年貨“老三樣”不止你愛(ài)！一線(xiàn)資本重金布局，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也頻頻出手！

每經(jīng)記者 唐如鈺    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

腰果、巧克力、車(chē)?yán)遄?、牛肉?hellip;…“每逢佳節(jié)胖三斤”的配額放在過(guò)年也不夠用了。畢竟，春節(jié)的日常除了與家人團(tuán)聚、走親訪(fǎng)友之外，第二項(xiàng)任務(wù)似乎就是提前備下年貨，然后放肆“吃吃吃”。

近年來(lái)，隨著國(guó)民購(gòu)買(mǎi)能力的提高和消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)推進(jìn)，人們的年貨“審美”也在發(fā)生著改變——由從前家鄉(xiāng)手工作坊里的冬瓜條、地瓜干、小米酥變成了大食品廠商生產(chǎn)的堅(jiān)果、薯片、巧克力，挑選方式也從曾經(jīng)排隊(duì)菜場(chǎng)、市集變成了深夜蹲點(diǎn)薇婭、李佳琦直播間“剁手”下單。

年貨的種類(lèi)、消費(fèi)方式都在發(fā)生改變。唯一不變的，是期待過(guò)年的心情與團(tuán)聚的喜悅。而事實(shí)上，就在大家每逢春節(jié)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”年貨的背后，也是一場(chǎng)PE/VC資本的角逐。

?年貨“老三樣”，一線(xiàn)資本助力多

?堅(jiān)果、蜜餞、膨化食品被稱(chēng)為年貨界的“老三樣”，也是除夕夜看春晚時(shí)家家戶(hù)戶(hù)茶幾上的標(biāo)配零食。每經(jīng)記者注意到，近年來(lái)稱(chēng)霸“老三樣”圈的各大食品廠商背后均不乏PE/VC資本的助力。以過(guò)去兩年在線(xiàn)上、線(xiàn)下激烈搶奪市場(chǎng)，并相繼登陸資本市場(chǎng)的電商零食網(wǎng)紅“三巨頭”——三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、百草味為例，其背后均有一線(xiàn)創(chuàng)投資本的助力。

?三只松鼠是“三巨頭”中真正于靠賣(mài)堅(jiān)果起家于電商平臺(tái)的商家，也率先跑入資本市場(chǎng)。2019年7月12日，三只松鼠以發(fā)行價(jià)14.68元/股正式登上深交所創(chuàng)業(yè)板，上市當(dāng)日其股價(jià)即上漲44%，報(bào)收21.14元/股，市值達(dá)到84.77億元。值得注意的是，三只松鼠從成立到IPO用了七年的時(shí)間，這七年里其多輪融資獲IDG、今日資本等頭部機(jī)構(gòu)的加持。?

?同樣，另一家即將登陸A股市場(chǎng)的良品鋪?zhàn)?，背后則是高瓴資本與今日資本。2020年1月10日，證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)了良品鋪?zhàn)拥?家企業(yè)的IPO批文。這也意味著，這家排隊(duì)一年半之久的零食巨頭IPO將于2020年伊始落地。與三只松鼠一早瞄準(zhǔn)電商平臺(tái)不同，成立于2010年的良品鋪?zhàn)幼钤鐒t是以銷(xiāo)售全品類(lèi)零食（食肉類(lèi)零食、堅(jiān)果炒貨、糖果糕點(diǎn)、果干果脯等）和大量布局線(xiàn)下門(mén)店的方式起家。其招股意向書(shū)摘要顯示，截至2019年6月30日，該公司已在湖北、江西、湖南、四川等地區(qū)的100多個(gè)城市開(kāi)設(shè)門(mén)店2237家。2012年后，良品鋪?zhàn)娱_(kāi)始加大線(xiàn)上布局，并迅速入駐天貓、京東、蘇寧等第三方電商平臺(tái)。

信息來(lái)源：CV投中數(shù)據(jù)、Wind

?近年來(lái)，大量植入古裝劇的百草味，在2016年以9.6億元的價(jià)格被“棗業(yè)第一股”好想你集團(tuán)收購(gòu)。并購(gòu)?fù)瓿汕埃摴疽苍@海富投資、聯(lián)創(chuàng)共富等資本的加持。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院公布的數(shù)據(jù)，2019年“雙十一”休閑食品全網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到36.2億元，占全網(wǎng)銷(xiāo)售總額的0.9%。全網(wǎng)休閑食品前三分別為三只松鼠、百草味和良品鋪?zhàn)印?/p>

