去年空調(diào)線上渠道被超越 格力電器稱將打造線上線下融合新銷售模式

每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

4月30日凌晨，格力電器（000651，SZ）正式對外披露了2019年度業(yè)績報告及2020年一季度財報。公告顯示，2019年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入2005.08億元，同比增長0.24% ；實現(xiàn)歸母凈利潤246.97億元，同比下降5.75%。今年一季度，格力電器的凈利潤同比下滑了72.53%。與此同時，格力電器也宣布了2019年的利潤分配預(yù)案，擬每10股派現(xiàn)12元（含稅），累計分紅72.19億元。

格力電器2019年線上渠道收入獲得了較大增長，在第三方電商平臺，去年格力空調(diào)線上銷售同比增長了16%，生活電器品類增長了13%。去年格力電器一個市場大動作是，第四季度發(fā)起系列空調(diào)讓利活動。記者注意到，從年報上看，促銷并未導(dǎo)致格力空調(diào)毛利率下跌，不過其空調(diào)線上渠道“一哥”地位未能保住。為此，格力電器表示，2020年將以打造一體化線上線下融合的新銷售模式為目標(biāo)。

空調(diào)毛利率提升，線上渠道被超越

從4月30日三大白電巨頭格力電器、美的集團（000651，SZ）及海爾智家（600690，SH）公布的財報來看，2019年國內(nèi)家電行業(yè)集體承壓。從營收和凈利潤表現(xiàn)來看，美的集團和海爾智家均保住了營收與利潤雙增。格力電器2019年營收保持輕微增長，但凈利潤有所下滑。

對于行業(yè)大環(huán)境，格力電器在年報中坦言，2019年空調(diào)全行業(yè)都感受到了來自市場的壓力。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019家用空調(diào)年度行業(yè)分析報告》，去年行業(yè)在總體銷售、出口、內(nèi)銷上都同比下降。

從細分品類上看，2019年格力空調(diào)板塊實現(xiàn)收入是1386.65億元，與2018年相比，下滑了10.93%；格力生活電器板塊收入實現(xiàn)了同比增長，據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計，去年晶弘冰箱銷量實現(xiàn)同比增長28.1%，增長率居行業(yè)前四；格力“其他主營”業(yè)務(wù)收入也呈現(xiàn)同比增加。

去年第四季度格力曾頻繁在線上掀起空調(diào)促銷活動。年報顯示，這系列促銷并未給格力電器整個季度營收帶來大幅提振，2019年第四季度格力實現(xiàn)收入是431.14億元，而2018年第四季度，公司的營業(yè)收入是494.24億元。

不過，空調(diào)促銷也未導(dǎo)致毛利率下滑，格力2019年空調(diào)業(yè)務(wù)毛利率是37.12%，同比反而有所提升，增長了0.64個百分點，空調(diào)毛利率表現(xiàn)繼續(xù)優(yōu)于同行業(yè)。

此外，《每日經(jīng)濟新聞》記者還了解到，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的監(jiān)測，去年格力空調(diào)線下市場份額仍穩(wěn)居第一，但線上市場份額已被美的超越。

家電行業(yè)觀察人士張彥斌4月30日接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，2019年市場環(huán)境對格力提出了挑戰(zhàn)，四季度的促銷動作是為了鞏固市場地位。盡管促銷未能帶來十分大的收入拉動，但總的來看，格力在空調(diào)品類上的市場地位仍暫時無人能超越。

多元化、渠道融合是2020年關(guān)鍵詞

縱觀格力電器財報， 2019年公司主抓多元化進程及渠道變革。去年，格力成都產(chǎn)業(yè)園，洛陽、長沙冰洗生產(chǎn)基地先后開工投建。此外，去年5月格力電器還以14.17億元收購了南京華新有色金屬有限公司94.3%股權(quán)，目的是為深化公司電工板塊漆包線業(yè)務(wù)發(fā)展，減少上游供應(yīng)商約束。

2019年格力電器還參股投資了聞泰科技（600745，SH），因聞泰科技的股權(quán)公允價值變動，截至2019年末，格力電器的長期股權(quán)投資同比增長213.86%。

家電行業(yè)分析師劉步塵告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前看，格力電器遇到了增長動力不足的問題，要實現(xiàn)持續(xù)增長，空調(diào)產(chǎn)業(yè)之外板塊的培育是關(guān)鍵。

在渠道變革方面，記者注意到，格力電器在年報中表示，線上市場在中國消費市場中的重要性已經(jīng)不言而喻，但線下市場依然具有相對優(yōu)勢。格力電器稱，對于未來，線上和線下深度結(jié)合一直是家電企業(yè)前進發(fā)展的方向，2020年格力將以打造一體化線上線下融合的新銷售模式為目標(biāo)，實現(xiàn)公司自有線上渠道拓展戰(zhàn)略，為銷售帶來新的增長點。

張彥斌告訴記者，線下經(jīng)銷商對于格力電器提出的“線上線下融合”持接受的態(tài)度，因為格力一直將線上線下渠道區(qū)別很開，線下有的產(chǎn)品線上沒有，兩個渠道產(chǎn)品不重合。且線上的訂單也交給線下經(jīng)銷商進行安裝，一定程度上為線下引流。“格力電器對線下經(jīng)銷商的保護還是比較好的，不像有的企業(yè)拋棄了線下店。之前董明珠也一直強調(diào)要保護線下店的員工就業(yè)。”

據(jù)悉，2020年“格力董明珠店”將在全國范圍內(nèi)推廣新零售模式，與現(xiàn)有銷售渠道實現(xiàn)平臺共享，實現(xiàn)從單店分銷運營逐步向家電專業(yè)平臺化運營轉(zhuǎn)變。去年全年“格力董明珠店”注冊分銷店鋪超10萬家，全年銷售額累計突破14億，同比增長達660%。

封面圖片來源：視覺中國