羅永浩首秀“翻車”：議價能力若不提高，“低過老羅”恐上熱搜

4月1日晚，新晉主播羅永浩開啟直播帶貨節(jié)奏，在3個小時的直播中，交出了一份1.1億元的成績單。 憑借之前積攢的人氣，近4900萬人進入羅永浩的直播間，圍觀他的蛻變。 然而，讓人遺憾的是，大家沒能如愿以償?shù)芈牭嚼狭_順溜地講相聲，反而看到了一個有些拘謹?shù)睦狭_。直播過程中，拿捏不好節(jié)奏的羅永浩不斷被網(wǎng)友催促“先上鏈接再介紹”；有些產(chǎn)品說的全網(wǎng)最低價，結果友商結實“打臉”，低過老羅推介的產(chǎn)品價格；甚至還口誤翻車——把自己帶貨的品牌說成了競品的名字，而這個品牌的董事長恰好就在現(xiàn)場…… 經(jīng)驗不足首秀頻頻翻車 當晚，老羅在3個小時里，用22種商品交出了一份1.1億元的成績單，不僅創(chuàng)下了抖音直播帶貨的新紀元，也為其在抖音“帶貨一哥”的地位夯實基礎。 作為新人，老羅的帶貨能力不容小覷，不過，在直播過程中卻問題頻發(fā)，讓不少粉絲忍不住吐槽：真啰嗦、為什么沒有相聲、聽不下去、不看公屏嗎…… 可以看出，老羅在首場直播的帶貨節(jié)奏上，把握得并不到位。不僅多次詢問身邊工作人員，講解速度是否合適，而且還發(fā)生了一場不小的“翻車”事故。 老羅在介紹極米的一款投影儀時，竟脫口而出了該品牌的競品——“堅果投影儀”。這對直播行業(yè)的帶貨主播而言，可謂一次重大失誤。更何況極米的老板也在直播間，剛剛為粉絲們發(fā)出了一個10萬元的大紅包。 在工作人員的提醒下，正開心吃著雪糕的羅永浩瞬間緊張起來，說“感覺跟場噩夢一樣”，并起身面對鏡頭，向品牌方鞠躬道歉稱，“希望你看到我禿了的頭皮后，體諒老年人癡呆”?？梢钥闯觯@個意外讓老羅承受了很大壓力，一度離開直播現(xiàn)場，表示想“壓壓驚”。直播結束后，羅永浩又在微博中表示：“無限慚愧?！?雖然極米方面在直播結束后，通過微博表示原諒老羅，“人生總是充滿小插曲，何況第一次，加油！”，但首秀“翻車”卻是一個不爭的事實。老羅也對自己的拘謹坦言，“完全不一樣的工種，需要針對性訓練和調整?！?剛說最低結果友商“打臉” 盡管網(wǎng)紅羅永浩踏入了直播圈，但距離成為一個優(yōu)秀的帶貨主播，還有一段路要走。而羅永浩團隊在和友商的議價能力上，似乎也需要提高。 《每日經(jīng)濟新聞》記者在觀看直播中發(fā)現(xiàn)，羅永浩團隊時不時強調，自家直播間的商品價格全網(wǎng)最低，有些是“前3個月后3個月都沒有的價格”。然而，記者卻通過多款商品比對發(fā)現(xiàn)，并非如此。 先從搜狗的一款AI智能錄音筆說起。 4月1晚上10點，羅永浩團隊在直播中表示，“原件2698元到手價2448元，（這個價格）現(xiàn)在在哪里都找不到，閉眼買”，并現(xiàn)場測試了錄音筆。與此同時，在一款比價APP上，同款產(chǎn)品在其他電商平臺只要2398元。 值得注意的是，在搜狗錄音筆上發(fā)生的事情并非個例。還有一些產(chǎn)品，甚至是友商自己賣出的價格，都比老羅直播間里便宜。 在介紹一款多功能人體工學轉椅時，老羅團隊稱，是網(wǎng)易嚴選的朋友們找到了他們，直播間立減400元，優(yōu)惠后的價格是999元。