鎂刻·高端訪談| 房天下董事長(zhǎng)莫天全：房地產(chǎn)電商直播的商業(yè)模式已經(jīng)形成

每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“房地產(chǎn)電商直播的商業(yè)模式此時(shí)已經(jīng)形成了。”在這個(gè)特殊的后疫情時(shí)期，房天下董事長(zhǎng)莫天全接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪。

在莫天全看來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的變革正在加速發(fā)生，要推動(dòng)房企信用評(píng)級(jí)發(fā)展，并組建國(guó)家住房市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)寡頭企業(yè)的監(jiān)管。

受訪者供圖

談直播：兩個(gè)月超30萬(wàn)場(chǎng)，“我們需要去順應(yīng)這種變化”

一場(chǎng)疫情打亂了房地產(chǎn)行業(yè)的正常節(jié)奏，卻也加快了行業(yè)變革的發(fā)生，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值被再次發(fā)現(xiàn)。

“我們需要去順應(yīng)這種變化。”莫天全說(shuō)，“這次疫情來(lái)得很迅猛，業(yè)界開始沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，因而轉(zhuǎn)型需要一個(gè)過(guò)程，我們?cè)谶@個(gè)節(jié)點(diǎn)推出線上各種服務(wù)，也是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的一種促進(jìn)，4月開始各方面就能夠開始走上正軌了。”

行業(yè)的布局速度比想象中要快，房天下、樂(lè)居、鳳凰等平臺(tái)紛紛火速推出或者完善了自身的房產(chǎn)直播業(yè)務(wù)。從帶貨女王薇婭開始，羅永浩、大張偉、劉濤等也陸續(xù)進(jìn)入，流量們開始試水直播賣房，直播中的優(yōu)惠券總能被一搶而空。

而傳統(tǒng)的鏈家、我愛(ài)我家等雖然沒(méi)有推出直播平臺(tái)，但在VR、AR等領(lǐng)域觸網(wǎng)，他們更傾向于建立起銷售、交易的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)房行為閉環(huán)。

電商平臺(tái)也試圖來(lái)分一杯羹。不僅淘寶平臺(tái)推出購(gòu)房節(jié)，京東房產(chǎn)也通過(guò)直播形式開啟“自營(yíng)房產(chǎn)”。

疫情期間，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化再次按下了加速鍵。

“去年全年房天下的直播也沒(méi)有超過(guò)5萬(wàn)場(chǎng)，而今年僅3、4月便超過(guò)了30萬(wàn)場(chǎng)。目前我們的網(wǎng)站每天有1000萬(wàn)訪問(wèn)量，推動(dòng)房企10億甚至是百億的銷量是我們?cè)敢饪吹降?。這其中我們有免費(fèi)的直播服務(wù)，也會(huì)有收費(fèi)的增值服務(wù)，這種商業(yè)模式能夠產(chǎn)生多贏。”

“房地產(chǎn)電商直播的商業(yè)模式此時(shí)已經(jīng)形成。”莫天全表示。

談企業(yè)：“做中國(guó)最好的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)”

莫天全是國(guó)內(nèi)較早將房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的人。

早年間，莫天全曾在道瓊斯Teleres工作，這段經(jīng)歷對(duì)他影響很大。憑借出色的工作能力，莫天全任職Teleres亞洲及中國(guó)公司總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)的Teleres，則是全美最大的房產(chǎn)信息互聯(lián)網(wǎng)公司。

而令他第一次萌發(fā)在中國(guó)創(chuàng)辦自己的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公司，還源于一次商業(yè)合作。1995年，道瓊斯Teleres找到北京城建投資發(fā)展股份有限公司，共同推出中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧教授是項(xiàng)目顧問(wèn)。莫天全參與了這個(gè)項(xiàng)目的全過(guò)程，盡管這一系統(tǒng)開發(fā)不算成功，但其中一些理念卻對(duì)莫天全產(chǎn)生了極大影響。

1999年搜房網(wǎng)及體系內(nèi)搜房研究院誕生，第一筆風(fēng)投來(lái)自IDG的100萬(wàn)美元，占20%股份。但第二年，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始破裂。用莫天全自己的話說(shuō)，當(dāng)時(shí)工資發(fā)放非常緊張，很害怕員工的斗志就此消亡。

“好在IDG主動(dòng)給我們提供了無(wú)息的過(guò)橋貸款，錢雖不多，但是卻讓我們過(guò)了最困難的時(shí)期。”

2000年到2005年，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速擴(kuò)張，莫天全站上了風(fēng)口。2006年，中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)高潮期，搜房網(wǎng)全國(guó)擴(kuò)張，已經(jīng)在全國(guó)近百個(gè)城市開設(shè)了分公司，旗下包括搜房研究院、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)等在內(nèi)的中國(guó)指數(shù)研究院也迅速發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)第一大地產(chǎn)信息平臺(tái)，2007年全年收入超過(guò)5億元人民幣。莫天全早早就規(guī)劃了搜房網(wǎng)的發(fā)展方向，初期是房產(chǎn)信息傳播媒介，最后發(fā)展成為一個(gè)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)商業(yè)運(yùn)作平臺(tái)。

2010年9月17日，搜房網(wǎng)和中國(guó)指數(shù)研究院整體在美國(guó)紐交所上市，首日發(fā)行價(jià)42.50美元，收盤價(jià)73.50美元，上漲72.9%。

