山石網(wǎng)科羅東平：幾次要做決定時，選擇的總是風(fēng)險高的創(chuàng)業(yè)

每經(jīng)記者 黃鑫磊    每經(jīng)編輯 文多 張海妮    

■公司：山石網(wǎng)科（688030，SH）

■市值：91億元

■核心競爭力：網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)創(chuàng)新、國內(nèi)網(wǎng)安需求持續(xù)提升

■機(jī)構(gòu)眼中的公司：技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)廠商，亞太地區(qū)企業(yè)級防火墻“全球性廠家”。

一個股民聚集的知名網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里，有人洋洋灑灑一番分析后得出結(jié)論：山石網(wǎng)科是最被低估的科創(chuàng)板公司！

對于這個說法，《專訪董事長·第一季》本期主角——山石網(wǎng)科董事長羅東平，卻不作評價。羅東平今年已55歲，在清華讀過書，留過洋還創(chuàng)過業(yè)，從美國又回到中國，什么論調(diào)都見得多了。

山石網(wǎng)科在科創(chuàng)板上市，他最大的改變或許只是在辦公室添了一塊屏幕，一扭頭，就能看到股價走勢圖。

但他并不是為了關(guān)注公司股價是漲了還是跌了，“時時刻刻提醒我們（山石網(wǎng)科）現(xiàn)在是一家公眾公司。要對股東負(fù)責(zé)；對客戶負(fù)責(zé)，產(chǎn)品要超越他們的期望；對員工負(fù)責(zé)，讓大家都有良好的職業(yè)發(fā)展”。

和資本打過多次交道的羅東平，清楚經(jīng)營公司不能被股價牽著鼻子走。相比起來，羅東平更期望未來的山石網(wǎng)科不僅技術(shù)領(lǐng)先，有朝一日，也能成為一家受人尊敬的公司。

當(dāng)年去硅谷，博士學(xué)位都不管了

記者眼前的羅東平，留著標(biāo)準(zhǔn)加勒比胡型，古銅色皮膚，身材精悍。他的生涯，用一個北京話里的詞兒來形容，應(yīng)該是混不吝。“吝”字兒代表著“計較”，而“混不吝”這仨字連一塊兒，是一股啥都不在乎、啥也不怕的勁兒。

“我做決定時非?？臁?rdquo;

羅東平這句話，像是電影臺詞，“人生幾次到了要做決定的時候，選擇的總是風(fēng)險高的創(chuàng)業(yè)，想都沒有想”。

上世紀(jì)90年代，作為清華無線電系高材生，羅東平在象牙塔的最后階段去了美國留學(xué)。讀了兩年半博士、“開始要出成績”的時候，羅東平卻加入了一家硅谷科技公司。

起初，他簡單地寫了個簡歷發(fā)過去，“沒想到他們（那家科技公司）立刻聯(lián)系我，買好了機(jī)票讓我過去面試”。

經(jīng)過一整天的面試后，用人部門的負(fù)責(zé)人告訴他被錄用了，而且“可以明天就開始工作”。

這種如今并不少見的快節(jié)奏，上個世紀(jì)末時卻屬于硅谷人。然而，正是這種高效和投入感，深深吸引了羅東平。他把導(dǎo)師的話“拋在腦后”，很快就做出了決定：中斷學(xué)業(yè)，投身硅谷。

白天在那家科技公司工作，下班后的羅東平，還會到他師兄的創(chuàng)業(yè)公司工作，“一間小屋，一堆人擠在小屋里埋頭搞研發(fā)。”

就這樣干了3個月。羅東平的師兄問了一句話：“你累不累？要不過來算了。”他又快速做了個決定：“我說行，就去了（師兄的創(chuàng)業(yè)公司）。”

這種干脆利落，需要設(shè)身處地才能體會。

假如你讀了那么十多年的書，最后的博士學(xué)位你會說不管就不管嗎？假如你有個穩(wěn)定的工作，會放棄掉，然后跟著師兄干前途未卜的創(chuàng)業(yè)嗎？

