通用電梯IPO：第一大客戶究竟是經(jīng)銷商還是分公司？

每經(jīng)記者 趙李南  曾劍  朱成祥    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

通用電梯股份有限公司（曾用名，通用電梯（中國）有限公司，以下簡稱通用電梯）近期闖關(guān)IPO。

《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通用電梯與其“第一大客戶”四川通用電梯有限公司（以下簡稱四川通用）存在種種或明或暗的關(guān)系。

今年1月記者致電四川通用時，公司一位接聽電話的工作人員表示：“你說的正在IPO的（通用電梯）是我們總部，我們是四川分公司，（我們）是一家公司。”

在通用電梯所在地蘇州市吳江區(qū)七都鎮(zhèn)，也有公司員工向記者表達了類似的說法。而在四川通用的辦公地，成都市武侯區(qū)武科東四路11號5棟1層4號，記者現(xiàn)場看到其辦公區(qū)域的墻體上明確寫著——通用電梯（中國）有限公司四川公司。

不過，5月12日，四川通用的一位員工又向記者表示，四川通用是獨立核算的公司，只是以通用電梯分公司的名義開展業(yè)務(wù)。至于有關(guān)項目的運營方等情況，其只是處理一些資料，不清楚詳情。

此外，值得注意的是，在《招股說明書》中，通用電梯將三個實際屬于四川通用的項目列為其自己的“代表性項目”。四川通用的官網(wǎng)上也有多個項目與通用電梯在《招股說明書》中披露的項目重合。

通用電梯回復(fù)《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪函時稱：“我公司經(jīng)營模式分為直銷模式和經(jīng)銷模式，招股說明書披露的代表性項目的經(jīng)營模式包括直銷模式或經(jīng)銷模式?！?同時，通用電梯稱，四川通用系公司經(jīng)銷商，并非分公司。

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第一大客戶的身份

今年1月13日，記者曾來到通用電梯所在地，蘇州市吳江區(qū)七都鎮(zhèn)。

對于記者的來訪，通用電梯董秘辦公室相關(guān)人員表示，董秘李彪外出，因此無法接納記者進入廠區(qū)。

舉目觀之，辦公區(qū)域緊挨著廠區(qū)。走訪期間，偶見叉車進入卸貨。

上午11點左右，一聲鈴響，身著藍色工作制服的工人，從三間廠房里魚貫而出，排隊分列后，依次往食堂打飯。對于記者提出的“四川通用與通用電梯之間關(guān)系”的問題，通用電梯兩位員工均表示，四川通用是通用電梯分公司。

2014年、2015年、2016年、2017年、2018年和2019年上半年，通用電梯的第一大客戶都是四川通用，期間通用電梯累計向四川通用銷售額為2.22億元。2019年上半年，通用電梯向四川通用的銷售額占其營業(yè)收入比重為17.68%。

通用電梯向四川通用的銷售額（萬元）

數(shù)據(jù)來源：通用電梯《公開轉(zhuǎn)讓說明書》《招股說明書》 趙李南 制圖

關(guān)于兩者的關(guān)系，通用電梯在其《招股說明書》中指出：“公司的經(jīng)銷商借助通用電梯的品牌拓展市場、開闊渠道，而且部分經(jīng)銷商使用了‘通用電梯’名稱，如四川通用電梯有限公司?！?/p>

不過，啟信寶信息顯示，有一家已經(jīng)注銷的名為“通用電梯（中國）有限公司成都分公司”的企業(yè)，該公司2014年年報中標注的聯(lián)系電話為1588228XXXX，電子郵箱為137060XXXX@qq.com。

而四川通用2015年年報中所載的電話與郵箱都與通用電梯（中國）有限公司成都分公司的2014年報所載相同。

啟信寶信息顯示，四川通用的實際控制人為許微波，其持有四川通用90%股份。

四川通用股權(quán)結(jié)構(gòu) 圖片來源：啟信寶截圖

在外勤365官網(wǎng)（四川通用是外勤365的客戶）“客戶故事”欄目里，有一篇關(guān)于四川通用的文章。文中，許微波的身份為“通用電梯四川分公司總經(jīng)理”。據(jù)外勤365介紹：“通用電梯（中國）有限公司四川分公司系通用電梯（中國）有限公司的西南分公司?！?/p>

