紅蜻蜓董事長錢金波：2020年線上銷售要達(dá)到50% 政府需引領(lǐng)行業(yè)突圍

每經(jīng)記者 于垚峰    每經(jīng)編輯 張海妮     

紅蜻蜓董事長錢金波。圖片來源：受訪者供圖

在網(wǎng)上，紅蜻蜓（603116，SH）董事長錢金波有個稱號，叫“波波大人”。 

5月23日晚，“波波大人”第三次走進(jìn)直播間，為紅蜻蜓直播帶貨，這也是紅蜻蜓品牌升級的一次發(fā)布會，最終實現(xiàn)了全網(wǎng)觀看人數(shù)超過379萬。 

5月25日，錢金波在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，未來每個月，他都會參加一次直播活動，2020年和2021年，紅蜻蜓要實現(xiàn)線上銷售達(dá)到50%的規(guī)模，“線上線下的融合已經(jīng)不是愿意不愿意的問題了，而是一個趨勢，關(guān)鍵是準(zhǔn)備得早還是不早。” 

談到目前正在進(jìn)行的全國兩會，錢金波表示，政府對中小企業(yè)的扶持力度有目共睹。他建議，無論是在哪個區(qū)域還是哪座城市，政府一定要引領(lǐng)行業(yè)突圍。

線上線下融合是趨勢 

錢金波第一次走進(jìn)直播間，開啟直播帶貨始于今年3月8日，彼時受疫情影響，紅蜻蜓4000家線下門店處于關(guān)閉狀態(tài)。作為紅蜻蜓的創(chuàng)始人，錢金波領(lǐng)銜開啟線上銷售模式，拯救企業(yè)。 

5月23日晚間，錢金波第三次走進(jìn)直播間，除了直播帶貨，他還有一個使命，就是發(fā)布紅蜻蜓品牌戰(zhàn)略，宣布品牌升級，定位商務(wù)時尚皮鞋。 

錢金波表示，選擇在直播間進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的發(fā)布，可以跟年輕消費群直接交流，這種方式的交流是立體的，而在傳統(tǒng)門店消費方式下，導(dǎo)購員無法把公司的品牌信息、工藝技術(shù)系統(tǒng)地傳遞給消費者。 

錢金波說，在傳統(tǒng)的線下銷售模式中，消費者是不認(rèn)識董事長的，但是線上就可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)董事長和消費者的互動。“我不只是董事長，今后還會把自己作為一個商務(wù)時尚人士，作為一個商務(wù)時尚大咖，把經(jīng)營品牌二十幾年對商務(wù)時尚研究的心得，分享給粉絲受眾。”錢金波說。 

談到走進(jìn)直播間為企業(yè)直播帶貨時，錢金波表示，現(xiàn)在每月都會有一次直播，這在很長一段時間內(nèi)都會堅持去做，“它已經(jīng)不是我喜不喜歡的事，這就是我的使命，我要跟我的年輕的消費群、商務(wù)市場人士有更多的黏性”。 

錢金波表示，紅蜻蜓一系列直播活動的策劃，都是他兒子、公司副董事長錢帆在組織和指揮，他自己實際上只是個“演員”。“作為創(chuàng)始人，我要考慮如何支持年輕人，如何讓我的兒子接好這個班，讓他上到前臺，我就是配合他工作，然后就做好演員角色。”錢金波稱。 

紅蜻蜓直播帶貨，去年前年都有，但是沒有這么大的規(guī)模。錢金波表示，紅蜻蜓在2020年和2021年，線上銷售的目標(biāo)是達(dá)到50%的占比。這次疫情消費群的購物方式變化非常大，線上線下的融合已經(jīng)不是愿不愿意的問題，關(guān)鍵是準(zhǔn)備得早和不早的事情，這已經(jīng)是一個大趨勢，并且是不可逆的潮流。 

錢金波表示，線上的直播推開之后，背后的研發(fā)設(shè)計和供應(yīng)鏈也發(fā)生了很大的變革，如何抓趨勢？如何抓品類？如何抓爆款？這些問題都無法回避，“所以我們有一些思考，事實上我們2018年就開始和阿里合作，2019年我們啟動了數(shù)據(jù)中臺建設(shè)，都為這次的轉(zhuǎn)型鋪墊了很好的基礎(chǔ)。因為一個商業(yè)模式整體的改變，它都要基于數(shù)字化，都要結(jié)合數(shù)據(jù)”。 

談到線下門店的定位，錢金波認(rèn)為，今后線下的門店會成為體驗店、前置倉，都是為消費者做服務(wù)功能，連接最近的消費者，給他最好的服務(wù)。

建議政府引領(lǐng)行業(yè)突圍 

2020年的新冠肺炎疫情，給中國經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的影響。有著“中國鞋都”之稱的溫州，也受到了不小的沖擊，無論是外貿(mào)還是內(nèi)銷，數(shù)量都有大幅的下降。 

從溫州起家的紅蜻蜓亦受到一定的沖擊，今年一季度，紅蜻蜓實現(xiàn)營業(yè)收入5.11億元，同比下降36.5%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1769.11萬元，同比下降75.80%。 

對于今年一季度的業(yè)績，錢金波表示是可以接受的，也是意料之中的。雖然一季度業(yè)績下降，但它會讓企業(yè)下定變革的決心，讓吸引新客群、抓住新品類、調(diào)整新組織等事項全面提前。 

“我感覺這種疫情當(dāng)中的‘危’給我?guī)淼臋C(jī)遇就是提前改革，而且思想統(tǒng)一，關(guān)鍵的是如何抓住未來？”錢金波表示，未來是什么樣？組織定位、產(chǎn)品怎么調(diào)整？“這才是未來，千萬不能看當(dāng)下，看了當(dāng)下，思維模式就會糾結(jié)于當(dāng)下的增長或者下降。”錢金波說。 

目前全國兩會正在進(jìn)行，錢金波表示，在政府工作報告中切身感受到了政府對企業(yè)的扶持力度特別大，同時也在思考企業(yè)發(fā)展的機(jī)會。“它會產(chǎn)生消費新機(jī)會，消費升級會到來，作為企業(yè)如何建立自己的數(shù)字化能力，如何在新消費當(dāng)中找到自己的增長？” 

談到政府對企業(yè)的扶持時，錢金波也談了自己的兩點建議：

第一是引領(lǐng)行業(yè)突圍。無論在哪個區(qū)域還是在哪個城市，政府現(xiàn)在一定要引領(lǐng)行業(yè)突圍，要嫁接大的互聯(lián)網(wǎng)平臺。因為現(xiàn)在線上各行各業(yè)，無論教育還是消費，任何一個行業(yè)，它都已經(jīng)在線化、數(shù)字化，而數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，特別要依賴大平臺，所以政府一定要嫁接一些互聯(lián)網(wǎng)大平臺。 

第二是支持人才的引進(jìn)。一個城市有沒有未來，有沒有新增長，重點是要吸引人才?，F(xiàn)在高校畢業(yè)生，要去一個地方，首先選擇城市。現(xiàn)在一些地方零碎的政策很多，但是如果沒有讓年輕人喜歡，愿意留下，那么這個地方的新增長就會遇到瓶頸。