美云智數(shù)發(fā)布全價(jià)值鏈SaaS戰(zhàn)略 并全面啟動(dòng)渠道布局

全國(guó)“兩會(huì)”開(kāi)幕在即，風(fēng)口上的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，今年也被寫(xiě)進(jìn)不少人大代表以及政協(xié)委員們的“建議”和“提案”中，將成為“兩會(huì)”熱門(mén)詞匯之一。

作為“新基建”的重要領(lǐng)域，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在2020年迎來(lái)了新一輪密集部署期，利好消息不斷。從國(guó)家層面來(lái)看，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”第一次寫(xiě)進(jìn)政府工作報(bào)告是2018年，但制造業(yè)界對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“火熱”追逐2017年便開(kāi)始。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)火了這么多年，你真的了解它嗎？中國(guó)這么多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，誰(shuí)是青銅，誰(shuí)又是王者？

5月19日下午，美的集團(tuán)旗下廣東美云智數(shù)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)美云智數(shù)）正式對(duì)外發(fā)布其全價(jià)值鏈SaaS戰(zhàn)略，并宣布啟動(dòng)TOP100渠道聯(lián)盟計(jì)劃，攜手合作伙伴深度挖掘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的“藍(lán)海”市場(chǎng)。

美云智數(shù)發(fā)布全價(jià)值鏈SaaS戰(zhàn)略

首先，什么是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

據(jù)定義，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是將工業(yè)系統(tǒng)的各種元素全面互聯(lián)，使得人、機(jī)、料、系統(tǒng)等深入融合信息化與工業(yè)化，從而形成智能化發(fā)展的新興業(yè)態(tài)和應(yīng)用模式。更通俗一點(diǎn)就是，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是智能制造的實(shí)現(xiàn)依托。

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨增長(zhǎng)動(dòng)能不足之時(shí)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。事實(shí)證明，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)降本增效的“利器”，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)意義重大。以美的集團(tuán)為例，今年一季度，美的集團(tuán)的業(yè)績(jī)整體表現(xiàn)遠(yuǎn)跑贏全行業(yè)。這張“成績(jī)單”的背后，奧秘正是美的集團(tuán)2012年以來(lái)累積的數(shù)字化沉淀。

2019年美的集團(tuán)經(jīng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造的南沙智慧工廠首次對(duì)外亮相，在美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（Midea M.IoT）加持下，美的南沙智慧工廠實(shí)現(xiàn)了原材料和半成品庫(kù)存減少8成，自主開(kāi)發(fā)的注塑平面庫(kù)自動(dòng)配送系統(tǒng)讓物流周轉(zhuǎn)率提升2~4倍，空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)最快可以做到3天交付。南沙工廠原來(lái)設(shè)計(jì)30萬(wàn)套的產(chǎn)能，需匹配4000多名工人，經(jīng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造后，最終達(dá)到90萬(wàn)套的實(shí)際產(chǎn)量，人工減少25%。

嘗到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“甜頭”的美的集團(tuán)，2020年進(jìn)一步提出了“兩個(gè)全面化”（全面智能化、全面數(shù)字化）戰(zhàn)略，大開(kāi)闊步往“數(shù)字化美的”邁進(jìn)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展也如火如荼。

5月19日下午，美云智數(shù)以“智上云端，數(shù)聚共贏”為主題在線(xiàn)上舉行了“SaaS戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨渠道合作啟動(dòng)儀式”。據(jù)了解，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一般分有四層架構(gòu)，第一層是工廠里的海量工業(yè)設(shè)備，第二層是設(shè)備接入層，第三層是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，第四層是上層工業(yè)應(yīng)用。SaaS層是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的主要內(nèi)容。

在此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，美云智數(shù)首批推出SaaS產(chǎn)品陣容，其中包括互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、采購(gòu)云、工業(yè)仿真三大領(lǐng)域。據(jù)美云智數(shù)總經(jīng)理金江介紹，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)凝結(jié)了60余個(gè)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用實(shí)踐，覆蓋超過(guò)1萬(wàn)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，支持企業(yè)市場(chǎng)決策和產(chǎn)品策劃等；采購(gòu)云產(chǎn)品每年支持美的集團(tuán)節(jié)約成本5%、采購(gòu)效率提升30%以上，打造一站式全品類(lèi)采購(gòu)供應(yīng)鏈精益管理體系；工業(yè)仿真（即數(shù)字孿生技術(shù)）亦是美云智數(shù)重量級(jí)產(chǎn)品。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也不是誰(shuí)都能做好的，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的工業(yè)軟件90%以上需要依靠進(jìn)口，尤其是工業(yè)仿真領(lǐng)域，外企長(zhǎng)期處于壟斷地位，國(guó)內(nèi)企業(yè)望而卻步。不過(guò)，美的集團(tuán)早在2017年便通過(guò)旗下庫(kù)卡（KUKA）收購(gòu)國(guó)際知名工業(yè)仿真公司VC，并與美云智數(shù)在國(guó)內(nèi)組建一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注打造契合本土企業(yè)需求的仿真工具，為打破國(guó)外壟斷鋪平道路。截至目前，美的集團(tuán)國(guó)內(nèi)34家工廠均實(shí)現(xiàn)了工業(yè)仿真的日常應(yīng)用，擁有34家工廠仿真實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。

