良品鋪子上市了！這敲鑼慶祝的方法，你肯定沒見過……

“怎么也沒有想過，我們會成為上交所第一家遠程視頻上市的企業(yè)?！?月24日，良品鋪子（603719.SH）創(chuàng)始人、董事長楊紅春在“云敲鐘”視頻中如是說。這也是他自2006年創(chuàng)立良品鋪子13年迎來的高光時刻。 視頻來源：騰訊視頻 疫情仍在，良品鋪子的上市某種程度有著較為特殊的內(nèi)涵。一方面，它是上交所“網(wǎng)絡(luò)上市儀式”的第一個案例；另一方面，它是一家武漢企業(yè)，但它邁入二級市場的進程未受疫情拖累，且開盤漲幅高達44%，這也為武漢經(jīng)濟帶來了一抹亮色。 良品鋪子掛牌A股，成為上交所第一家遠程視頻上市的企業(yè)（圖片來源：受訪者提供） 值得注意的是，就在良品鋪子掛牌A股的前一天，2月23日，好想你（002582.SZ）發(fā)布公告稱，擬向百事公司旗下的百事飲料出售上市公司持有的百草味的母公司杭州郝姆斯食品有限公司（以下簡稱“郝姆斯”）100%的股權(quán)。 而與良品鋪子、百草味并稱為“零食BAT”的三只松鼠（300783.SZ）于2019年7月12上市，截至2月24日收盤，三只松鼠股價報68.34元，較17.62元的發(fā)行價上漲287.9%。目前三只松鼠的總市值為274億元，為良品鋪子的近4倍。 良品鋪子“隔屏”掛牌，開盤較發(fā)行價上漲44.03% 2月24日，良品鋪子正式亮相A股。當日上午9：30良品鋪子開盤價為17.14元/股，上漲44.03%至漲停，總市值為68.73億元。 圖片來源：Wind 值得注意的是，就在完成上交所掛牌儀式的過程中，良品鋪子還以淘寶直播的方式公布了這一消息。開啟直播賣貨，同樣是在當前疫情的特殊時期，良品鋪子采取的運營創(chuàng)新之舉。 據(jù)了解，早于2月7日，良品鋪子在手機淘寶上線“輕店”業(yè)務(wù)，由餓了么承接外賣配送。 數(shù)據(jù)顯示，“輕店”開通以來，門店訂單量激增，單店日銷售額最高比平時增長3倍。目前，已有1300家線下店接入“輕店”，日均銷售額比上線第1天增加了50倍。 2月12日，良品鋪子副總裁趙剛表示，良品鋪子的部分門店的線上訂單量已占總訂單的80%，而往年這一平均比例只有15%左右。 盡管是通過遠程視頻的形式完成上市，但在掛牌儀式完成后，包括楊紅春在內(nèi)的良品鋪子高層并未就此次掛牌接受媒體采訪。良品鋪子方面告訴每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者，“公司領(lǐng)導(dǎo)層近日來一直在支援物流一線，這會兒又去忙碌了。” 對于良品鋪子來說，盡管在國內(nèi)休閑零食品牌中，其屬于較晚登陸資本市場的玩家，但這并未影響資本市場對它的期待。 根據(jù)良品鋪子在《首次公開發(fā)行股票招股意向書》中披露的數(shù)據(jù)，2019年1-6月良品鋪子實現(xiàn)營業(yè)收入35.05億元，在增速上保持了15.49%的雙位數(shù)增長。實現(xiàn)歸母凈利潤1.95億元，亦同比增長74.11%。 另外，在渠道布局方面，根據(jù)良品鋪子1月14日發(fā)布的《首次公開發(fā)行股票招股意向書》，截至2019年6月30日，該公司在湖北、江西、湖南、四川等地區(qū)共開設(shè)終端門店2237家，實現(xiàn)從核心商圈到社區(qū)門店的多層次覆蓋的同時，持續(xù)對終端門店體系進行更新升級。 其中，在線上渠道方面，良品鋪子通過與天貓、京東、唯品會等數(shù)十家電商平臺銷售渠道，實現(xiàn)了規(guī)模銷售的快速增長。另外，在線上線下融合方面，通過將門店與美團、餓了么等多個本地生活平臺打通，推出“線上下單快速送達”“線上下單門店取貨”等多種新型交易方式，進一步擴大了銷售渠道和品牌影響力。 徐新持股超10年，投資人見證下的舍命狂奔 每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者注意到，作為良品鋪子的早期投資方，有“風(fēng)投女王”之稱的今日資本創(chuàng)始人徐新也出現(xiàn)在了此次良品鋪子“特殊的”掛牌儀式視頻中。 