延遲復(fù)工經(jīng)銷商承壓，多家車企推出“松綁”政策

圖片來源：攝圖網(wǎng)

受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，多數(shù)4S店目前仍處于暫停營業(yè)狀態(tài)。

一位一汽-大眾一線銷售人員對未來汽車日報（ID：auto-time）表示，受疫情影響，多數(shù)經(jīng)銷商仍處于停工狀態(tài)，門店的日常經(jīng)營已受到影響。“1、2月份車市下滑的幅度可能超過25%。”2月4日，乘聯(lián)會秘書長崔東樹在接受未來汽車日報（ID:auto-time）采訪時表示。

為了緩解經(jīng)銷商經(jīng)營壓力，多家車企調(diào)整了銷售端策略。

2月5日，捷豹路虎中國和奇瑞捷豹路虎表示將取消經(jīng)銷商單月考核。同時，根據(jù)車型向經(jīng)銷商提供適當(dāng)?shù)膸齑嫜a貼，以減輕經(jīng)銷商的資金壓力。

2月4日，英菲尼迪表示，由于疫情影響各地復(fù)工時間，英菲尼迪及時調(diào)整銷售目標(biāo)與政策，為經(jīng)銷商提供庫存貼息支持，并根據(jù)疫情影響程度，推出減免經(jīng)銷商批售金融利息、延緩支付期限等舉措。

此外，沃爾沃、東風(fēng)等車企也推出了相似政策。

同時，預(yù)計疫情對一線銷售人員收入產(chǎn)生較大影響，英菲尼迪將協(xié)助經(jīng)銷商給予一線銷售顧問相應(yīng)補貼，助力銷售人員減輕財務(wù)壓力。

除了推出經(jīng)銷商扶持政策，車企還在積極探索線上營銷模式。

長城汽車表示，將在疫情期間調(diào)整銷售模式，重點針對線上銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)，進(jìn)一步強化經(jīng)銷商線上營銷能力，鼓勵使用網(wǎng)上4S店VR看車、微信直播看車、視頻直播看車、保持24小時400熱線等方式開展?fàn)I銷，滿足消費者疫情時期看車、購車需求。

上汽通用五菱相關(guān)人士也告訴未來汽車日報，“將進(jìn)一步探索電商、直播等線上銷售模式，攜手經(jīng)銷商共同提升線上引流、銷售及服務(wù)能力。”