這些問題，至少不是可以快速決定的，但到了羅東平這里，卻似乎都不重要，“遇到自己喜歡做的事情，就應(yīng)該全身心地傾聽，毫無保留地投入”。

“技術(shù)信仰者”

2017年，在有黑客奧運(yùn)會之稱的“極棒嘉年華”上，一名黑客用了不到半小時，就攻破了某共享單車的網(wǎng)絡(luò)防御系統(tǒng)。在黑客面前，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)不堪一擊，用戶的賬戶余額、GPS路徑等個人信息等都能被黑客輕松打包帶走。

2011年，山石網(wǎng)科成立時，就站在了黑帽黑客的對立面——做網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)。

公司初創(chuàng)團(tuán)隊由前NetScreen Technologies Inc.、Juniper Networks Inc.的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)專家組建。

作為黑客的對手，這個團(tuán)隊手里的武器同樣是技術(shù)，羅東平也喜歡用“技術(shù)的信仰者”形容他們。公司自創(chuàng)建之初就采用了先進(jìn)的整體技術(shù)架構(gòu)，并被機(jī)構(gòu)稱為“網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)者”。

但對“技術(shù)的信仰者”山石網(wǎng)科來說，更難的，其實是讓大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廠商意識到網(wǎng)絡(luò)安全的重要性。

采訪中，或許是平時介紹業(yè)務(wù)太多次，羅東平順口就背出了一段數(shù)據(jù):“2017年，中國因為網(wǎng)絡(luò)攻擊所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失居全球之首，是美國的3倍。而中國對網(wǎng)絡(luò)安全的投入，占IT行業(yè)投入的比例是全球平均水平的一半，更低于發(fā)達(dá)國家。”

但同時，近年來《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》、網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)2.0等政策陸續(xù)出臺，可以看出頂層已日益重視網(wǎng)絡(luò)安全。

伴隨這樣的政策紅利，2017年我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)306.04億元。

2020年可能是網(wǎng)絡(luò)安全市場特別值得關(guān)注的一年。羅東平認(rèn)為，整體來看，我國網(wǎng)絡(luò)安全市場開始顯現(xiàn)張力：一方面，網(wǎng)絡(luò)安全上升為國家戰(zhàn)略的重要組成部分；另一方面，我國持續(xù)完善細(xì)化網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)政策，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略建設(shè)。另外，合規(guī)性要求和防護(hù)有效性共同推動實體網(wǎng)絡(luò)安全市場爆發(fā)性增長，云安全產(chǎn)品也亟待發(fā)展。

而在萬物互聯(lián)的明日，網(wǎng)絡(luò)安全只會變得更重要。這一點，從公司凈利潤的變化上也能看出來。

這種“行業(yè)前景”，是山石網(wǎng)科登陸A股的動機(jī)之一，而之前，羅東平曾希望公司在美國上市。

羅東平認(rèn)為，目前，網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新者面臨的是精益求精還是湊全產(chǎn)品，是持續(xù)創(chuàng)新投入還是走向資本市場等窘境。

對于網(wǎng)絡(luò)安全市場潛在的爆發(fā)點，羅東平指出，技術(shù)創(chuàng)新有助于網(wǎng)絡(luò)升級換代，也促使網(wǎng)絡(luò)安全市場產(chǎn)品升級；網(wǎng)絡(luò)帶寬大幅上升，使得對高性能網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的需求增長；私有云產(chǎn)業(yè)規(guī)模大幅增加，帶來對私有云安全要求提升；5G/IoT帶來大量新應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)攻擊面大幅增長，對網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備進(jìn)一步發(fā)展也提出新要求。

被科創(chuàng)板帶回A股

曾為硅谷人所折服的羅東平，之所以一度希望山石網(wǎng)科在美國上市。原因有四個：

市場更加成熟；上市條件更具包容性，對盈利數(shù)字沒有過多的要求；那里有非常重視創(chuàng)新的硅谷；有利于拓展全球市場。

但在山石網(wǎng)科的發(fā)展歷程中，羅東平從中國伙伴、中國市場找到了更多有利于公司的地方。

為山石網(wǎng)科解決初期資金困難的“天使”，是希望“培育世界級中國企業(yè)”的北極光創(chuàng)投。更準(zhǔn)確地說，是羅東平在清華大學(xué)時的師兄、北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒。

