給地球拍照也有大生意 航天宏圖王宇翔的“衛(wèi)星遙感第一股”

每經記者 張虹蕾 宋可嘉    每經編輯 湯輝    

■相關上市公司：航天宏圖（688066，SH）

■市值：71億元（截至1月15日收盤）

■核心競爭力：自主可控的核心技術、軟件平臺和強大的產業(yè)化應用能力

■機構眼中的公司：衛(wèi)星遙感第一股

2019年7月22日，肩負光榮與使命，首批25家科創(chuàng)板公司上市。航天宏圖位列其中，也成為了“遙感應用第一股”。近日，航天宏圖董事長王宇翔接受了每日經濟新聞記者（以下簡稱NBD）的采訪，成為《專訪董事長·第一季》第四期主角。

回首十多年前，遙感影像主要是國外衛(wèi)星數據源，處理遙感影像工具基本上是國外軟件。研發(fā)一款中國人自己的遙感圖像處理軟件，是從中國科學院遙感相關專業(yè)畢業(yè)的王宇翔及創(chuàng)業(yè)伙伴們的原始動力。

2008年，王宇翔創(chuàng)立遙感應用公司航天宏圖，也曾經歷過創(chuàng)業(yè)期發(fā)不出工資，不得不抵押房產的窘迫時光?，F在公司已經上市，但對于未來，王宇翔心中還有理想要實現。

最困難的時候也沒想過停止研發(fā)

2019年8月，青翠蒼茫的“地球之肺”——亞馬遜森林發(fā)生了一場濃煙滾滾、連續(xù)燃燒的大火，引起了外界的關注。

面對這場創(chuàng)紀錄的大火，人們普遍擔憂著亞馬遜森林的實時情況如何？著火點有幾處？已經燒毀了多少森林？對此，巴西國家空間研究所以及美國航天局（NASA）提供答案，因為它們的遙感衛(wèi)星資料正在評估著亞馬遜雨林被燒毀的狀況。

為什么遙感衛(wèi)星能知道答案？“遙感衛(wèi)星就是給地球拍照。”王宇翔解釋道，而拍的照片有什么用？以森林火災為例的話，便是可以發(fā)現火點，以及火點的移動方向。大森林里遮天蔽日，人在其中是渺小的，著起火來什么都看不見，但是遙感衛(wèi)星可以，遙感衛(wèi)星特別適合解決大區(qū)域里的場景問題。

NBD：您當時為何選擇衛(wèi)星遙感這個行業(yè)？

王宇翔：要能堅持一件事，堅持很多年，首先得來源于認識，如果認識不到重要性，很難堅持，那是被動的堅持。首先還是我們有一支專業(yè)隊伍，一定要了解遙感行業(yè)的特點、潛在用途、局限性。目前也有人提到遙感無所不能，這種觀點顯然不夠準確，遙感就是對地觀測的一種手段，不同的衛(wèi)星擁有不同的功能，扮演照相機、放大鏡、顯微鏡等不同的角色，只有了解整個行業(yè)，才不會對市場形成誤導，才能促進行業(yè)良性發(fā)展。

航天宏圖在開始研發(fā)國產遙感影像處理軟件之初，國內產業(yè)環(huán)境并不成熟，但通過專業(yè)的判斷，始終堅信衛(wèi)星遙感應用產業(yè)未來會有良好發(fā)展前景，對企業(yè)來說，是國家重大戰(zhàn)略需求，也是未來有巨大經濟價值的產品，所以在企業(yè)發(fā)展最困難的時候也沒想過要停止研發(fā)。

NBD：創(chuàng)業(yè)初期國內遙感應用情況如何？

王宇翔：當時我在讀研究生，中國擁有自主可控的衛(wèi)星監(jiān)測災害情況，但缺少符合中國人使用習慣的衛(wèi)星遙感軟件，在學?？吹降倪b感影像只是一張相框里的圖片。遙感影像的軟件和資料大多源于國外，一平方公里的影像資料大概160元，非常昂貴。

