2015年全省圖書(shū)銷售11億 2019年達(dá)21億 把四川好書(shū)賣出去

每經(jīng)記者 董興生    每經(jīng)編輯 宋紅    

上世紀(jì)80年代，四川出版業(yè)曾有過(guò)一段輝煌時(shí)期，先后出版了郭沫若、茅盾、巴金等一批老作家的著作。不僅如此，當(dāng)時(shí)出版的“走向未來(lái)叢書(shū)”，成為行業(yè)經(jīng)典。

但進(jìn)入上世紀(jì)90年代，四川出版開(kāi)始進(jìn)入增速放緩期，在全國(guó)出版行業(yè)的排名也有所下滑。2015年，在全國(guó)當(dāng)時(shí)的35家出版集團(tuán)中，四川出版主力軍新華文軒在全國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)占有率排名26位。不僅如此，全省16家出版社中，只有少數(shù)實(shí)現(xiàn)盈利。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 董興生 攝

2016年6月，四川省委提出“振興四川出版”工程，要求四川出版盡快重回全國(guó)出版第一梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)出版大省向出版強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變，四川出版由此開(kāi)啟新的發(fā)展時(shí)期。振興四川出版工程實(shí)施至今，無(wú)論是總銷售額還是凈利潤(rùn)，都出現(xiàn)成倍上漲。

2015年銷售收入僅11億，2019年達(dá)到21億

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾邚?月1日舉行的振興四川出版推進(jìn)會(huì)上了解到，振興四川出版工程實(shí)施前的2015年，四川省出版圖書(shū)銷售收入僅為11億元，當(dāng)年凈利潤(rùn)為3.3億元。到了2019年，這兩個(gè)數(shù)字分別變?yōu)?1億元和5.7億元，均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

具體到一般圖書(shū)出版單位，盈利情況從2015年的300萬(wàn)元增長(zhǎng)到2.08億元，66倍的增速為業(yè)界罕見(jiàn)。

“4年前，文軒旗下9家出版社中，有8家虧損，年虧損2800余萬(wàn)元。到了2019年，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.72億元。出版板塊徹底擺脫了靠教材教輔吃飯的局面，成為文軒利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極。”新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰径麻L(zhǎng)何志勇告訴每經(jīng)記者。

新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰径麻L(zhǎng)何志勇 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 董興生 攝

同時(shí)，四川出版的全國(guó)地位也實(shí)現(xiàn)了大幅提升。據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，全國(guó)零售圖書(shū)市場(chǎng)排名中，四川出版位居全國(guó)第5位，新華文軒在全國(guó)36家出版集團(tuán)的零售圖書(shū)市場(chǎng)排名，由2015年的26位上升至2019年的第7位，年均發(fā)展增速全國(guó)第一。

市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，四川出版也推出了一批具有社會(huì)影響力和市場(chǎng)傳播力的出版物。從銷售數(shù)量來(lái)看，2015年，單書(shū)銷量超10萬(wàn)冊(cè)的作品只有兩種。到了2019年，有116種圖書(shū)銷量超過(guò)30萬(wàn)冊(cè)，“還有8種突破了100萬(wàn)冊(cè)”。

“2019年文軒出版共有36個(gè)品種進(jìn)入全國(guó)暢銷榜TOP500。2015年文軒出版銷售2萬(wàn)冊(cè)以上的圖書(shū)21種， 2019年達(dá)到292種，銷量超10萬(wàn)冊(cè)的65種。還產(chǎn)生了銷量50萬(wàn)冊(cè)以上的圖書(shū)24種，超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)8種。”何志勇介紹。

IP化打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，多元立體營(yíng)銷把好書(shū)賣出去

在過(guò)去，四川16家出版社中，不少出版社都是靠教材教輔吃飯，旱澇保收的同時(shí)，也使得出版社參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)較為薄弱。2011年前后，教材教輔業(yè)務(wù)被集中到四川教育出版社，其他出版社失去了這塊蛋糕，被迫進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

如何以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容贏得讀者，如何以先進(jìn)的營(yíng)銷方式占領(lǐng)市場(chǎng)，成為擺在各大出版社面前的兩大難題。

“教材教輔業(yè)務(wù)被全部剝離后，2012年，出版社圖書(shū)造貨只有6452萬(wàn)碼洋，退貨率卻高達(dá)16.76%，僅圖書(shū)業(yè)務(wù)就虧損607萬(wàn)元。”四川少年兒童出版社社長(zhǎng)常青告訴記者。

常青透露，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，出版社想到了開(kāi)發(fā)影視互動(dòng)圖書(shū)。“相比其他品類的圖書(shū)，影視互動(dòng)圖書(shū)見(jiàn)效快，可以讓我們暫時(shí)喘一口氣。”當(dāng)時(shí)，少兒出版社拿下了品牌形象“熊出沒(méi)”圖書(shū)開(kāi)發(fā)版權(quán)，推出一系列圖書(shū)，瞬間引爆少兒圖書(shū)市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 董興生 攝