2014年8月，莫天全發(fā)布全員內(nèi)部信，搜房正式更名房天下，表示“搜房?jī)勺忠呀?jīng)無(wú)法完整描述搜房控股的業(yè)務(wù)范疇”，要做“中國(guó)最好的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、交易平臺(tái)、金融平臺(tái)三合一的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)”。

2019年6月11日，中指控股在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

今年初，房天下率先在行業(yè)中發(fā)起直播賣房，莫天全對(duì)此表示，雖然直播賣房是被疫情催生的新銷售形式，相信在未來(lái)會(huì)成為一種常態(tài)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、VR技術(shù)等手段延續(xù)下去。

談行業(yè)：推動(dòng)國(guó)內(nèi)房企信用評(píng)級(jí)，組建國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)

不僅僅是數(shù)據(jù)和平臺(tái)服務(wù)，莫天全近期也在致力構(gòu)建于國(guó)內(nèi)房企的信用評(píng)級(jí)體系。

2019年以來(lái)，國(guó)內(nèi)融資環(huán)境趨于收緊，房企紛紛發(fā)行海外債。但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)房企海外發(fā)債的成本是偏高的。2019年間，泰禾發(fā)行過(guò)4億美元3年期債券，利率達(dá)到了15%，鴻坤、泛海也發(fā)過(guò)利率超14%的海外債。

莫天全說(shuō)：“中國(guó)公司的境外融資評(píng)級(jí)長(zhǎng)期受制于美國(guó)三大信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，得不到公正對(duì)待，使得中國(guó)公司的境外融資成本居高不下。”

日前，我國(guó)又對(duì)美國(guó)惠譽(yù)評(píng)級(jí)公司在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立的獨(dú)資公司予以備案，這已經(jīng)是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第二家外資信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。

“希望國(guó)家有選擇性地大力支持3~5家本土信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，支持這些有條件、有基礎(chǔ)的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)走向國(guó)際，提高我國(guó)在國(guó)際信用評(píng)級(jí)行業(yè)的地位，加大我國(guó)信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)在國(guó)際信用評(píng)估業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，助力我國(guó)企業(yè)和金融市場(chǎng)的國(guó)際發(fā)展。”

“我們已經(jīng)在信用評(píng)級(jí)方面研究了快一年，產(chǎn)品基本上已經(jīng)形成，特別是有涉及到房地產(chǎn)發(fā)債和房貸的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面。”

“在目前的情況下，如果能把信用評(píng)級(jí)夠推動(dòng)一下，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和各個(gè)企業(yè)的回歸正軌是有幫助的。”莫天全表示。

莫天全還談到了房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管，比如“河南永城取締中介”，這背后關(guān)乎到壟斷以及跨部門的協(xié)同監(jiān)管問(wèn)題。

莫天全認(rèn)為：“目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)、銷售過(guò)程中，房企、中介機(jī)構(gòu)等的集中度越來(lái)越高，有形成寡占市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)。比如北京，最大的中介公司市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，很容易形成對(duì)房源和客源的壟斷，影響房?jī)r(jià)和市場(chǎng)透明，破壞住房市場(chǎng)的健康發(fā)展。”

故而莫天全建議：“政府應(yīng)該是監(jiān)管的主體，組建國(guó)家住房市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，依照相關(guān)法律法規(guī)統(tǒng)一監(jiān)督、管理、調(diào)控全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，預(yù)防部分城市逐漸形成的中介機(jī)構(gòu)高市場(chǎng)占有率的壟斷格局，加強(qiáng)對(duì)寡頭企業(yè)監(jiān)管。”

談市場(chǎng)：“基本面沒(méi)有變化，下半年成交量會(huì)明顯提高”

第一季度，房地產(chǎn)整體市場(chǎng)并不樂(lè)觀。中指院數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，20家品牌房企累計(jì)銷售額8945億元，較去年同期下降14.6%；累計(jì)銷售面積6949萬(wàn)平方米，同比下降7.0%。

房企的拿地積極性也有所下降。2020年第一季度，20家品牌房企累計(jì)拿地3279萬(wàn)平方米，同比下降46.3%；累計(jì)拿地金額2077億元，同比下降28.7%。

二手房市場(chǎng)也受到了明顯影響。第一季度，十大城市二手房成交套數(shù)為15.3萬(wàn)套，為2013年以來(lái)同期最低水平，同比下降30.1%，除深圳、杭州、南京外，其余城市成交套數(shù)同比均下降。

雖然如此，對(duì)于2020年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，莫天全總體表現(xiàn)了樂(lè)觀，他認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本面沒(méi)有發(fā)生變化。

“首先，我們的政策層面沒(méi)有改變，‘房住不炒’的政策基調(diào)是沒(méi)有變化的。其次，總體供求現(xiàn)狀并沒(méi)有變，不管是新房還是二手房的需求都還在，只是受到了疫情影響暫停了而已。”

“我認(rèn)為下半年，隨著疫情的緩解，成交量會(huì)比目前明顯提高，但價(jià)格會(huì)繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。所以我建議房企，特別是優(yōu)秀的開發(fā)商，要抓住今年下半的機(jī)遇期，搶占下半年。”

莫天全表示：“疫情讓我們對(duì)房屋品質(zhì)更加關(guān)注，健康住宅會(huì)受到更多重視。其實(shí)不僅僅是居住的小環(huán)境，還有小區(qū)大中環(huán)境的健康品質(zhì)也會(huì)得到重視，這些方面都值得房企去發(fā)力。”

封面圖片來(lái)源：受訪者供圖