而這款椅子，在比價軟件上的價格為989.1元，跳轉后的鏈接，正是“網(wǎng)易嚴選”的網(wǎng)站。 此外，老羅直播間推薦的一款臺燈，售價279元。而比價軟件上則顯示，這款臺燈來自小米有品，價格為269元。 這些打出“低過老羅”價格的商品不禁讓人疑惑：老羅團隊和友商們協(xié)調的價格，真的是全網(wǎng)最低嗎？大家花時間在直播間里等著上鏈接時的瘋搶，不都是為了低價嗎？倘若價格不是最低，為什么還要找老羅買東西？ “老羅剛入行直播，品牌名字報錯了，可以原諒、容忍。‘價格’卻動到了本質，他究竟有沒有站在消費者的角度，認真幫大家選商品？”一位電商行業(yè)的資深人士向記者表示。 老羅的直播首秀，算得上成功，但遠談不上圓滿。把品牌方名字念錯成競品名字、商品價格沒優(yōu)勢、對產(chǎn)品不熟悉……相聲效果尚可，但翻車事故頻發(fā)，作為帶貨主播，老羅到底是個新手。 銷售尚可議價能力待提高 對于老羅的這場直播，知名電商分析人李成東認為，首先要看結果，1.1億元銷售額、累計觀看人數(shù)超4800萬，對首次涉足直播帶貨的老羅來說，已經(jīng)是不錯的成績?！稗眿I和李佳琦在淘寶已經(jīng)做了幾年直播，老羅第一次能賣1個多億，已經(jīng)非常不錯了。” 對羅永浩來說，最困難的或許不是首秀，而是能否將這種號召力持續(xù)下去，“只是最近一段時間，還是以后都非常好，就很難說了”。在李成東看來，決定老羅能否持久帶貨的因素，一個是產(chǎn)品是否可靠，再一個是產(chǎn)品價格有沒有競爭力。 但在4月1日晚的直播中，老羅剛喊完“上鏈接”，多個平臺立刻給出了“低過老羅”的價格。當場打臉，也讓觀眾對老羅團隊的議價能力產(chǎn)生質疑。 眾所周知，對主播而言，最重要的就是議價權，能從品牌方拿到全網(wǎng)最低價，是主播“江湖地位”的體現(xiàn)。此前，李佳琦曾因蘭蔻給自己的套裝價比薇婭貴20塊錢，讓粉絲全部退貨，并在直播間“永遠封殺蘭蔻”。 羅永浩缺乏專業(yè)團隊，準備時間也只有一周，倉促開播，無異于單槍匹馬，議價權又從何談起？而友商背后“插刀”，在李成東看來，只是一個公關事件而已?；蛘哒f，老羅直播的整個事件，都是一個公關事件，“因為有話題，大家都愿意看”。 互聯(lián)網(wǎng)分析師、夸克傳媒創(chuàng)始人王如晨認為，如果老羅再來一場直播，除非抖音更賣力地推廣，注入流量，否則結果不會好。 在他看來，老羅直播中所選的商品，除小米手機等之外，“大部分產(chǎn)品都上市相對不短”，有清庫存的嫌疑，而且價格也沒有優(yōu)勢。至于直播表現(xiàn)，“一大半直播的活，都是助理完成的，跟他一人獨立占據(jù)舞臺演講完全不一樣，他不熟悉產(chǎn)品，缺乏情感灌注，沒有增值的部分，所有產(chǎn)品都沒有講出一個完整有趣的故事，匆匆而過，捧哏也沒捧出來，很尷尬”。 對于1.1億元的交易額，王如晨認為，是羅永浩首次直播的新鮮感，以及他本人的名流效應和平臺促銷共同促成的。 不少“羅粉”是出于人情才下單購買，但人情終有一天會消耗殆盡。到時，老羅再次跌下神壇，也未必不可能。