除了《熊出沒(méi)》，四川少年兒童出版社還連續(xù)以《迪士尼》《爆笑蟲(chóng)子》《奧特曼》等品牌形象，開(kāi)發(fā)了系列圖書(shū)。“開(kāi)發(fā)《熊出沒(méi)》系列圖書(shū)，讓我們逐漸具有了IP意識(shí)，針對(duì)一個(gè)品牌形象，盡可能地做全品類產(chǎn)品集群的開(kāi)發(fā)，并逐漸延伸到其他圖書(shū)產(chǎn)品的研發(fā)上。”常青說(shuō)。

不過(guò)，影視互動(dòng)圖書(shū)畢竟是快消品，而且具有較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，只有原創(chuàng)精品圖書(shū)，才能保證長(zhǎng)盛不衰。于是，四川少年兒童出版社從發(fā)現(xiàn)種子作者，籌劃種子選題入手，從中發(fā)現(xiàn)了童書(shū)作家北貓和他的《米小圈》。這套書(shū)也成為川少社2015年以來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的旗艦。至2019年底，“米小圈”全系列33種圖書(shū)累計(jì)銷售8454萬(wàn)冊(cè)、17.18億碼洋，創(chuàng)刊僅一年半的《米小圈》雜志期發(fā)26萬(wàn)冊(cè)。

截至2019年，四川少年兒童出版社生產(chǎn)規(guī)模近12億碼洋，營(yíng)業(yè)收入3.88億元，凈利潤(rùn)9742萬(wàn)余元。

有了精品圖書(shū)作品，如何通過(guò)營(yíng)銷將書(shū)賣出去，是另一個(gè)必須面對(duì)的問(wèn)題。

過(guò)去，圖書(shū)營(yíng)銷一般通過(guò)中臺(tái)，以地面店的形勢(shì)進(jìn)行推廣，后來(lái)又有了京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚糖?。但地面渠道也有自身的短板，尤其是今年疫情發(fā)生后，實(shí)體書(shū)店暫停營(yíng)業(yè)、交通物流中斷，給圖書(shū)營(yíng)銷帶來(lái)極大沖擊。

“天地出版社最大的不同在于，營(yíng)銷體系不斷跟隨行業(yè)變化而升級(jí)。”天地出版社總編輯李云告訴記者，出版社將經(jīng)營(yíng)中心放在了北京，并建立起多元立體營(yíng)銷體系，抵御了多重風(fēng)險(xiǎn)。

具體來(lái)講，從2018年期，天地出版社就改變過(guò)去通過(guò)中臺(tái)與電商平臺(tái)建立渠道關(guān)系的模式，轉(zhuǎn)為出版社直接維護(hù)渠道，“因?yàn)槌霭嫔缱盍私庾约旱漠a(chǎn)品”。此外，還通過(guò)在天貓等平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，開(kāi)展社群營(yíng)銷等方式，建立多種營(yíng)銷渠道。

最值得一提的是，天地出版社還與各大互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)合作，共同開(kāi)發(fā)作品。2019年，出版社與喜馬拉雅共同組建公司，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)融媒體圖書(shū)。

全力進(jìn)入第一方陣，推進(jìn)四川出版高質(zhì)量發(fā)展

2020年開(kāi)年以來(lái)，新冠肺炎疫情給出版業(yè)帶來(lái)了現(xiàn)實(shí)困難。

中金易云大數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，一季度全國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)銷售碼洋36.5億元，同比下降29.16%；其中線上零售碼洋24.5億元，同比下降19.53%；實(shí)體書(shū)店線下零售5.1億元，同比下降53.71%。

在全球范圍內(nèi)，國(guó)際出版巨頭數(shù)據(jù)也出現(xiàn)大幅下滑。全球四大國(guó)際書(shū)展中，倫敦書(shū)展和博洛尼亞書(shū)展宣布取消，美國(guó)書(shū)展宣布延期，法蘭克福書(shū)展多項(xiàng)活動(dòng)轉(zhuǎn)至線上舉辦。

站在振興四川出版工程新的起點(diǎn)上，本次推進(jìn)會(huì)也給新華文軒及各出版社提出了下一步發(fā)展目標(biāo)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 董興生 攝

從目前來(lái)看，四川出版整體實(shí)力處于全國(guó)地方出版第八名左右，全省16家出版社中，有天地出版社、四川少兒出版社等4家進(jìn)入全國(guó)同行業(yè)前30%。未來(lái)3年，四川出版的整體實(shí)力力爭(zhēng)進(jìn)入全國(guó)地方出版第一方陣，新華文軒進(jìn)入地方出版集團(tuán)前三強(qiáng)，有更多出版社進(jìn)入全國(guó)同行業(yè)前30%。

具體說(shuō)來(lái)，振興出版業(yè)歸根結(jié)底還是要落到多出好書(shū)上，“不是靠一兩套好書(shū)，而是用一大批好書(shū)，用若干圖書(shū)品牌來(lái)支撐四川出版業(yè)振興”。

在營(yíng)銷方面，將突出新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，協(xié)調(diào)推進(jìn)傳統(tǒng)出版與數(shù)字產(chǎn)業(yè)深度融合，積極培育出版新業(yè)態(tài)，面向不同受眾需求開(kāi)發(fā)有聲讀物、網(wǎng)絡(luò)出版物、多媒體印刷出版物等新興數(shù)字出版產(chǎn)品。