8·18理財(cái)節(jié)驚現(xiàn)三大特色：不拼體量也不拼銷(xiāo)量，券商看得更為深遠(yuǎn)！

每經(jīng)記者 李娜    每經(jīng)編輯 何劍嶺    

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

雖然不如淘寶“雙11”、京東“6·18”那樣具有強(qiáng)大的流量和驚人的交易數(shù)字，但無(wú)法否認(rèn)的是券商8·18理財(cái)活動(dòng)正在吸引越來(lái)越多的券商加入。2020年券商行業(yè)第三屆8.18理財(cái)節(jié)就吸引了49家券商加盟了，創(chuàng)下了該理財(cái)活動(dòng)開(kāi)辦以來(lái)的新紀(jì)錄。

“券商8·18理財(cái)節(jié)，營(yíng)造的聲勢(shì)越來(lái)越大。這其實(shí)也是讓投資者對(duì)整個(gè)券商行業(yè)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，告訴大家不僅僅是炒股票，也可以買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品。券商不可能像淘寶那樣打折，所以永遠(yuǎn)也做不了別人那么大的體量，但是券商們的很多東西是有專(zhuān)業(yè)服務(wù)的價(jià)值的，絕對(duì)不能貶低這些價(jià)值。”談起8·18，某券商資深網(wǎng)金人士感嘆道。

伴隨著金融科技的不斷賦能，近年來(lái)，券商在數(shù)字化和金融科技方面的應(yīng)用已成為常態(tài)，從組織、人才、理念等方面進(jìn)行了全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；同時(shí)以數(shù)字化手段賦能投顧，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)質(zhì)量和能效共同提升。

今年理財(cái)節(jié)各家活動(dòng)，從1折買(mǎi)基金、精選好基，到抽獎(jiǎng)送禮品、高收益理財(cái)產(chǎn)品，如同以往的約定如期而至。與此同時(shí)，今年券商8·18活動(dòng)中也出現(xiàn)了更多新的玩法和特色。

特色一：大咖直播

2020年的疫情推動(dòng)了直播行業(yè)的快速發(fā)展。其中，金融+視頻直播成為券業(yè)新風(fēng)口，也給各家券商APP提供了獲客以及增加用戶粘性的機(jī)會(huì)?？v觀8·18理財(cái)節(jié)，券商的大咖直播活動(dòng)也是扎堆涌現(xiàn)。

例如，銀河證券推出了兩星期直播不中斷——活動(dòng)期間每個(gè)交易日兩場(chǎng)直播，私募基金、公募基金、A股投資策略一網(wǎng)打盡，更有神秘大咖專(zhuān)場(chǎng)訪談！

廣發(fā)證券則是邀請(qǐng)9家基金公司的11名知名基金經(jīng)理參加“易淘金”直播活動(dòng)。

國(guó)泰君安推出的則是知名大咖視頻直播：活動(dòng)期間每天早中晚三場(chǎng)視頻直播，研究所所長(zhǎng)、基金經(jīng)理、行業(yè)知名分析師等26位大咖云集。

萬(wàn)聯(lián)證券推出了“策略直播間”，《首席宏觀組合策略》、《北上有看投》等十大熱門(mén)投顧產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理、明星投顧云集其中，三小時(shí)直播分享大類(lèi)資產(chǎn)配置邏輯、跟隨北上資金追蹤大牛股等投資干貨，投資者還可在活動(dòng)期間以19.9元秒殺投顧產(chǎn)品14天體驗(yàn)款，同時(shí)還有多種折扣券同步派發(fā)。

此外，中金財(cái)富在8·18當(dāng)天也推出大咖直播分享，贈(zèng)送價(jià)值199元課程。上海證券推出“財(cái)富大咖說(shuō)”“明星基金經(jīng)理面對(duì)面”等活動(dòng)，直播互動(dòng)抽紅包。“財(cái)富大咖說(shuō)”主會(huì)場(chǎng)將邀請(qǐng)華夏基金、萬(wàn)家基金、鵬華基金等合作基金公司明星基金經(jīng)理及上海證券研究所分析師做客指e通APP直播互動(dòng)，內(nèi)容涵蓋宏觀、策略、行業(yè)、主題投資等眾多領(lǐng)域。

