騰訊云推出“星·園計劃”撒網獲客 加速擴大市場份額

每經記者 任芷霓    每經編輯 張海妮    

8月12日，騰訊云發(fā)布“星·園計劃”，擬在三年內投入數(shù)億資源扶持全國科技園區(qū)30萬中小企業(yè)。這一計劃被看作撒網獲客，相較于此前通過地推等模式一家家觸達客戶，通過產業(yè)園區(qū)來對接企業(yè)，不僅快速高效，還能使用園區(qū)資源進行客戶篩選。

截至目前，“星·園計劃”已在深圳科興科學園、合肥高新技術產業(yè)區(qū)、長沙麓谷軟件園等園區(qū)落地，騰訊云副總裁吳奇勝接受每日經濟新聞在內的媒體采訪時表示，他在與這些園區(qū)領導接觸時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的產業(yè)園區(qū)和以前的園區(qū)管理理念發(fā)生了很大轉變，以前是招商、筑巢引鳳，而現(xiàn)在的園區(qū)不僅需要筑巢引鳳，還需要把企業(yè)孵化成鳳。

他認為，騰訊手上的資金和多年積累的經驗能夠幫助企業(yè)提效降本。例如游戲企業(yè)時常出現(xiàn)的宕機、數(shù)據安全問題，騰訊已經有豐富的經驗和能力進行處理，還有傳統(tǒng)企業(yè)的獲客需求，騰訊也能提供流量入口。

實際上，國內云服務市場正進入前所未有的擴張期。IDC數(shù)據顯示，2020年第一季度中國公有云服務整體市場規(guī)模達到39.2億美元，其中IaaS市場同比增長57.6%，PaaS市場同比增長64.6%。

而根據調研機構Canalys發(fā)布的2019年第四季度中國公共云服務市場報告，阿里云在國內排名第一，市場份額達到46.4%，騰訊云緊隨其后，市場份額18%，百度云排名第三，份額為8.8%。業(yè)內普遍認為，馬太效應在云服務市場表現(xiàn)明顯。

華西證券在研報中稱，公有云業(yè)務有明顯的重資產屬性，前期投入高、回報周期長，必須有持續(xù)的大資金投入才能保證行業(yè)領先。當前公有云行業(yè)洗牌正在加速，小玩家逐步退場，云計算市場客戶加速流向頭部玩家，未來依然會是強者恒強的趨勢。

在此契機下，騰訊云正加速擴大市場份額，客戶遍及各級政府和大中小企業(yè)，與阿里云之間的競爭也越發(fā)白熱化。據路透社報道，騰訊云一名銷售表示，“騰訊云與阿里云的銷售團隊正在爭取每一個訂單”。

此次騰訊發(fā)布的“星·園計劃”省時省力地觸及30萬中小企業(yè)，且落地效果超過預期，騰訊云泛互聯(lián)網行業(yè)運營總監(jiān)彭佳媛告訴記者，在離騰訊總部不到2公里的科興科學園，他們發(fā)現(xiàn)有大量的游戲企業(yè)，之前無法與騰訊建立連接的，現(xiàn)在不僅建立了連接，部分還已經用上了騰訊云。彭佳媛向記者透露，騰訊云在科興科學園的收益已經在翻倍式地增長，落地效果超過預期。