公司老板集中當(dāng)網(wǎng)紅 直播帶貨還能享受多久紅利

每經(jīng)記者 杜蔚    每經(jīng)編輯 杜毅    

新冠肺炎疫情，加速線上產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，在此過程中，直播帶貨成為不少行業(yè)突破線下瓶頸的新出口。

每日經(jīng)濟新聞記者注意到，帶貨主播們不再是最初的素人、草根，在藝人、明星紛紛涌入后，如今，還吸引到復(fù)星國際董事長郭廣昌、奧康國際董事長王振濤、浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司（以下簡稱紅蜻蜓）董事長錢金波等一眾上市公司的老板們拋開數(shù)十億身價，跨界走入直播間。

這些企業(yè)老板、高層們直播帶貨，是疫情下的特例，還是會成為常態(tài)？直播帶貨的紅利還有多久？

賣鞋、賣包、賣住宿…董事長們奮戰(zhàn)“帶貨一哥”

直播帶貨已全面滲透到消費者的日常生活中，據(jù)艾媒咨詢報告顯示，約有46%的用戶每周都會觀看電商直播。龐大的用戶群，為電商直播的火速崛起提供了豐沃土壤。對此，招商證券調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測，2019年直播電商總GMV（成交總額）約超3000億，未來有望達(dá)到萬億體量。

廣闊的市場空間下，直播帶貨的舞臺上，不止是網(wǎng)紅和明星，近期越來越多的企業(yè)老板爭相闖入直播間，給自家商品當(dāng)主播。這當(dāng)中，上市公司的董事長們最受關(guān)注。

繼3月8日直播帶貨首秀后，4月11日紅蜻蜓董事長錢金波又開啟了新一輪帶貨。數(shù)據(jù)顯示，第二次直播觸達(dá)粉絲數(shù)超過1914萬，當(dāng)日紅蜻蜓品牌旗艦店單日銷量同比增長136%。

“鞋業(yè)大王”奧康國際董事長王振滔也不止一次參與直播帶貨，疫情期間奧康各品牌累計展開直播400余場，3月24日王振滔再度走進直播間，親自推介。數(shù)據(jù)顯示，奧康直播間最高峰流量超過228萬人次，當(dāng)日全網(wǎng)銷售同比增長108%。“奧康加碼直播，不是一時的舉措。未來，直播將成為奧康極為重要的營銷策略。”王振滔在一篇文章中寫到。

賣鞋之外，箱包也是董事長的帶貨首選。資產(chǎn)涵蓋醫(yī)療健康、旅游文化、時尚、金融科技等領(lǐng)域的復(fù)星集團總資產(chǎn)超7000億元，4月1日，復(fù)星國際董事長郭廣昌嘗試直播帶貨，上線直播5分鐘，就賣出了自家旗下一只價值28800元的Lanvin鉛筆盒包。

攜程董事局主席梁建章也在疫情的特殊時間里，連續(xù)做了幾場直播，且碩果累累。不僅在三亞1小時內(nèi)，賣掉了價值1025萬元酒店房間等旅游產(chǎn)品；而且還在“不惜形象”古裝帶貨后，創(chuàng)下了2691萬元的銷售額。在網(wǎng)友直呼“大佬太拼”的同時，連羅永浩都忍不住轉(zhuǎn)相關(guān)微博，并感嘆梁建章“很牛”。

截至4月14日收盤時，紅蜻蜓、奧康國際、復(fù)星國際和攜程的總市值分別是：41.8億元、32.4億元、811億港元和141億美元。

老板帶貨是“湊熱鬧” 大風(fēng)過后行業(yè)藍(lán)海在這里

現(xiàn)階段，不止上市公司的掌門人們拋開數(shù)億身價，走進直播間，還有不少企業(yè)的高管們，如麻辣空間清油火鍋CEO肖守建、銀泰CEO陳曉東、七匹狼CEO李淑君等均也紛紛直播帶貨，用自己的行業(yè)影響力為自家產(chǎn)品打call、增加銷量。

“在這段時間里，直播帶貨是一種潮流，很多公司老板都會湊熱鬧。”艾媒咨詢集團創(chuàng)始人兼CEO張毅在接受每經(jīng)記者采訪時直言，在電商直播的風(fēng)口上，企業(yè)董事長、高層們親自帶貨，表明公司正跟著年輕人喜愛的方式與時俱進。

不過，張毅認(rèn)為這只是疫情下的特例，未來并不會成為常態(tài)。“老板們帶貨，關(guān)鍵不是在于賣了多少產(chǎn)品、賺了多少錢，而是為了給企業(yè)做形象廣告、省廣告費。但這不是持續(xù)性的，一方面老板們沒那么多時間折騰，另一方面直播的頻次高了，還能吸引到多少人看呢？”

與此同時，對于現(xiàn)在不少品牌商，扎堆而來做直播的行為，張毅認(rèn)為存在較大問題。“后期會出泡沫。什么都在賣，之后會發(fā)生產(chǎn)品沒人氣、沒人買、大家心灰意冷，以及虛假廣告滿天飛的情況。”張毅說。

據(jù)中消協(xié)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直播電商夸大宣傳的問題突出。數(shù)據(jù)顯示，有37.3%的消費者在直播購物中遇到過消費問題，但僅13.6%的消費者遇到問題后進行投訴。

消費者對直播電商行業(yè)現(xiàn)狀不滿意的關(guān)鍵詞中，最為突出的是：夸大其詞、虛假宣傳、魚龍混雜等 圖片來源：《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》

“直播是疫情催化的大風(fēng)口，大大小小的企業(yè)和機構(gòu)以及許多個人都在做直播。不難想象，等疫情過去，或者說直播這股大風(fēng)變小的時候，許多直播間最后會面臨‘關(guān)門大吉’。”王振滔曾透露出自己的擔(dān)憂。

那么，各大品牌們還能享受多久直播帶貨的紅利？“肯定會再持續(xù)幾年，產(chǎn)業(yè)鏈上下游還有值得挖掘地方。”張毅進一步向每經(jīng)記者表示，但目前已有不少產(chǎn)品面臨做不了太久的危機，原因是不能以超低價格長期做。

張毅表示，接下來電商直播的“藍(lán)海”會聚焦到兩個賽道上，“在國內(nèi)知名度不大、出口外銷品牌的產(chǎn)品，以及針對山區(qū)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品；它們會成為行業(yè)的新熱點”。