特色二：投顧

隨著基金投顧時(shí)代的到來(lái)，在各家券商積極申報(bào)后，已有7家券商在今年拿到了相應(yīng)的代客理財(cái)?shù)馁Y格，多家券商后續(xù)還在排隊(duì)等待。而在今年券商8·18理財(cái)活動(dòng)中，基金投顧業(yè)務(wù)的分量也在不斷添加。

銀河證券推出了財(cái)富星－股票投顧限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)15天，財(cái)富星－基金管家享投顧服務(wù)費(fèi)8折優(yōu)惠。

國(guó)泰君安推出的基金投顧服務(wù)“君享投”，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)投研實(shí)力，以行業(yè)領(lǐng)先的組合定制經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備層層把控優(yōu)選基金、個(gè)性化匹配選基策略，全程管理專(zhuān)家調(diào)倉(cāng)。

西南證券推出的迎新有禮，在8月10~28日活動(dòng)期內(nèi)，新開(kāi)戶客戶即可體驗(yàn)1個(gè)月期“慧投顧”精選投顧組合；同時(shí)，8月10~28日活動(dòng)期內(nèi)，“慧投顧”平臺(tái)全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一年期組合立減818元。

“過(guò)去，我們對(duì)線上投顧這個(gè)平臺(tái)不夠重視，但是我們通過(guò)對(duì)過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)回顧發(fā)現(xiàn)，這塊業(yè)務(wù)是呈數(shù)倍的增長(zhǎng)，并且客戶對(duì)線上投顧做資產(chǎn)配置的需求也是比較大的，未來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。今年我們加大了對(duì)工具和平臺(tái)開(kāi)發(fā)的投入，未來(lái)也會(huì)基于此提供更多不同策略的產(chǎn)品，以適應(yīng)客戶的需求。”北京某券商互金人士向記者表示。

特色三：拓展生態(tài)圈

無(wú)論是不斷亮相的大咖直播秀，還是券商推出的炒股、買(mǎi)基金實(shí)盤(pán)/模擬大賽，券商的財(cái)富管理之路都在不斷拓展生態(tài)圈層。

華泰證券此次“8·18”活動(dòng)特別開(kāi)辟了“行知聯(lián)盟專(zhuān)區(qū)”，引入9家行知聯(lián)盟公募伙伴，集合聯(lián)盟伙伴優(yōu)異的投研能力，打造既豐富又具特色的華泰證券金融產(chǎn)品供給平臺(tái)，便于投資者更輕松地選擇適合自己的理財(cái)產(chǎn)品。

這樣圈層的拓展不僅僅是推薦優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)推出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，券商的直播間也同樣存在。多家券商在直播大咖的選擇范圍上也是匯集公募基金、私募基金、券商資管、券商研究所等多類(lèi)型資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的知名人士，通過(guò)思想觀點(diǎn)的分享，匯聚高端投資研究人士知識(shí)圈層的碰撞。

與此同時(shí)，具體產(chǎn)品方面，大量問(wèn)世的ETF被視為具有券商屬性的產(chǎn)品，也是資產(chǎn)配置和交易的重要工具。相應(yīng)基金公司的聯(lián)動(dòng)，ETF投資社區(qū)的建立，ETF生態(tài)圈的雛形已初步得到展現(xiàn)。

在前述北京互金人士看來(lái)，過(guò)去這么多年來(lái)，券商一直在提倡向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，但其中最大的問(wèn)題在于客戶和分支機(jī)構(gòu)的理念轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)。這需要時(shí)間，也需要一個(gè)過(guò)程。

也正像很多券商人士所想的那樣，券商8·18活動(dòng)最大的意義不是在于能給券商帶來(lái)多大的銷(xiāo)量和收入，而更多的是在向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型中，向客戶輸出和強(qiáng)化資產(chǎn)配置理念，對(duì)內(nèi)也是在強(qiáng)化總部以及各分支機(jī)構(gòu)工作人員向資產(chǎn)配置理念的轉(zhuǎn)變，而不僅僅只是向客戶推薦幾只牛股、賣(mài)出多少理財(cái)產(chǎn)品而已。

券商行業(yè)的聲譽(yù)和行業(yè)的前景需要大家共同去維護(hù)，這樣才能讓客戶才能達(dá)成共識(shí)。這也是近幾年來(lái)越來(lái)越多的券商愿意加入到8·18理財(cái)節(jié)活動(dòng)中來(lái)的期望所在。