作為美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外輸出服務(wù)的載體，美云智數(shù)已在40多個(gè)細(xì)分行業(yè)、200+家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)中成功落地應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。但是目前市面上，涉足全價(jià)值鏈的SaaS為數(shù)不多。金江表示，工業(yè)SaaS場(chǎng)景聚合以后，能夠驗(yàn)證海量的工業(yè)知識(shí)，最終幫助企業(yè)快速融入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。美云智數(shù)的SaaS產(chǎn)品原則是“實(shí)用性”，未來(lái)美云智數(shù)將圍繞制造業(yè)及泛制造業(yè)，全價(jià)值鏈進(jìn)行SaaS的布局和探索。

啟動(dòng)招募T100渠道合作伙伴

美云智數(shù)此次發(fā)布SaaS產(chǎn)品矩陣的背后，企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)增長(zhǎng)前期可觀。

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)級(jí)應(yīng)用SaaS市場(chǎng)未來(lái)會(huì)以32%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。從工業(yè)應(yīng)用的全球公有云市場(chǎng)來(lái)看，SaaS的市場(chǎng)份額占比更高，而在中國(guó)市場(chǎng)，目前仍然以私有云產(chǎn)品為主。這也意味著，中國(guó)的SaaS市場(chǎng)還有著巨大的增長(zhǎng)空間。更重要的是，目前國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)巨頭格局未定，美的集團(tuán)的此次加碼無(wú)疑將進(jìn)一步奠定了其市場(chǎng)地位，提前搶占市場(chǎng)先機(jī)。

金江也表示，“2019年專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)超過(guò)700家的企業(yè)在供應(yīng)鏈協(xié)同領(lǐng)域進(jìn)行了調(diào)研，其中有超過(guò)20%的企業(yè)在2019年已經(jīng)采用了SaaS化應(yīng)用或者是正準(zhǔn)備SaaS化，SaaS化應(yīng)用在中國(guó)的市場(chǎng)仍然是在很高速的發(fā)展。”

有了可觀的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景，有了具備競(jìng)爭(zhēng)力的SaaS產(chǎn)品陣容，剩下的就是如何更大范圍觸達(dá)用戶(hù)、穩(wěn)攻中國(guó)SaaS市場(chǎng)的問(wèn)題。

美云智數(shù)對(duì)此也有規(guī)劃。區(qū)別于單打獨(dú)斗，美云智數(shù)選擇了攜手渠道合作伙伴共同做大市場(chǎng)的方式。

美云智數(shù)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李冬表示，為了讓這些SaaS產(chǎn)品更好地連接用戶(hù)，美云智數(shù)將圍繞“產(chǎn)品代理模式、商業(yè)伙伴模式和商機(jī)伙伴模式”展開(kāi)三個(gè)維度的深度合作，計(jì)劃到2021年底招募100多家渠道伙伴，共創(chuàng)泛制造業(yè)全價(jià)值鏈領(lǐng)先服務(wù)模式，并向5000余家企業(yè)免費(fèi)普及和推廣數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，在美的云平臺(tái)鏈接3000多家企業(yè)客戶(hù)、50000多個(gè)個(gè)人用戶(hù)。

李冬表示，美云智數(shù)是希望與渠道商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為中國(guó)工業(yè)應(yīng)用，特別是工業(yè)SaaS在中國(guó)企業(yè)的推廣，共同出力。

金江強(qiáng)調(diào)，美云智數(shù)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括：一、渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。美云智數(shù)傳承了美的集團(tuán)的渠道營(yíng)銷(xiāo)文化；二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。源自于世界500強(qiáng)企業(yè)信息技術(shù)，打造了不少高度貼合中國(guó)制造業(yè)生產(chǎn)和管理的場(chǎng)景；三、研發(fā)投入。過(guò)去9年間，美的集團(tuán)累計(jì)投入上百億元進(jìn)行工業(yè)場(chǎng)景全價(jià)值鏈軟件研發(fā)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)火了數(shù)年，玩家不斷涌入。但整個(gè)行業(yè)存在普遍技術(shù)和應(yīng)用過(guò)度包裝，實(shí)際落地卻很差的情況。而美云智數(shù)身上天然具備洞悉制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)在在落地了不少數(shù)字轉(zhuǎn)型和企業(yè)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例。

美云智數(shù)是中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重要的參與者，美的南沙工廠入選“第一批國(guó)家2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展示范項(xiàng)目”。另外，由美的集團(tuán)牽頭，集團(tuán)IT和美云智數(shù)承建的“國(guó)家家電行業(yè)標(biāo)識(shí)解析解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)平臺(tái)”，也已經(jīng)完工并順利上線(xiàn)。