4%，區(qū)級(jí)財(cái)政收入正增長(zhǎng)17.8%，助力全奉賢財(cái)政收入正增長(zhǎng)0.1%，是全上海較少實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的區(qū)域，這與東方美谷高聚集性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)緊密相關(guān)。

（東方美谷總經(jīng)理袁飛 / 圖片來源：每經(jīng)記者 祝裕 攝）

疫情下的逆勢(shì)增長(zhǎng)

袁飛表示，綜合來看，預(yù)計(jì)大部分化妝品企業(yè)全年銷售將平均下降30%左右。東方美谷區(qū)域內(nèi)的化妝品企業(yè)也受到了不少?zèng)_擊，但目前已經(jīng)逐步恢復(fù)。東方美谷為何能在外在環(huán)境不穩(wěn)定的嚴(yán)峻形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)產(chǎn)值正增長(zhǎng)？

袁飛認(rèn)為，一方面，東方美谷不同于其他區(qū)域，有大型的央企、國(guó)企，而是聚集了較多的民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)集聚的特點(diǎn)之一就是抱團(tuán)取暖、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。疫情限制人們出行期間，東方美谷與企業(yè)、工廠開展了防疫物資共享，并創(chuàng)立“共享員工“機(jī)制，一定程度保障了疫情嚴(yán)防嚴(yán)控期間企業(yè)的生產(chǎn)。

另一方面，隨著疫情的緩解，居民報(bào)復(fù)性消費(fèi)刺激了美麗健康產(chǎn)業(yè)、生活用品、快銷品市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。加之，從3月開始，東方美谷就積極為區(qū)內(nèi)企業(yè)搭建新的銷售品牌，發(fā)動(dòng)企業(yè)積極參與“312網(wǎng)購(gòu)節(jié)”、“五五購(gòu)物節(jié)”、快閃、美谷美購(gòu)特別活動(dòng)，為區(qū)內(nèi)化妝品企業(yè)爭(zhēng)取美博會(huì)相關(guān)訂單等，為企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)增加了籌碼。

東方美谷：從農(nóng)產(chǎn)品加工到“中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)之都”

8月25日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)手上海新消費(fèi)研究中心主辦的“最美時(shí)刻遇見你——上海市場(chǎng)美妝產(chǎn)品體驗(yàn)測(cè)評(píng)暨2020美好消費(fèi)中國(guó)美妝品牌研究報(bào)告發(fā)布”活動(dòng)在上海市東方美谷舉行，伽藍(lán)、瑪麗黛佳等東方美谷區(qū)內(nèi)品牌作為代表參加，并在測(cè)評(píng)中獲得了優(yōu)異成績(jī)。

瑪麗黛佳企業(yè)代表表示，東方美谷作為國(guó)內(nèi)知名的美麗健康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)在區(qū)內(nèi)打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)展提供了諸多便利，縮短了企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)檢測(cè)、上市銷售的過程；同時(shí)也為區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)展提供了更多與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌建立聯(lián)系、同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步促進(jìn)了行業(yè)向好發(fā)展。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，東方美谷（原奉賢現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)）成立于2001年，曾經(jīng)以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工為主，2009年園區(qū)逐步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)、優(yōu)化，開始切入生物醫(yī)藥（大健康）產(chǎn)業(yè)，2015年才第一次完整地提出美麗健康產(chǎn)業(yè)的概念，并于2016年成立東方美谷集團(tuán)公司。從2015年到2020年，東方美谷在化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面實(shí)現(xiàn)了知名度、企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量的提升、國(guó)際化三方面的升級(jí)，袁飛表示。

發(fā)展到2020年，區(qū)內(nèi)化妝品企業(yè)已不再局限于傳統(tǒng)的加工、代加工產(chǎn)業(yè)，而是逐漸向全渠道、全零售的行業(yè)布局。目前，區(qū)內(nèi)共有國(guó)內(nèi)外化妝品制造型企業(yè)100多家，3000多個(gè)相關(guān)品牌入駐，除伽藍(lán)旗下的自然堂、美素，百年品牌百雀羚，全渠道銷售的企業(yè)代表韓束、一葉子、瑪麗黛佳等國(guó)產(chǎn)品牌外，還有資生堂、代工工廠科絲美詩(shī)等國(guó)際品牌。

袁飛表示，東方美谷之所以能吸引到越來越多的化妝品企業(yè)落地奉賢，是因?yàn)闁|方美谷作為國(guó)內(nèi)的化妝品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)在園區(qū)輻射區(qū)域內(nèi)建立了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為企業(yè)發(fā)展搭建了一個(gè)功能性完善的平臺(tái)。一方面，企業(yè)在園區(qū)內(nèi)就能找到產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)商，或直接獲取訂單；另一方面，園區(qū)為企業(yè)發(fā)展提供了功能性服務(wù)，包括直接與生產(chǎn)上市相關(guān)的檢驗(yàn)檢測(cè)、產(chǎn)業(yè)研究院、原材料和園區(qū)自建的東方美谷這樣的銷售渠道。

如何吸引3000個(gè)品牌落地 

東方美谷是一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個(gè)國(guó)有企業(yè)，也是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)品牌。對(duì)園區(qū)自身來講，最重要的運(yùn)營(yíng)模式則是規(guī)劃和服務(wù)。只有規(guī)劃和服務(wù)做得好，才能吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)落地，袁飛表示。“東方美谷要打造100個(gè)園中園，即一個(gè)個(gè)體量不大的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，在這個(gè)集聚區(qū)里企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)土地的廠房、物業(yè)能分割出讓，這對(duì)企業(yè)的資金流回流和成本的降低是非常重要的；第二個(gè)政策是我們打造一些產(chǎn)業(yè)集聚中心的政策，即通過一些稅收的支持、一些訂單的扶持，讓企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)快速集聚。

除了園區(qū)的規(guī)劃和服務(wù)外，營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其重要。袁飛介紹到，東方美谷的營(yíng)商環(huán)境可以用兩個(gè)數(shù)學(xué)公式來體現(xiàn)。一個(gè)是“X+1”，即努力做到在招商引資、營(yíng)商環(huán)境中比別人多一份優(yōu)惠政策。第2個(gè)數(shù)學(xué)公式叫“X-1”，即努力在政府部門行政執(zhí)行方面給企業(yè)發(fā)展少帶來一份阻力。在這兩個(gè)公式的作用下，讓企業(yè)在這里發(fā)展多一份優(yōu)惠政策，少一份阻力，以一份投入獲取兩份回報(bào)。

另外，在招商引資過程中，要重視“人”的發(fā)展。袁飛表示，要在發(fā)展的過程中，把企業(yè)變成“自己人”，比如說為對(duì)方提供上海戶口；為企業(yè)發(fā)展提供配套齊全的產(chǎn)業(yè)鏈，幫助企業(yè)把生意做大；把美育教育延伸到老人活動(dòng)、小孩學(xué)習(xí)、年輕人就業(yè)等方方面面來提高當(dāng)?shù)氐奈幕諊?，加深投資商與當(dāng)?shù)氐奈幕溄拥取?/p>

袁飛表示，希望可以通過這些努力讓東方美谷成為中國(guó)、乃至世界級(jí)的大健康產(chǎn)業(yè)集群。成為一個(gè)既代表東方美，又能代表中國(guó)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)品牌。