年銷售過億元的四川新農(nóng)人，講述新農(nóng)商機(jī)遇

每經(jīng)編輯 張斯    

“多多助農(nóng)和多多果園等活動(dòng)，對(duì)我們前期發(fā)展其實(shí)是起了一個(gè)非常大的助推作用。到2019年，我們?cè)谄炊喽嘧隽?.2億的銷售額?！?月29日，四川蒲江青年楊添財(cái)在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的2020未來商業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)投線上沙龍上如是說。

2018年8月，楊添財(cái)與新電商平臺(tái)拼多多結(jié)緣，10月正式在平臺(tái)上運(yùn)營，沒想到至2018年12月底，楊添財(cái)在拼多多上的銷售額就突破了3500萬元，并獲得拼多多年度潛力商家獎(jiǎng)。楊添財(cái)成功的背后，是拼多多平臺(tái)是對(duì)數(shù)以萬計(jì)的“新農(nóng)人”的賦能。2018年上半年，拼多多就宣布要“投入100億、挑選500地，培養(yǎng)1萬人”。

第十一屆全國農(nóng)村青年致富帶頭人、2020年全國向上向善好青年楊添財(cái)?

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嘉賓供圖

孵化“新農(nóng)人”僅僅是拼多多助農(nóng)的手段之一。新舊年之交，新冠疫情突襲，農(nóng)產(chǎn)品線上需求快速爆發(fā)，數(shù)字化、線上化成為不得不為的選擇。以拼多多為代表，電商平臺(tái)掀起的“戰(zhàn)疫助農(nóng)”，其中，市縣長進(jìn)入直播間成為該模式下一道靚麗的風(fēng)景線。

對(duì)于發(fā)端自農(nóng)貨上行的拼多多而言，從扶持“新農(nóng)人”到“市縣長直播助農(nóng)”，是其電商助農(nóng)的本色和長期主張，是對(duì)“普惠、以人為先和更加開放”的堅(jiān)持，也是“堅(jiān)定地投資未來”，建設(shè)新世界的努力。

新農(nóng)人，新農(nóng)商

進(jìn)城務(wù)工，曾經(jīng)是幾代中國農(nóng)村人的夢想。不過，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入下半場，尤其拼多多等發(fā)家于農(nóng)業(yè)的電商玩家逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)江湖的佼佼者，如今，回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)也成為另一種時(shí)尚。

從2012年開始，楊添財(cái)開始摸索電商，但直到2018年，他組建如今的團(tuán)隊(duì)，招聘專業(yè)人才，并進(jìn)駐拼多多后，才迎來事業(yè)的起飛。

“之所以選擇拼多多，是因?yàn)樗求w量非?？焖俪砷L的一個(gè)平臺(tái)。”楊添財(cái)表示，“我們?cè)?018年入駐拼多多，正好趕上一波紅利，當(dāng)時(shí)平臺(tái)推出多多助農(nóng)等活動(dòng)，對(duì)我們前期的發(fā)展起到非常大的助推作用?！?/span>

楊添財(cái)表示，2018年，雖然自身組建的團(tuán)隊(duì)還不完善，但經(jīng)由平臺(tái)的直播助農(nóng)，光涼山州的丑蘋果就銷售了500萬斤，此后不久，麻陽縣的冰糖橙也銷售了1300萬斤。

楊添財(cái)成功的背后，是拼多多對(duì)新農(nóng)人的扶持，對(duì)新農(nóng)商機(jī)制的探索。

2019年6月，由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和多多大學(xué)共同創(chuàng)辦的公開課落地云南丘北，多位專家為學(xué)員講解了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植、流通，以及以財(cái)務(wù)、電商運(yùn)營為核心的市場化知識(shí)。彼時(shí)，拼多多方面表示，這類公開課以周為單位，將貫穿全年，遍及云南省各州縣。

公開課上，兩位膩腳鄉(xiāng)年輕村民——舒躍文和施進(jìn)剛做滿了筆記。在經(jīng)過近2個(gè)月的溝通和考察后，兩位年輕人被選定為丘北“新農(nóng)商”機(jī)制的生力軍。

