美云智數(shù)發(fā)布全價值鏈SaaS戰(zhàn)略 并全面啟動渠道布局

全國“兩會”開幕在即，風口上的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，今年也被寫進不少人大代表以及政協(xié)委員們的“建議”和“提案”中，將成為“兩會”熱門詞匯之一。

作為“新基建”的重要領域，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在2020年迎來了新一輪密集部署期，利好消息不斷。從國家層面來看，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”第一次寫進政府工作報告是2018年，但制造業(yè)界對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“火熱”追逐2017年便開始。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)火了這么多年，你真的了解它嗎？中國這么多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，誰是青銅，誰又是王者？

5月19日下午，美的集團旗下廣東美云智數(shù)科技有限公司（以下簡稱美云智數(shù)）正式對外發(fā)布其全價值鏈SaaS戰(zhàn)略，并宣布啟動TOP100渠道聯(lián)盟計劃，攜手合作伙伴深度挖掘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個巨大的“藍海”市場。

美云智數(shù)發(fā)布全價值鏈SaaS戰(zhàn)略

首先，什么是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

據(jù)定義，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是將工業(yè)系統(tǒng)的各種元素全面互聯(lián)，使得人、機、料、系統(tǒng)等深入融合信息化與工業(yè)化，從而形成智能化發(fā)展的新興業(yè)態(tài)和應用模式。更通俗一點就是，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是智能制造的實現(xiàn)依托。

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨增長動能不足之時，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應運而生。事實證明，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)降本增效的“利器”，對中國經(jīng)濟轉型升級意義重大。以美的集團為例，今年一季度，美的集團的業(yè)績整體表現(xiàn)遠跑贏全行業(yè)。這張“成績單”的背后，奧秘正是美的集團2012年以來累積的數(shù)字化沉淀。

2019年美的集團經(jīng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造的南沙智慧工廠首次對外亮相，在美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（Midea M.IoT）加持下，美的南沙智慧工廠實現(xiàn)了原材料和半成品庫存減少8成，自主開發(fā)的注塑平面庫自動配送系統(tǒng)讓物流周轉率提升2~4倍，空調內銷最快可以做到3天交付。南沙工廠原來設計30萬套的產(chǎn)能，需匹配4000多名工人，經(jīng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造后，最終達到90萬套的實際產(chǎn)量，人工減少25%。

嘗到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“甜頭”的美的集團，2020年進一步提出了“兩個全面化”（全面智能化、全面數(shù)字化）戰(zhàn)略，大開闊步往“數(shù)字化美的”邁進，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展也如火如荼。

5月19日下午，美云智數(shù)以“智上云端，數(shù)聚共贏”為主題在線上舉行了“SaaS戰(zhàn)略發(fā)布會暨渠道合作啟動儀式”。據(jù)了解，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一般分有四層架構，第一層是工廠里的海量工業(yè)設備，第二層是設備接入層，第三層是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，第四層是上層工業(yè)應用。SaaS層是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺的主要內容。

在此次戰(zhàn)略發(fā)布會上，美云智數(shù)首批推出SaaS產(chǎn)品陣容，其中包括互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、采購云、工業(yè)仿真三大領域。據(jù)美云智數(shù)總經(jīng)理金江介紹，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)凝結了60余個行業(yè)領先企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應用實踐，覆蓋超過1萬個互聯(lián)網(wǎng)平臺，支持企業(yè)市場決策和產(chǎn)品策劃等；采購云產(chǎn)品每年支持美的集團節(jié)約成本5%、采購效率提升30%以上，打造一站式全品類采購供應鏈精益管理體系；工業(yè)仿真（即數(shù)字孿生技術）亦是美云智數(shù)重量級產(chǎn)品。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也不是誰都能做好的，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國的工業(yè)軟件90%以上需要依靠進口，尤其是工業(yè)仿真領域，外企長期處于壟斷地位，國內企業(yè)望而卻步。不過，美的集團早在2017年便通過旗下庫卡（KUKA）收購國際知名工業(yè)仿真公司VC，并與美云智數(shù)在國內組建一流研發(fā)團隊，專注打造契合本土企業(yè)需求的仿真工具，為打破國外壟斷鋪平道路。截至目前，美的集團國內34家工廠均實現(xiàn)了工業(yè)仿真的日常應用，擁有34家工廠仿真實踐的經(jīng)驗。