另一方面，國外軟件難以針對需求快速迭代。在研究層面，一些科研院所和測繪院也僅在研究某方面產品，遙感影像軟件僅是一個工具，缺乏軟件設計思維，難以實現產品化。

NBD：航天宏圖創(chuàng)業(yè)經過了哪些挑戰(zhàn)？

王宇翔：創(chuàng)業(yè)路上無坦途，我家里的房子、汽車很多時候都是在抵押狀態(tài)。既然你要干這個事，你（要）知道你自己的財產根本就不是個事兒。

一開始幾個伙伴一起研究，得到的外部支持很少。面臨的困難的就是發(fā)不出工資整晚都睡不著覺，但當時心里一直有堅定的信念支撐，做成一個通用化工具供人使用。

但作為高壁壘的技術、資本密集型領域，遙感圖像處理軟件的開發(fā)也需要時間積累。航天宏圖的PIE（遙感圖像處理軟件）3.0版本從2008年開始研發(fā)，2015年才問世。

NBD：目前衛(wèi)星遙感行業(yè)發(fā)展步入怎樣的階段？

王宇翔：隨著遙感衛(wèi)星數據越來越豐富，獲取影像資料的成本降低，產業(yè)更新迭代也不斷加快。

與此同時，中國遙感衛(wèi)星正進入爆發(fā)期，衛(wèi)星發(fā)射量從2016年開始連續(xù)兩年增速達到100%。根據《國家民用空間基礎設施中長期發(fā)展規(guī)劃（2015~2025年）》，2019~2025年將有40余顆遙感衛(wèi)星發(fā)射，其中商業(yè)遙感衛(wèi)星比重不斷上升。有資料顯示，融合了導航和遙感在內的相關產業(yè)年產值超2600億元。

備戰(zhàn)科創(chuàng)板不要用高深概念“嚇唬人”

畢業(yè)于中國科學院遙感與數字地球研究所地圖與地理信息系統(tǒng)專業(yè)的王宇翔，不僅是公司第一個研發(fā)人員，也是公司第一個銷售員。在備戰(zhàn)科創(chuàng)板的上市過程中，針對申報稿受理后問詢回復的修改，王宇翔也在現場陪著團隊一起熬夜、打氣，遇到問題隨時反饋、決策。

從2019年4月12日被受理科創(chuàng)板申請，到2019年7月22日上市交易，作為科創(chuàng)板首批上市企業(yè)之一，航天宏圖用了101天時間。其間共經歷四輪反饋，89個問題，反饋回復累計用時35天。

7月22日上午9點30分許，陸家嘴上海證券大廈，伴隨著一聲響亮的鑼聲科創(chuàng)板正式開市，航天宏圖和其他首批24家企業(yè)在歷經多輪篩選后正式踏上科創(chuàng)板之路。

科創(chuàng)板上市儀式，王宇翔（左二）送給上交所的禮物——上海部分區(qū)域的遙感地圖

圖片來源：航天宏圖提供

航天宏圖的上市無疑為整個衛(wèi)星遙感產業(yè)注入一劑“強心劑”。登陸科創(chuàng)板之后，王宇翔收到了很多同行的祝賀。但回顧其沖刺科創(chuàng)板的歷程，一些“坎坷”也歷歷在目。

航天宏圖曾在招股書里寫了公司是2017年國家政府機關唯一采購的遙感軟件。隨即便收到問詢，要求說明唯一性。“我們之前確實看到那里面只有我們一家，其他幾個是地理信息軟件，但你不能簡單回答我就是唯一一家。”王宇翔說，這其實需要的是將采購方采購的軟件和自身的軟件進行詳細的對比，用客觀數據向審核人員說明。

NBD：科創(chuàng)板的設立給予科技賽道的企業(yè)哪些新機遇？

王宇翔：高科技企業(yè)面臨三個關鍵問題：一是研發(fā)創(chuàng)新投入高、周期長，但融資困難；二是細分領域專業(yè)性強，市場認知程度低、價值認同感差；三是核心技術人員缺乏有效的激勵手段。