該模式中，拼多多提供資金、技術(shù)和渠道支持，大規(guī)模培育本土青年成為“新農(nóng)人”帶頭人，后者按合約持有分紅權(quán)限，剩余利益全部歸屬檔卡戶。

“我們變革的目標(biāo)，是通過打造產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)有利于農(nóng)戶利益分配格局的根本轉(zhuǎn)型?！北藭r(shí)，拼多多表示，未來三年，平臺(tái)將在云南培養(yǎng)1000至1500名符合“新農(nóng)商”機(jī)制的新農(nóng)人，讓他們從“做給農(nóng)戶看”“帶著農(nóng)戶干”到最后“農(nóng)戶自己干”。

當(dāng)然不止云南，早在2018年上半年，拼多多方面就提出，將在全國范圍內(nèi)投入100億營銷資源，挑選500處農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，扶持1萬人成為“新農(nóng)人”。巨額的投入、嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、龐大的用戶群體和成熟的商業(yè)模式，經(jīng)由新農(nóng)人、新農(nóng)商機(jī)制，起于農(nóng)業(yè)的拼多多，無疑把利益真正留在了農(nóng)村。

新模式，新機(jī)遇

新舊年之交，隨著新冠疫情突如其來，田間地頭不可計(jì)數(shù)的農(nóng)貨亦不可幸免，海南的橋頭地瓜、丹東的草莓、浙江的春筍……這些在尋常時(shí)節(jié)為人所搶購的農(nóng)貨，卻因道路封閉、工廠停工等原因，出現(xiàn)不同程度的滯銷?！靶罗r(nóng)人”們也面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

對(duì)此，早期拼多多上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)，覆蓋全國數(shù)百個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并針對(duì)專區(qū)商品及農(nóng)產(chǎn)品快遞進(jìn)行補(bǔ)貼。

隨著疫情毒霧逐漸散去，拼多多短期臨時(shí)性的“抗疫”舉措，亦逐漸演變?yōu)殚L期的助農(nóng)新模式，市縣長進(jìn)入直播間成為該模式下一道靚麗的風(fēng)景線。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有超過180位市區(qū)縣主要負(fù)責(zé)人到拼多多直播帶貨，直播場次超過100場。業(yè)內(nèi)人士表示，市縣長帶頭直播，是努力用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的“彎道超車”，既是應(yīng)急之舉，也是謀遠(yuǎn)之策。讓手機(jī)成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)事，最終是農(nóng)民獲益。

“很多農(nóng)戶對(duì)電商有畏難心理，市縣長直播則能夠增強(qiáng)他們的信心，尤其推動(dòng)沒有電商經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶‘觸網(wǎng)’。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，市縣長站臺(tái)的另一個(gè)作用還在于，對(duì)于沒有早期口碑積累的店鋪，將幫助他們短期內(nèi)觸達(dá)大量消費(fèi)者，幫助店鋪完成快速啟動(dòng)。

市縣長直播還能有效擴(kuò)大當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的市場容積，大幅拓展相關(guān)市場的縱深，并且形成一個(gè)長期的轉(zhuǎn)化機(jī)制。拼多多方面預(yù)計(jì)，每場市縣長直播，將在全年為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造300萬元以上的增量市場，部分優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的市場增額或突破千萬元。

“起家于農(nóng)業(yè)、立命于農(nóng)業(yè)”，眼下，拼多多正計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大市縣長幫助農(nóng)民帶貨的持續(xù)時(shí)間和覆蓋范圍。拼多多方面表示，2020年會(huì)加大直播體系的資源和資金傾斜力度，進(jìn)一步打造更有利于商家發(fā)展和用戶利益的直播生態(tài)，尤其是大力推進(jìn)以“農(nóng)戶、用戶雙收益”為核心目標(biāo)的“市縣長直播”，以及以制造企業(yè)“店播”為核心的“產(chǎn)業(yè)帶大聯(lián)播”生態(tài)。預(yù)計(jì)整個(gè)2020年，會(huì)有更多地方政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參與到拼多多直播助農(nóng)工程當(dāng)中來。

記者|劉少白?編輯|張斯