近千萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員自己“做老板”不是夢(mèng)??！獨(dú)立保險(xiǎn)代理人制度醞釀出臺(tái)

每經(jīng)編輯 孫志成    

醞釀多時(shí)的獨(dú)立保險(xiǎn)代理人制度呼之欲出，保險(xiǎn)代理人“自己當(dāng)老板”的夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)。

8月23日，每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者從業(yè)內(nèi)獲悉，銀保監(jiān)會(huì)中介部近日起草了《關(guān)于保險(xiǎn)公司發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知（征求意見(jiàn)稿）》（以下簡(jiǎn)稱《征求意見(jiàn)稿》），正在業(yè)內(nèi)征求意見(jiàn)。

上述通知一共七個(gè)大項(xiàng)26個(gè)小項(xiàng)，不僅明確了獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人定義，還對(duì)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的條件標(biāo)準(zhǔn)、甄選機(jī)制、執(zhí)業(yè)管理以及保險(xiǎn)公司如何加強(qiáng)對(duì)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的監(jiān)督等方面做了要求。

保險(xiǎn)代理人可以自己開(kāi)店當(dāng)老板了

據(jù)悉，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人，是指與保險(xiǎn)公司簽訂委托代理合同，不參加營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、自主獨(dú)立開(kāi)展保險(xiǎn)銷(xiāo)售的個(gè)人保險(xiǎn)代理人。本質(zhì)特征是破除層級(jí)結(jié)構(gòu)、不隸屬團(tuán)隊(duì)，更加專業(yè)化、職業(yè)化和穩(wěn)定化。近年來(lái)，華泰財(cái)險(xiǎn)、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)和人保財(cái)險(xiǎn)先后開(kāi)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人試點(diǎn)工作，取得了積極成效，積累了可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)做法。

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具體來(lái)看，對(duì)于獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人提出了兩方面要求。第一，保險(xiǎn)公司要把握獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人定位，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人不得隸屬于任何保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也不得發(fā)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人應(yīng)按照代理銷(xiāo)售的保險(xiǎn)費(fèi)直接計(jì)算傭金，不得給予組織增員利益等間接傭金。

此外，《征求意見(jiàn)稿》規(guī)定了獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人應(yīng)具備的基本條件標(biāo)準(zhǔn)：首先，誠(chéng)實(shí)守信，具有良好品行和社會(huì)征信記錄；其次，具備大專以上學(xué)歷，通過(guò)保險(xiǎn)基本理論和保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)專門(mén)培訓(xùn)及測(cè)試，從事保險(xiǎn)工作5年以上者可放寬至高中學(xué)歷；再者，有創(chuàng)業(yè)意愿和事業(yè)心，具有承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和業(yè)務(wù)拓展能力等。

《征求意見(jiàn)稿》還從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、授權(quán)管理、便利舉措等方面，支持保險(xiǎn)公司對(duì)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人提供多樣的扶助支持。比如，開(kāi)發(fā)符合獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人特點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，科學(xué)設(shè)置首年傭金分配比例；依法授權(quán)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人從事保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、協(xié)助保險(xiǎn)勘查和理賠等活動(dòng)。

同時(shí)，《征求意見(jiàn)稿》鼓勵(lì)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人展業(yè)形式多樣，“坐商”“行商”均可。支持保險(xiǎn)公司幫助獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人辦理個(gè)體工商戶或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)工商登記，支持獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人在社區(qū)商圈等地開(kāi)設(shè)門(mén)店（工作室），并幫助爭(zhēng)取享受個(gè)體工商戶或小微企業(yè)等方面的稅優(yōu)政策。

銀保監(jiān)會(huì)中介部要求各銀保監(jiān)局、各保險(xiǎn)公司就《征求意見(jiàn)稿》于8月28日前通過(guò)外網(wǎng)郵箱反饋意見(jiàn)。

月收入超過(guò)1萬(wàn)元的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員占比不足三成

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員作為最龐大金融從業(yè)群體，其收入情況向來(lái)備受市場(chǎng)關(guān)注。

 201年9月22日，北大匯豐風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心聯(lián)合保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心發(fā)布的《2019中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱《白皮書(shū)》)則揭開(kāi)了這一群體收入的神秘面紗。