而科創(chuàng)板的設立解決上述問題，給予科創(chuàng)企業(yè)更多活力，并將更多資本引入科技創(chuàng)新的賽道中。通過創(chuàng)新性的股權激勵制度緩解企業(yè)成本壓力，讓企業(yè)更有勇氣和信心投入面向科技前沿、面向國家重大需求的前瞻性領域。

NBD：公司為登陸科創(chuàng)板做了哪些準備？

王宇翔：登陸科創(chuàng)板，只是公司發(fā)展過程中重要的一大步。在此之前，航天宏圖經歷了6輪融資，每一輪融資都需要公司對自身的發(fā)展戰(zhàn)略、市場空間、組織結構、管理理念、研發(fā)體系重新進行一次梳理，修正和總結，并和投資人描述清楚企業(yè)未來發(fā)展的前景，而每次融資后，新的投資人帶給公司的也不僅僅是資金支持，更多的是新的戰(zhàn)略啟發(fā)、管理理念和發(fā)展思路。

NBD：在沖刺科創(chuàng)板的過程中經歷了哪些挑戰(zhàn)？

王宇翔：在撰寫招股書的過程中，全網幾乎找不到一份公開的遙感行業(yè)研報，IPO團隊只能自己查行業(yè)資料，找國外行業(yè)的研報以及報道進行歸納、分析。我們在上市的過程中，確實是困難的，沒有參考的先例。

NBD：科創(chuàng)板審核十分嚴格，在這個過程中您有哪些經驗？

王宇翔：在回答招股書問題的時候，需要切中要害，擺事實講道理，不能夸大其詞，不能用誤導性的陳述。科創(chuàng)板實行注冊制，審核的核心理念是以信息披露為核心，但對于科創(chuàng)企業(yè)來說，如何把公司的科創(chuàng)屬性真實、準確表達出來，而又達到可讀性和可理解性，非常關鍵和重要，因此梳理提煉招股書也是一大挑戰(zhàn)。此外，不要蹭熱詞和概念。盲目將公司和一些新興概念聯系，很容易讓審核人員模糊公司定位。

隨著航天宏圖上市，也承擔更多對于行業(yè)普及認知的責任，不能僅僅讓遙感專業(yè)的人看懂公司，更要讓合作伙伴、投資者、股民看懂公司的業(yè)務。一定要讓外行、讓媒體聽得懂，看得懂你說什么。不要用高深的概念嚇唬人，要用通俗的闡述讓外界了解遙感行業(yè)。

不能為表面“高大上”做賠本生意

上市后的科創(chuàng)板企業(yè)將會如何進行并購重組是人們關注的焦點。作為科創(chuàng)板首批上市公司之一，航天宏圖是否也會有并購的動作？王宇翔表示，成功登陸科創(chuàng)板之后，也需要謹慎使用每一筆資金，不能進行盲目擴張和并購，產生較大的投資失誤。

此外，如果并購了新的企業(yè)，雙方的融合程度如何，能否進一步融入，也是需要思考的問題。

作為一名典型的技術人員，王宇翔從中科院畢業(yè)后，便曾入選國家“萬人計劃”。2002年至2008年，先后在芬蘭諾瓦集團北京諾瓦、北京方正奧德兩家公司任技術總監(jiān)。

而在當下，登陸科創(chuàng)板之后，除了需要考慮并購投資方面的問題，如何讓人才梯隊建設跟上企業(yè)發(fā)展、如何培養(yǎng)人才團隊等，均是王宇翔目前需要思考的。

王宇翔直言：“怎么管理？我覺得恐怕（這）將來都是我們這些科創(chuàng)板技術專業(yè)董事長的一個短板。”

NBD：登陸科創(chuàng)板后面臨哪些挑戰(zhàn)？

王宇翔：隨著科創(chuàng)板企業(yè)數量不斷增加，未來科創(chuàng)板企業(yè)也會出現“兩極分化”的分層情況，這就需要企業(yè)更加精細化管理，提升利潤水平，在分層的過程中不要“掉隊”。