《每日經(jīng)濟新聞》記者致電四川通用，接聽記者電話的工作人員也表示“四川通用是分公司”。記者和四川通用工作人員的通話過程如下：

NBD：通用電梯正在IPO，我發(fā)現(xiàn)他們的有些項目和你們的項目是重合的，這是什么原因？

四川通用：是這樣的，你說的正在IPO的（通用電梯）是我們總部，我們是四川分公司，（我們）是一家公司。

NBD：你們是一家公司嗎？

四川通用：是一家公司。他們是總部，我們是分公司。

NBD：你們應(yīng)該是獨立法人吧？

四川通用：是獨立法人的分公司。

“經(jīng)銷商”的項目是自己的項目么？

雖然在招股書中將四川通用稱為自己的“經(jīng)銷商”，但《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，通用電梯在《招股說明書》中，又將一部分實際上是四川通用所做的項目，作為自己的“代表性項目”予以介紹。

通用電梯的“代表性項目” 圖片來源：通用電梯《招股說明書》截圖

其中包括“四川南充友豪國際紅星美凱龍家居博覽中心”、“眉山市中央國際廣場”和“四川內(nèi)江萬晟城”。

在2016年通用電梯的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》中，上述三個項目出現(xiàn)在了其“報告期內(nèi)重大合同及履行情況”一節(jié)中，通用電梯披露上述三個項目都是由四川通用完成的。

3個項目實施主體是四川通用 圖片來源：通用電梯《公開轉(zhuǎn)讓說明書》截圖

換句話說，上述三個項目都是通用電梯經(jīng)銷商四川通用的項目，通用電梯把經(jīng)銷商的項目作為自己的代表性項目寫在了《招股說明書》當(dāng)中。

除了上述三個項目之外，四川通用在其官網(wǎng)中披露的烏魯木齊高鐵，吉圖琿高鐵、滬昆高鐵（婁底南站）、柬埔寨金邊太子中央廣場、剛果（布）奧隆博國際機場項目，也都在通用電梯《招股說明書》中“代表性項目”之列。

記者為此向四川通用確認了上述項目是否是對方所做，得到了對方肯定的回答。

NBD：我看到你們官網(wǎng)有幾個項目，包括剛果（布）的機場、柬埔寨的太子廣場，這些都是你們做的吧？

四川通用：對。

NBD：包括吉圖琿高鐵、滬昆高鐵，這些也是你們做的吧？

四川通用：對，你說的是高鐵站？

NBD：對。

四川通用：對。

通用電梯：四川通用非分公司

《招股說明書》顯示，四川通用還持有通用電梯1.55%的股份。

兩者之間的關(guān)系也引起了審核關(guān)注，在通用電梯的上市申請文件反饋意見中，即被要求說明與四川通用“是否存在股份代持、委托持股等情形”。

此外，反饋意見還要求通用電梯披露：“列舉報告期內(nèi)使用‘通用電梯’商號客戶的名稱、銷售金額、占比、銷售內(nèi)容、是否為經(jīng)銷商、銷售產(chǎn)品的流向、共用字號的原因、與發(fā)行人是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，逐個分析銷售毛利率是否存在異常；發(fā)行人及其關(guān)聯(lián)方與上述客戶及其關(guān)聯(lián)方是否存在財務(wù)資助或非經(jīng)營性資金往來，如存在，請說明具體情況及原因；說明公司持續(xù)盈利能力是否對上述客戶存在較大依賴。”

5月12日下午，記者來到四川通用的辦公地址——成都市武侯區(qū)武科東四路11號5棟1層4號。這是一棟多層小樓，前臺掛著通用電梯（中國）有限公司四川公司的招牌，大門處擺放著諸多電梯樣品。一位工作人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，許微波出差在外，可能未來幾天都不在公司。該人士稱，四川通用是獨立核算的公司，只是以通用電梯分公司的名義開展業(yè)務(wù)。至于眉山等項目的運營方等情況，表只是處理一些資料，不清楚相關(guān)情況。

四川通用辦公所在地 每經(jīng)記者 曾劍 攝

《每日經(jīng)濟新聞》記者也就“四川通用的股權(quán)是否存在代持、委托持股的情形？”“上述項目，究竟是貴司做的，還是四川通用做的？”等問題向通用電梯發(fā)出了《采訪函》。

通用電梯向記者回復(fù)為：“1、四川通用電梯有限公司直接持有我公司股權(quán)，不存在代持、委托持股的情形。2、我公司經(jīng)營模式分為直銷模式和經(jīng)銷模式，招股說明書披露的代表性項目的經(jīng)營模式包括直銷模式或經(jīng)銷模式。”

關(guān)于公司與四川通用之間的具體關(guān)系，通用電梯則回復(fù)稱，四川通用系公司經(jīng)銷商，并非公司的分公司。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)