圖片來源：北極光創(chuàng)投網(wǎng)頁截圖

“像山石網(wǎng)科這類科創(chuàng)公司，如果想走得比較長久，能夠真正為股東提供長久價值，有兩點可能是必須要關(guān)注的：一是行業(yè)的張力，二是創(chuàng)業(yè)者的恒心。”羅東平說道。

對于第二點，也是羅東平非常感激鄧鋒的另一個原因。“創(chuàng)業(yè)者的恒心，很大程度上在早期受投資人影響。”羅東平說道，“我曾經(jīng)在鄧鋒師兄手下干過，他對我們這個團(tuán)隊非常了解，對網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)也知之甚深。另外，我們未來的發(fā)展方向?qū)λ膊恍瓒嘧鼋榻B，所以他自然而然地成為我們的投資人”。

對一家初創(chuàng)企業(yè)來說，要站穩(wěn)腳跟，獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流同樣重要。羅東平在本世紀(jì)初回國創(chuàng)業(yè)時，很快就找到了能幫助他們獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流的好伙伴。在他的描述中，當(dāng)時是“立刻”就和國內(nèi)一家有銷售資源、懂中國網(wǎng)絡(luò)安全市場的企業(yè)達(dá)成了合作。

雙方更是形成了“研發(fā)出身的做研發(fā)，懂中國市場的做銷售”的專業(yè)化分工。“這樣使得山石網(wǎng)科頭幾年的發(fā)展還是蠻順利的。”羅東平回憶道。

行業(yè)、政策、資金，給了公司發(fā)展的舞臺。橫空出世的科創(chuàng)板，則直接給了山石網(wǎng)科資本市場舞臺。“做決定非?？?rdquo;的羅東平，拆掉了公司原來的紅籌架構(gòu)，擁抱A股。

“科創(chuàng)板上市，是山石網(wǎng)科成為受人尊敬的公司路上的一步。”羅東平是見過世面的主，心里很清楚，無論是他個人，還是公司，都絕沒有到開慶功酒的時候。

“技術(shù)的信仰者”依然保持著敏銳度，公司里設(shè)立了內(nèi)部大學(xué)，不斷地學(xué)習(xí)和變革。羅東平也在籌劃著未來，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋求更多全球市場。

最后，分享一個羅東平的小彩蛋。采訪中，他曾提起自己的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，特普通：在清華大學(xué)讀書時，他和舍友合開過一家電器修理鋪。

就是不知道當(dāng)年找他修電器的老少爺兒們里，有沒哪位如今又買了他公司的股票？

記者手記 | 非典型技術(shù)男

之前和羅東平見過一面，當(dāng)時談的還是公司的產(chǎn)品和技術(shù)，對他這個人的印象還停留在“好鉆研”、“技術(shù)男”等標(biāo)簽上。

在這次的采訪中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者又和羅東平聊了過往、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，逐漸發(fā)現(xiàn)他除了是一個“技術(shù)的信仰者”，更有顆澎湃的心。

比如，他的業(yè)余愛好，不是稍穩(wěn)一點的旅游、高爾夫活動，而是滑雪，一項能讓他感到刺激的運(yùn)動。采訪過程中，羅東平一直神采奕奕。采訪結(jié)束時，已過正午，他又急匆匆要回辦公室處理公司事務(wù)。

在公司里，記者能感受到的也是一種吝不清的氣氛，老成得井井有條，又帶著奔忙的朝氣。

畢竟山石網(wǎng)科是一家年輕的公司，登陸科創(chuàng)板也只是公司發(fā)展的一個里程碑。在羅東平心中，一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)安全市場還是被嚴(yán)重低估了。