為什么小米能站穩(wěn)高端？有這4大理由

近期，小米發(fā)布2019年財報，在全球手機市場下行期間，小米手機在2019年守住原有市場地位，尤其是2019年第四季度全球出貨量增長30.5%。根據(jù)Canalys資料，2019年第四季度，在全球手機市場整體出貨下滑情況下，小米在主要智能手機廠商中出貨量同比增速中排名領先。同時，在其他廠商普遍面臨庫存壓力的時候，小米渠道庫存健康，為后續(xù)5G新品發(fā)布創(chuàng)造充足空間。

財報中同時也提到，2019年，小米手機業(yè)務啟動雙品牌策略，Redmi堅持高端品牌大眾化，大眾產(chǎn)品品質(zhì)化策略，守住小米手機業(yè)務原有市場份額，同時小米品牌得以不斷探索高端業(yè)務，拓展多元用戶群體。2019年全年，小米在5G、無線快充、影像技術(shù)、未來屏幕等方面，完成了技術(shù)探索，為2020年全力沖擊5G做好了準備。

隨著2020年2月份小米10系列的發(fā)布與熱銷，小米率先邁入年度5G高端旗艦手機領域。小米探索高端市場的前景也再度引發(fā)爭議，從市場趨勢、品牌、技術(shù)、商業(yè)模式四個維度分析，可以給出以下預測：多重有利條件已經(jīng)形成，2020年必然是小米加速探索高端產(chǎn)品的年份。

市場基礎：全球手機市場向中高端遷移

市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint research發(fā)布的報告顯示，近年來，全球消費者對高端機型的接受程度越來越高，2019年第三季度，600美元到799美元區(qū)間的手機占比達到了43%，同比提升39%。800美元到999美元區(qū)間的手機占比達21%，同比提升59%。

一年間手機市場向中高端遷移幅度明顯，在4G手機已經(jīng)普及的情況下，手機從低端升級到中高端需求較為顯著。

值得注意的是，隨著4G5G手機過渡期到來，1000元美元以上的高端機器增速在回落。Counterpoint報告顯示，2019年第三季度，1000美元以上高端機器占比達12%，同比下滑17%。IDC研究指出，4G5G過渡期間市場觀望心態(tài)較重，其中高端手機受影響較大。

而IDC、Canalys等機構(gòu)發(fā)布的2019年全年智能手機市場報告顯示，在第四季度，全球主流廠商普遍出現(xiàn)去庫存難題，5G換機潮到來前，廠商仍然有大量4G手機庫存仍需清理，其中，高端手機庫存是重點。

這些意味著，在手機換新升級，中高端手機增長的大背景下，相關的換機需求，在2019年下半年受到壓抑，隨著5G商用進程推進，這些需求可能在之后釋放——小米上探高端，要抓住的就是這個機會。

這也能解釋，為什么小米在2019年維持較為審慎的運營，將庫存作為調(diào)整重點，小米品牌的產(chǎn)品戰(zhàn)略也較為保守，最終實現(xiàn)同類廠商極優(yōu)庫存水平，在渠道沒有庫存消化壓力的情況下，推出新品，從而在2019年Q4市場份額逆勢增長。

小米在Q3業(yè)績發(fā)布會上提出過，集團在第三季度將調(diào)整庫存、提升現(xiàn)金流水平作為重要工作，實現(xiàn)了業(yè)內(nèi)較低的庫存水平，一切為5G時代換機潮競爭做準備。

到了2020年，小米則計劃轉(zhuǎn)向激進。2019年12月率先發(fā)布Redmi K30 5G，成為市場首款低于2000元以下的5G手機，搶先開啟5G手機大眾化時代后，繼而發(fā)布小米10系列，作為2019年系列技術(shù)積累的大成之作，使用當時超強配置組合，拿下DxOMark榜單多項冠軍，成為開年來真正意義上的5G旗艦手機，成為小米探索高端路上，里程碑式的成果。

到2020年，小米要發(fā)布10款以上5G手機，涵蓋各大定位。其中，小米品牌的高端探索也預期有更多成果。

品牌基礎：“雙品牌”策略固本開源

對于小米來說，探索高端的一個主要問題在于，手機品牌定位和定價的雙雙提高，是否會導致原有的品牌擁躉，價格寬容度較低的用戶流失？假如能保證原有市場穩(wěn)定，在此基礎上探索高端，將會把風險降到最低，同時避免尋求市場增量的同時丟失存量。

結(jié)合2019年小米手機業(yè)務發(fā)展，基本可以認定，小米原有手機市場已經(jīng)得到鞏固，背后的最大保障，就是2019年年初確定的“手機雙品牌”策略，當時，原先的紅米品牌獨立化，成為Redmi，Redmi與小米構(gòu)成各自獨立的品牌，形成差異化定位，Redmi要鞏固的是原有存量市場，推進技術(shù)大眾化等。

經(jīng)過一年努力，Redmi品牌已經(jīng)成為全球較為成功的手機品牌之一，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)臻于完善。性能旗艦K系列、千元旗艦Note系列以及高質(zhì)量入門機數(shù)字系列，組成的產(chǎn)品線矩陣市場表現(xiàn)優(yōu)秀。首款旗艦機Redmi K20系列2019年全球出貨量超過450萬臺，Redmi Note 7系列全球出貨量超過2600萬臺。

