嬰幼兒乳粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 雅士利新帥“賣貨” 親上陣

每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

在嬰幼兒乳粉配方注冊(cè)制實(shí)行三年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈且趨于高端化的背景下，7月10日晚，蒙牛旗下奶粉品牌雅士利在四川臥龍舉行品牌煥新發(fā)布會(huì)。

值得注意的是，這是今年1月上任雅士利執(zhí)行董事及執(zhí)行總裁的新帥閆志遠(yuǎn)第一次公開亮相旗下產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。此前，雅士利曾被外界認(rèn)為離預(yù)期表現(xiàn)尚有一段距離、競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。因此，原先在蒙牛常溫奶事業(yè)部表現(xiàn)突出的閆志遠(yuǎn)上任后被寄予厚望。

閆志遠(yuǎn) 每經(jīng)記者 陳星 攝

年初迎來(lái)新帥

在2018年舉行的雅士利35周年慶典上，雅士利曾為自己定下50億元的年銷售額目標(biāo)。而今年3月公布的雅士利2019年業(yè)績(jī)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.12億元，同比增長(zhǎng)約13.3%。這一數(shù)字距離雅士利的目標(biāo)仍有一段距離。

或許是為了加速追趕，今年1月，雅士利公告原蒙牛集團(tuán)常溫事業(yè)部銷售管理中心總經(jīng)理閆志遠(yuǎn)接替張平成為公司執(zhí)行董事及執(zhí)行總裁。

7月10日，雅士利舉行瑞哺恩品牌煥新發(fā)布會(huì)，新帥閆志遠(yuǎn)亮相，這也是其上任后首次與眾多媒體交流。

值得注意的是， 自2017年嬰幼兒乳粉配方注冊(cè)制度正式施行以來(lái)，配方注冊(cè)審批趨于嚴(yán)格、時(shí)間延長(zhǎng)，中國(guó)嬰幼兒配方乳粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在進(jìn)一步加劇。

蒙?？偛帽R敏放曾明確表示，如果不把嬰幼兒配方奶粉做好，是無(wú)法成為領(lǐng)袖級(jí)別企業(yè)的。在此背景下，各大嬰幼兒配方乳粉企業(yè)都卯足了勁謀求高端化，雅士利也不例外。

雅士利在此次發(fā)布會(huì)上發(fā)布了一款新型全價(jià)母乳結(jié)構(gòu)脂UPU的產(chǎn)品，并形容其將會(huì)成為“配方科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新突破”。閆志遠(yuǎn)介紹稱，研發(fā)和創(chuàng)新始終是嬰幼兒配方乳粉企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展的原動(dòng)力，科研成果最終要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化應(yīng)用到產(chǎn)品上。目前，瑞哺恩也已正式啟動(dòng)新型全價(jià)母乳結(jié)構(gòu)脂UPU商業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目。

加碼高毛利產(chǎn)品

瑞哺恩品牌的推出與雅士利近年定下的聚焦戰(zhàn)略密切相關(guān)。

在今年3月的雅士利一季度業(yè)績(jī)會(huì)上，閆志遠(yuǎn)提出，2020年雅士利工作有“兩條主線”，以及一系列重大調(diào)整。他表示，兩條主線一個(gè)是聚焦，一個(gè)是創(chuàng)新，“通過(guò)聚焦，我們?nèi)ソ?yōu)勢(shì)；通過(guò)創(chuàng)新，我們?nèi)ゴ蛟旄咝У慕M織能力。”

在聚焦品牌方面，他說(shuō)，首先，雅士利在嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)上將聚焦于瑞哺恩品牌。“過(guò)去我們有5大品牌，投資比較分散，所以從2020年開始，我們會(huì)重點(diǎn)打造瑞哺恩這樣一個(gè)明星品牌”。

閆志遠(yuǎn)此前曾表示，在聚焦區(qū)域和渠道方面，雅士利計(jì)劃聚焦到國(guó)產(chǎn)奶粉占比較大的一些省份，同時(shí)聚焦電商和連鎖母嬰兩大渠道。“我們希望在2020年雅士利在電商渠道實(shí)現(xiàn)高兩位數(shù)增長(zhǎng)”。

“今年下半年，瑞哺恩將從品牌、產(chǎn)品和渠道三個(gè)方面繼續(xù)發(fā)力。”雅士利有關(guān)負(fù)責(zé)人在發(fā)布會(huì)上表示，“在品牌方面，將加速建設(shè)，讓更多的消費(fèi)者熟知瑞哺恩奶粉。在產(chǎn)品方面，繼續(xù)加大科研投入，升級(jí)主力產(chǎn)品。在渠道方面，接下來(lái)會(huì)將資源聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，加大重點(diǎn)市場(chǎng)的資源投放力度。”

至于雅士利新策略中的“創(chuàng)新”主線，閆志遠(yuǎn)此前表示，在組織創(chuàng)新上，雅士利將從過(guò)去的8個(gè)事業(yè)部精簡(jiǎn)為3個(gè)事業(yè)部：中國(guó)品牌，進(jìn)口品牌，還有營(yíng)養(yǎng)品，以增強(qiáng)內(nèi)部各個(gè)事業(yè)部資源的協(xié)同能力、反應(yīng)速度，以及對(duì)外的談判能力等。

在模式創(chuàng)新上，他指出，雅士利2020年要推進(jìn)數(shù)字化賦能。

“2020年，雅士利將持續(xù)會(huì)進(jìn)行低毛利低端產(chǎn)品的淘汰工作，同時(shí)加碼高毛利高端產(chǎn)品的布局。全年我們預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)（收入）低兩位數(shù)增長(zhǎng)，從利潤(rùn)來(lái)看預(yù)計(jì)將持續(xù)盈利。”閆志遠(yuǎn)說(shuō)。