根據(jù)監(jiān)管此前披露的數(shù)據(jù)，2017年我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)突破800萬(wàn)，當(dāng)年增速為23%。而到2018年，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)一步增長(zhǎng)到871萬(wàn)。

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從整體收入來(lái)看，《白皮書(shū)》顯示，月收入在3000元以下的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員占比為12.1%；月收入在3000元-6000元的營(yíng)銷(xiāo)員占比為34.7%；月收入在6001元-10000元的營(yíng)銷(xiāo)員占比為27.9%；月收入在10001元-20000元的營(yíng)銷(xiāo)員占比為15.8%；月收入在20001元-30000元的占比為5.1%；月收入在30001元-50000元的占比為3.1%；月收入在50000元以上占比僅為1.4%。

由此可見(jiàn)，約有74.7%的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員月收入在10000元及以下，月收入超過(guò)1萬(wàn)元的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員占比不足三成。

實(shí)際上，隨著我國(guó)保費(fèi)收入同比增速?gòu)?017年、2018年開(kāi)始連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)員的收入增速也趨于平緩，部分保費(fèi)市場(chǎng)份額較高的大型險(xiǎn)企營(yíng)銷(xiāo)員產(chǎn)能和收入也出現(xiàn)下滑。

保險(xiǎn)業(yè)將進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放

據(jù)央廣網(wǎng)，近日，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)新聞發(fā)言人就上半年銀行業(yè)凈利潤(rùn)下降、金融對(duì)外開(kāi)放進(jìn)展等熱點(diǎn)問(wèn)題答記者問(wèn)。

近年來(lái)，我國(guó)金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放步伐明顯加快，銀保監(jiān)會(huì)陸續(xù)出臺(tái)幾十項(xiàng)對(duì)外開(kāi)放措施，目前落實(shí)進(jìn)展如何？

上述新聞發(fā)言人表示，近年來(lái)，銀保監(jiān)會(huì)堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放決策部署，2018年以來(lái)陸續(xù)出臺(tái)了34條銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放措施。目前相關(guān)法規(guī)制度修訂基本完成，同時(shí)，監(jiān)管流程也不斷完善，審批速度大大加快。外資在華新設(shè)機(jī)構(gòu)數(shù)量明顯增加，尤其是一批專業(yè)化特色機(jī)構(gòu)紛紛落地。

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2018年以來(lái)，銀保監(jiān)會(huì)共批準(zhǔn)外資銀行和保險(xiǎn)公司來(lái)華設(shè)立近100家各類機(jī)構(gòu)，其中包括外資獨(dú)資或控股的保險(xiǎn)公司和理財(cái)公司。今年上半年又有來(lái)自世界各地多家知名優(yōu)質(zhì)的外資銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)獲準(zhǔn)批設(shè)。例如，美國(guó)貝萊德金融管理公司與建信理財(cái)有限責(zé)任公司、新加坡淡馬錫旗下富登管理有限公司，在上海合資籌建由外資控股的貝萊德建信理財(cái)有限責(zé)任公司；美國(guó)安達(dá)保險(xiǎn)集團(tuán)增持華泰保險(xiǎn)集團(tuán)股份至46.2%，成為其最大股東；中法合資、中澳合資和中英合資的3家外資保險(xiǎn)公司也分別下設(shè)了專門(mén)的資產(chǎn)管理公司；來(lái)自韓國(guó)的大韓再保險(xiǎn)在華設(shè)立了再保險(xiǎn)分公司。目前還有一些來(lái)自亞洲、歐洲和美洲的外資機(jī)構(gòu)正在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，有的已明確了擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)的計(jì)劃，有的已遞交了開(kāi)設(shè)機(jī)構(gòu)的初步申請(qǐng)。預(yù)計(jì)在今后一段時(shí)期將會(huì)有更多的外資機(jī)構(gòu)參與到我國(guó)金融市場(chǎng)，成為我國(guó)金融業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的有生力量。

銀保監(jiān)會(huì)將堅(jiān)定不移地履行開(kāi)放承諾，在確保金融安全的前提下，繼續(xù)穩(wěn)步提升銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放水平，不斷改進(jìn)完善監(jiān)管方式方法，增強(qiáng)開(kāi)放條件下金融管理能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力。

本文綜合每經(jīng)app（記者：袁園）、央廣網(wǎng)

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