并且，徐新用“舍命狂奔”來形容良品鋪子的過去10年。 在徐新看來，做傳統(tǒng)的行業(yè)像是登山，堅持不懈持之以恒就能登頂；而做互聯(lián)網(wǎng)品牌則需要沖浪的精神，不斷學(xué)習(xí)，擅于變化、擅于創(chuàng)新。最讓她感動的，就是良品鋪子成為一個線上線下同步發(fā)展的企業(yè)。 同時，徐新強調(diào)，零售連鎖的真理在于要控制好三樣?xùn)|西：控貨、控店、控心智。 從控貨角度來講，徐新進一步表示，良品鋪子一直堅持做供應(yīng)鏈，從原材料開始把關(guān)，中間不斷強化質(zhì)量檢控；在控店方面，良品鋪子并非所有的用戶都來自于互聯(lián)網(wǎng)，還有自己線下獲客的能力，并打造了會員體系；最后在控心智上，良品鋪子擅長的就是深耕細作，在一個局部區(qū)域密集開店，讓人們想吃零食時，首個想到的就是良品鋪子。 正因如此，對于進入二級市場后良品鋪子未來的發(fā)展預(yù)期，徐新認為：“好日子才剛剛開始?！?據(jù)了解，早在2010年，今日資本就已通過LTII（HK）、LTIII（HK）兩家公司對良品鋪子進行了增持和增資，此后又通過達永股份繼續(xù)持有良品鋪子股份，持股時間長達10年。而在新股發(fā)行后，今日資本繼續(xù)持有良品鋪子30.30%的股份，是良品鋪子的重要股東之一。 而除了今日資本外，良品鋪子背后還有著明星資本高瓴資本的加持。 在投資良品鋪子之前，高瓴資本已經(jīng)研究關(guān)注休閑食品市場很長時間。 在2016年首次接觸良品鋪子的高瓴資本合伙人曹偉直言，一直以來，休閑食品都是一個規(guī)模巨大、競爭激烈、品牌分散的行業(yè)。在這個領(lǐng)域，企業(yè)做大做強的門檻非常高，要做出口碑和特點、成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌更是難上加難。 而談及高瓴與良品團隊的共鳴，曹偉表示，良品鋪子線上線下全渠道的銷售模式將消費場景觸達最大化，其“端到端”的全價值鏈既可以從源頭上保證品質(zhì)，亦可直接傾聽消費者的聲音與訴求，使得全價值鏈的彈性和靈活度很大。 另外，在曹偉看來，同時融合品牌和零售兩種模式是良品鋪子十幾年來能夠吃透零食整個價值鏈條建立起來的強大優(yōu)勢。因為，唯有通過零售直面客戶才可以深刻洞察消費者需求，而品牌力則讓良品鋪子抓住用戶心智。 零食品牌A股鏖戰(zhàn) 當然，對于多數(shù)企業(yè)而言，上市不是終點。尤其就此刻而言，國內(nèi)的休閑零食品牌在資本市場中早已攪動風(fēng)云。 圖片來源：攝圖網(wǎng) 其中，主營業(yè)務(wù)以線下門店為主的品牌，如洽洽食品(002557.SZ)、鹽津鋪子(002847.SZ)，兩者分別于2011年3月、2017年2月登陸A股市場。 截至2月24日收盤，洽洽食品股價為41.58元，總市值為210.81億元；鹽津鋪子股價為45.36元，總市值為58.24億元。 而以電商為主導(dǎo)的三只松鼠或是早已開啟線上渠道摸索的來伊份(603777.SH)，兩者分別于2019年7月和2016年10月登陸A股。截至2月24日收盤，三只松鼠股價為68.34元，總市值為274.04億元；來伊份股價為11.41元，總市值為38.69億元。 零食概念股眾多只是我國零食行業(yè)發(fā)展勢頭火熱的一個側(cè)寫。 商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進中心發(fā)布的《消費升級背景下零食行業(yè)發(fā)展報告》（以下簡稱《報告》）顯示，我國零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模近年來呈現(xiàn)快速增長的趨勢。從2006年的4240.36億元增長至2016年的22156.4億元，增長幅度達422.51%，年復(fù)合增長率為17.98%。根據(jù)預(yù)測，到2020年零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將接近3萬億元。 需要注意的是，上述《報告》也指出，隨著消費升級窗口期的到來，零食行業(yè)發(fā)展也存在不可回避的短板。