博鰲·鎂刻專(zhuān)訪(fǎng)| 樂(lè)乎公寓創(chuàng)始人羅意：長(zhǎng)租公寓還是要做規(guī)模

每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“長(zhǎng)租公寓企業(yè)受到?jīng)_擊，所以采取降價(jià)以保證整個(gè)現(xiàn)金流的安全，這是業(yè)界通用的避險(xiǎn)措施，我覺(jué)得這個(gè)事情其實(shí)無(wú)可厚非。”8月13日，對(duì)于近期部分長(zhǎng)租公寓企業(yè)降租事件，樂(lè)乎公寓創(chuàng)始人羅意向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如是表示。

事實(shí)上，長(zhǎng)租公寓租金在2019年下半年便開(kāi)始呈現(xiàn)出下行趨勢(shì)，2020年又遭逢新冠肺炎疫情，使得本就面臨生存壓力的行業(yè)雪上加霜，企業(yè)暴雷和大幅下壓收房?jī)r(jià)時(shí)有發(fā)生。

在回應(yīng)行業(yè)生存危機(jī)時(shí)，羅意坦言長(zhǎng)租公寓受到的沖擊非常大，一些企業(yè)采取的避險(xiǎn)措施是可以理解的。

今年以來(lái)，各長(zhǎng)租公寓企業(yè)不管是集中式還是分散式，都不同程度地采取了自救措施，來(lái)調(diào)整預(yù)算，這是基于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)和微觀(guān)門(mén)店的大數(shù)據(jù)判斷，羅意認(rèn)為這是比較普遍的現(xiàn)象。

“我不覺(jué)得長(zhǎng)租公寓跟其他行業(yè)有什么區(qū)別，最后還是要核算到收入、成本、利潤(rùn)等關(guān)系，都是相同的經(jīng)營(yíng)邏輯。”

面對(duì)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)實(shí)，羅意表示會(huì)堅(jiān)定看好租賃行業(yè)，甚至表示“終此一生”。

“我們從4、5月份到現(xiàn)在，不管是房源數(shù)量還是質(zhì)量，每個(gè)單月都實(shí)現(xiàn)了非常漂亮的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。其實(shí)疫情給了我們機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候恰恰有很多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)出現(xiàn)，在這個(gè)階段下有的人可能會(huì)悲觀(guān)一些。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最好的防守是進(jìn)攻，所以我們決定不斷擴(kuò)張，并且在3月時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了盈利。今后我們?nèi)匀粫?huì)保持我們的狼性。”

對(duì)于行業(yè)資金來(lái)源，羅意也談到了自己的企業(yè)狀況，他表示和其他早期的初創(chuàng)公司一樣，樂(lè)乎多數(shù)資金都來(lái)自一級(jí)市場(chǎng)融資。不過(guò)目前，銀行債已經(jīng)介入長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域，“樂(lè)乎在北京有一個(gè)大型租賃社區(qū)項(xiàng)目，我們和建行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，今年9月份動(dòng)工，總投資4.5億元，樂(lè)乎出資只有4500萬(wàn)元，是小股操盤(pán)。樂(lè)乎還計(jì)劃在私募基金層面做一些突破，打造項(xiàng)目層面的全閉環(huán)能力。”羅意說(shuō)。

羅意認(rèn)為，長(zhǎng)租公寓還是一門(mén)很好的生意。如果有正常的財(cái)務(wù)模型，有合理的毛利，做到一定規(guī)模能把中后臺(tái)的成本攤薄，讓甲方掙到錢(qián)，就是一個(gè)正常的生意邏輯。

“長(zhǎng)租公寓就是要做規(guī)模的。”

羅意說(shuō)，對(duì)這個(gè)行業(yè)本身的成本利潤(rùn)情況，從業(yè)者需要看得很清楚。長(zhǎng)租公寓本來(lái)就不太可能是一個(gè)暴利行業(yè)，是需要做規(guī)模的，在有規(guī)模之后的既定場(chǎng)景去做創(chuàng)新。樂(lè)乎大概有300家店，在幾萬(wàn)人的場(chǎng)景里，這是有價(jià)值可挖的。

“現(xiàn)在我們營(yíng)收中大概22%是非租收入，是其他的生活服務(wù)類(lèi)收入，而且我個(gè)人有信心，用兩年時(shí)間把非租做到占比40%。有人認(rèn)為長(zhǎng)租行業(yè)賠得嚴(yán)重，甚至不惜以跑路為代價(jià)，我覺(jué)得也沒(méi)有那么慘。”

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)