其中，在印度這一新興市場，小米智能手機已經(jīng)連續(xù)十個季度穩(wěn)居出貨量桂冠的王座，在2019年12月份，市場份額占比接近30%，Redmi作為當?shù)厥袌鲋髁鳈C型，功不可沒。

2019年12月，Redmi推出首款SA/NSA雙模5G手機Redmi K30 5G。作為“5G先鋒”，Redmi K30 5G最低定價人民幣1999元，是中國市場上率先定價在2000元以下的5G手機，加快了5G手機向大眾市場普及的速度。

可以說，Redmi已經(jīng)將小米的“傳統(tǒng)藝能”發(fā)揮到了極致，繼承了原有市場，形成較強的品牌辨識度。剩下的問題，在于小米品牌擺脫束縛后，能向上走多遠。

技術(shù)基礎：技術(shù)生態(tài)不斷升級

當Redmi通過千萬級出貨的產(chǎn)品快速“圈地”時，小米品牌的2019年則有一個更重要的任務——技術(shù)積累。

整個2019年，小米在技術(shù)積累方面取得許多成就。其中手機業(yè)務方面的進步外在表現(xiàn)最明顯。

2019年到2020年2月份，小米品牌通過一系列產(chǎn)品，在5G、手機形態(tài)探索、影響技術(shù)、充電技術(shù)、5G等方面出現(xiàn)系列技術(shù)突破。

首先，小米9 Pro 5G成為了國內(nèi)5G市場敲門磚，展現(xiàn)小米5G國內(nèi)商用能力；Redmi K30 5G作為當時首款2000元以內(nèi)的5G手機，證明了小米將5G技術(shù)引入大眾化市場的能力，背后是研發(fā)與商業(yè)極致效率的綜合。

四季度發(fā)布的小米CC9 Pro，則因其一億像素拍照技術(shù)，依靠121分的綜合得分獲得當時DxOMark榜首，背后凝聚了影像團隊數(shù)年努力。

具有探索性的MIX Alpha的出爐十分艱難，在并未考慮量產(chǎn)的情況下，其技術(shù)積累是主要目標。該款產(chǎn)品的出爐，標志著屏幕貼合技術(shù)、天線技術(shù)、智能交互技術(shù)的突破和積淀。MIX Alpha的工程師團隊，由于做出了突破性的技術(shù)，被集團重獎百萬美金。

小米的技術(shù)積累并不完全依靠內(nèi)生，還有龐大繁榮的外延體系。比如，僅就小米10而言，背后就有氮化鎵充電器、石墨烯導熱膜、WiFi6三項探索性前沿技術(shù)，全部來自于小米外部產(chǎn)業(yè)投資的成果。小米依靠產(chǎn)業(yè)投資，支持創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新應用的導入，用于支持小米的產(chǎn)品，賦能新興制造業(yè)，帶來產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展和良性循環(huán)。

小米表示：“2019年，我們持續(xù)通過投資支持創(chuàng)新技術(shù)和應用，對產(chǎn)業(yè)鏈里和5G、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能有關的材料、芯片和零部件公司進行投資，構(gòu)建起強大的生態(tài)系統(tǒng)。”對于小米品牌進軍高端來說，這一技術(shù)生態(tài)的繁榮彌足關鍵——賦予高端產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。

戰(zhàn)略基礎：超強配置+極優(yōu)價格+超高效率

在主流廠商努力去4G庫存期間，小米10系列雖然打出漂亮的時間差，取得2020年5G高端手機先發(fā)優(yōu)勢，但在其他廠商逐步回過神來的當下，小米在高端市場是否還具有其他優(yōu)勢？

如果我們仔細解析小米10系列,會從中發(fā)現(xiàn)，小米的高端化探索還具有其獨有優(yōu)勢，那就是其商業(yè)模式，這一商業(yè)模式勢的核心，在于能高效、迅速將成本高企的技術(shù)予以大眾化，普及化。

Redmi K30 5G率先將5G手機做到2000元以內(nèi)。小米10其實也不遑多讓，根據(jù)高配版小米10的元器件價格分析，Techinsights手機分析機構(gòu)給出3088元的物料成本。根據(jù)小米后續(xù)回應可以發(fā)現(xiàn)，這一物料估計低于真實成本，尤其是未考慮到稅費、研發(fā)、銷售等系列費用。真實成本應高于4000元人民幣，而該版本的小米10售價才為4699元。綜合計算，小米10系列綜合凈利率不會超過5%。

也就是說，在高端機型中，擁有超佳配置的小米10系列，也擁有極佳價格方案。這一優(yōu)勢將極大切中有升級需求的消費者，成為從中低端手機上升至高端的極佳選擇。

可以預見，小米品牌的探索高端，并非放棄原有的產(chǎn)品價值觀，而是繼續(xù)堅持，用貼近成本的價格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只是不再片面強調(diào)低價，在不斷增長的高端市場中，捕獲升級需求，尋求增量。

考慮到越來越多的手機消費者進行“升級”，產(chǎn)品性價比仍是一大考慮因素，小米進入中高端的市場基礎已成，甚至，其定價厚道的產(chǎn)品，也能拉動用戶升級需求，進一步推進中高端市場繁榮。