作為美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對外輸出服務的載體，美云智數(shù)已在40多個細分行業(yè)、200+家行業(yè)領先企業(yè)中成功落地應用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。但是目前市面上，涉足全價值鏈的SaaS為數(shù)不多。金江表示，工業(yè)SaaS場景聚合以后，能夠驗證海量的工業(yè)知識，最終幫助企業(yè)快速融入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。美云智數(shù)的SaaS產(chǎn)品原則是“實用性”，未來美云智數(shù)將圍繞制造業(yè)及泛制造業(yè)，全價值鏈進行SaaS的布局和探索。

啟動招募T100渠道合作伙伴

美云智數(shù)此次發(fā)布SaaS產(chǎn)品矩陣的背后，企業(yè)級SaaS市場增長前期可觀。

據(jù)IDC統(tǒng)計，中國企業(yè)級應用SaaS市場未來會以32%的年復合增長率增長。從工業(yè)應用的全球公有云市場來看，SaaS的市場份額占比更高，而在中國市場，目前仍然以私有云產(chǎn)品為主。這也意味著，中國的SaaS市場還有著巨大的增長空間。更重要的是，目前國內SaaS市場巨頭格局未定，美的集團的此次加碼無疑將進一步奠定了其市場地位，提前搶占市場先機。

金江也表示，“2019年專業(yè)的機構對全國超過700家的企業(yè)在供應鏈協(xié)同領域進行了調研，其中有超過20%的企業(yè)在2019年已經(jīng)采用了SaaS化應用或者是正準備SaaS化，SaaS化應用在中國的市場仍然是在很高速的發(fā)展。”

有了可觀的市場增長前景，有了具備競爭力的SaaS產(chǎn)品陣容，剩下的就是如何更大范圍觸達用戶、穩(wěn)攻中國SaaS市場的問題。

美云智數(shù)對此也有規(guī)劃。區(qū)別于單打獨斗，美云智數(shù)選擇了攜手渠道合作伙伴共同做大市場的方式。

美云智數(shù)營銷中心總經(jīng)理李冬表示，為了讓這些SaaS產(chǎn)品更好地連接用戶，美云智數(shù)將圍繞“產(chǎn)品代理模式、商業(yè)伙伴模式和商機伙伴模式”展開三個維度的深度合作，計劃到2021年底招募100多家渠道伙伴，共創(chuàng)泛制造業(yè)全價值鏈領先服務模式，并向5000余家企業(yè)免費普及和推廣數(shù)字化轉型經(jīng)驗，在美的云平臺鏈接3000多家企業(yè)客戶、50000多個個人用戶。

李冬表示，美云智數(shù)是希望與渠道商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為中國工業(yè)應用，特別是工業(yè)SaaS在中國企業(yè)的推廣，共同出力。

金江強調，美云智數(shù)的產(chǎn)品優(yōu)勢包括：一、渠道運營優(yōu)勢。美云智數(shù)傳承了美的集團的渠道營銷文化；二、產(chǎn)品優(yōu)勢。源自于世界500強企業(yè)信息技術，打造了不少高度貼合中國制造業(yè)生產(chǎn)和管理的場景；三、研發(fā)投入。過去9年間，美的集團累計投入上百億元進行工業(yè)場景全價值鏈軟件研發(fā)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)火了數(shù)年，玩家不斷涌入。但整個行業(yè)存在普遍技術和應用過度包裝，實際落地卻很差的情況。而美云智數(shù)身上天然具備洞悉制造業(yè)的優(yōu)勢，實實在在落地了不少數(shù)字轉型和企業(yè)經(jīng)營相結合的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用案例。

美云智數(shù)是中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重要的參與者，美的南沙工廠入選“第一批國家2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展示范項目”。另外，由美的集團牽頭，集團IT和美云智數(shù)承建的“國家家電行業(yè)標識解析解析二級節(jié)點平臺”，也已經(jīng)完工并順利上線。