?此外，據(jù)商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心發(fā)布的《消費(fèi)升級(jí)背景下零食行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，隨著我國(guó)消費(fèi)升級(jí)步伐的加快和新興零售渠道的迅速興起，零食行業(yè)也步入了發(fā)展的“快車(chē)道”，正以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)快消品市場(chǎng)的“C位”；從2006年~2016年，中國(guó)零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模從4240.36億元增長(zhǎng)到22156.4億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近17.98%，預(yù)計(jì)2020年零食行業(yè)總產(chǎn)業(yè)規(guī)模將接近3萬(wàn)億元。

?值得注意的是，雖然零食賽道規(guī)模已是萬(wàn)億級(jí)別。但該行業(yè)集中度較低，即便是網(wǎng)紅“三巨頭”其市場(chǎng)占有率仍不突出。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年，三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)拥氖袌?chǎng)占有率分別為11.2%、6.2%和5%。換言之，無(wú)論大品牌還是中小廠商仍有明顯的市場(chǎng)角逐空間。

?萬(wàn)億級(jí)的賽道，加之尚未成形的市場(chǎng)格局，自然亦引得PE/VC紛紛布局。據(jù)清科私募通數(shù)據(jù)，2019年食品飲料賽道投資多達(dá)72起，披露金額約54.58億元人民幣。

?媽媽最?lèi)?ài)生鮮水果，互聯(lián)網(wǎng)巨頭動(dòng)作多

?除春晚標(biāo)配“老三樣”外，春節(jié)另一高人氣年貨當(dāng)屬生鮮水果了。京東到家發(fā)布的《2019年中國(guó)年貨消費(fèi)報(bào)告》顯示，水果在其2019年貨暢銷(xiāo)榜單上排名第一。其中，車(chē)?yán)遄?、砂糖桔是媽媽群體購(gòu)物最?lèi)?ài)；奇異果、藍(lán)莓、橙子也同樣受消費(fèi)者青睞；此外，海鮮水產(chǎn)同比增量亦排在前三。

?同樣，這一熱鬧的年貨賽道背后也離不開(kāi)創(chuàng)投資本的加持。事實(shí)上，近兩年連鎖生鮮一直是創(chuàng)投圈的風(fēng)口之一。據(jù)清科私募通數(shù)據(jù)，2019年生鮮及其相關(guān)領(lǐng)域共計(jì)發(fā)生投資44起，披露金額約56.10億元人民幣。

與此同時(shí)，記者注意到，生鮮也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭出現(xiàn)較多的賽道之一。例如近年來(lái)，阿里、京東在自身電商平臺(tái)之外，又重點(diǎn)孵化了“盒馬生鮮”“盒小馬”“京東到家”。騰訊則在去年重金投資了生鮮連鎖超市“誼品生鮮”和社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“食享會(huì)”。2020年伊始，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)系資本接連入駐“壹號(hào)食品”，亦被視為其出手生鮮賽道的又一舉措。而事實(shí)上，美團(tuán)近年來(lái)也一直致力于打造自己的生鮮帝國(guó)，投資了不少生鮮平臺(tái)。美團(tuán)旗下龍珠資本創(chuàng)始合伙人朱擁華早前也曾表示，“生鮮零售市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4萬(wàn)億，是‘Food’產(chǎn)業(yè)的核心品類(lèi)，也是美團(tuán)龍珠重點(diǎn)賽道之一。”

?除互聯(lián)網(wǎng)巨頭外，該賽道也是一線(xiàn)VC的關(guān)注焦點(diǎn)。2018年以來(lái)，紅杉資本、IDG、真格基金、今日資本、經(jīng)緯中國(guó)等一線(xiàn)機(jī)構(gòu)亦是該賽道的?？?。

?早前，一位關(guān)注新零售行業(yè)的投資人就向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng)，連鎖生鮮作為萬(wàn)億級(jí)的賽道，早已是資本必爭(zhēng)之地。事實(shí)上，資本也早已覆蓋了該賽道的大部分領(lǐng)域。目前來(lái)看，無(wú)論是前置倉(cāng)儲(chǔ)的傳統(tǒng)生鮮超市或者主打“線(xiàn)下體驗(yàn)、線(xiàn)上引流”新零售生鮮平臺(tái)，又或者是倉(cāng)儲(chǔ)后置、離消費(fèi)者更近的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商，其背后都有資本大鱷的身影。

?同時(shí)他也指出，資本推動(dòng)下生鮮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局雖然已經(jīng)形成，但變數(shù)仍多。接下來(lái)的兩年對(duì)于賽道上的玩家而言，比“拿到錢(qián)”更重要的是“更好的引流、突破低毛利和跑出來(lái)”。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)