如同質(zhì)化競爭普遍存在，企業(yè)盈利空間受限；企業(yè)“重營銷宣傳、輕產(chǎn)品研發(fā)”阻礙行業(yè)創(chuàng)新進程；質(zhì)量安全仍是困擾行業(yè)前進的頑疾；出海之路雖已開啟，但品牌的國際化進程仍緩慢。 或也是受此影響，即便是已經(jīng)躋身二級市場的零食品牌，也需要不斷調(diào)整自身的姿態(tài)和策略。 一如好想你在2月23日發(fā)布的《重大資產(chǎn)出售報告書（草案）》中稱，對于決定出售郝姆斯的原因，一方面是為獲取豐厚的財務(wù)回報以及支持未來發(fā)展的充裕資金，同時進一步明晰發(fā)展戰(zhàn)略，集中資源聚焦發(fā)展健康食品細分領(lǐng)域。另一方面，通過本次交易，是希望能夠避免行業(yè)發(fā)展不利因素導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險和商譽減值風(fēng)險。 對于后者，好想你進一步表示，隨著三只松鼠、良品鋪子等企業(yè)成功上市，互聯(lián)網(wǎng)休閑食品行業(yè)的競爭也進入白熱化階段，包括郝姆斯在內(nèi)的休閑食品企業(yè)都面臨著較大競爭壓力，新零售、短視頻等新渠道的興起一方面增加了競爭的不確定性，同時也需要市場參與者投入更多資源，特別是線下新零售領(lǐng)域，需要市場參與者投入大額資本性支出。 根據(jù)好想你在公告中披露的有關(guān)郝姆斯給公司整體此前帶來的業(yè)績貢獻，可以看到，自2016年斥資9.6億元成功并購郝姆斯后，其后公司營業(yè)收入一度保持了高速增長，但增速嚴重放緩。 公告數(shù)據(jù)顯示，從2016年度至2019年度，好想你分別實現(xiàn)營業(yè)收入20.72億元、40.7億元、49.49億元、59.61億元，同比增長分別為86.14%、96.47%、21.59%、20.44%。其中，以2018年度的業(yè)績數(shù)據(jù)為例，郝姆斯實現(xiàn)的營業(yè)收入約38.88億元，占好想你2018年全年營業(yè)收入的比重約78%。 然而，面對競爭激烈的零食市場，好想你選擇“激流勇退”，并不意味著百草味這一零食品牌就會被定義為“不良資產(chǎn)”。 對此，食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者采訪時也表示，百草味不論是從營收方面，還是市場占比方面，都有自身的優(yōu)異表現(xiàn)，算得上是國內(nèi)休閑零食品牌中的前三名。同時，從百事的接盤意愿也能夠看出，即便是被轉(zhuǎn)賣，百草味同樣也屬于優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 可以看到的是，不論是初入A股市場的良品鋪子，亦或是即將“轉(zhuǎn)嫁”百事的百草味，兩者在充裕的資金加持下，都將迎來新一輪發(fā)展契機。 以良品鋪子而言，根據(jù)良品鋪子此前在招股書中所說，對于公司上市后所募得的資金，將根據(jù)輕重緩急依次投入到全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、倉儲與物流體系建設(shè)、信息系統(tǒng)數(shù)字化升級、食品研發(fā)中心與檢測中心改造等項目中。 而對于即將并入百事的百草味來說，或也正如百草味董事長邱浩群所期盼的，希望借助百事公司的品牌力、渠道力以及遍布全球的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)幫助百草味進一步拓展。 對此，朱丹蓬進一步向記者分析指出，隨著良品鋪子在A股掛牌，中國零食六大企業(yè)全部登陸資本市場。在資本端的加持下，中國零食行業(yè)進入競爭的下半場。而在下半場的角逐中，企業(yè)比拼的重點將不再局限于營銷、價格等因素，更在于食材、差異化、供應(yīng)鏈以及線上線下協(xié)同布局等層面。 （本文僅供參考，不夠成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險自擔）