此外，在科創(chuàng)板上市之后，怎樣做好市值管理也是一個不容忽視的話題。市值管理的根本是做好自己的主業(yè)和產品，創(chuàng)造更多的營收和利潤，那么市場自然會給予公正的價格。

NBD：目前公司研發(fā)費用一直高于行業(yè)水平，是什么原因？

王宇翔：作為高科技企業(yè)，研發(fā)投入是不容小覷的問題。你必須要有自己強大的產品，強大的產品來自于什么？研發(fā)投入?？梢哉f我們國家正在邁入一個新的時代，沒有高研發(fā)投入，就很難有高利潤，尤其在高科技領域。

NBD：企業(yè)發(fā)展需要怎樣的制度激勵和人才培養(yǎng)？

王宇翔：有效研發(fā)需要相應的人才匹配，截至2018年底，航天宏圖技術人員共913人，占公司員工總數的比例為80.37%。

為了激勵核心人員，航天宏圖早在2015年就拿出25%的股權，建立了持股平臺，對創(chuàng)始團隊和核心人員進行了股權激勵。但當時的股權激勵卻帶來一個問題。因為創(chuàng)業(yè)初期大家都沒有很多資金，所以用很低的價格做第一次股權激勵，這也導致我們公司2015年股份支付6000多萬元，當年虧損4100多萬元，但實際上經營利潤是正的，這也導致后續(xù)幾年未進行過股權激勵。

NBD：上市之后，是否將會實行一些股權激勵政策？

王宇翔：我覺得上市以后，股價可變現可交易了非常好，我們一上市，就在積極請咨詢公司給我們研究股權激勵，很快就形成了方案并通過董事會、股東大會審批。目前建立了核心員工的股權激勵池，并完成了第一期核心員工股權激勵計劃，激勵人數達到53人。

NBD：對企業(yè)發(fā)展過程中的戰(zhàn)略是如何考量的？

王宇翔：企業(yè)發(fā)展扎扎實實來不得半點虛假，也不能有太多的空話大話，要精確地找到一個合適的增長點，也不能為表面的“高大上”天天做賠本生意，股民也受不了。同時，要將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和當下的業(yè)務增長趨勢融合起來，謹防“今天講戰(zhàn)略，明天就倒下”。

此外，一個公司的發(fā)展速度和質量取決于三方面，一是要趕上“風口”，把握行業(yè)的發(fā)展機遇；二是要有經營能力，要在發(fā)射衛(wèi)星的關鍵節(jié)點抓住訂單；三是精細化管理提升生產效率。

目前公司發(fā)展狀況，離我的目標還很遠，我覺得我們還要從零開始好好再干10年。

期待用遙感能像用電一樣便捷

如果說跨越海洋、陸地與天空，追蹤變幻莫測的風霜雨雪，或者觀測森林大火還離大眾生活很遠。在王宇翔的暢想中，未來遙感也可以離人們的日常生活更近。

在海外，遙感技術已被應用到多個領域，從農業(yè)、氣象、海洋、應急減災到金融、期貨、保險領域。“美國一個（遙感）公司就是通過分析圣誕節(jié)期間沃爾瑪超市的停車場停車數量來反推你銷售額。”王宇翔表示，遙感就是一個對地觀測的手段，大家不需要認為它神秘，它未來的發(fā)展一定是取決于性價比。

圖片來源：攝圖網

王宇翔舉例稱，比如說地震了，而你在外地，你是不是特別關心你家房子咋樣？如果這個時候衛(wèi)星滿天飛，咔嚓咔嚓，你登陸我們的網站，我就能把你家房子給你拍一下，看有沒有受影響？遙感未來或許可以讓你看見所買的食物，是在什么樣的環(huán)境下生長出來的。”他補充道。

NBD：遙感應用當下最大的機遇何在？

王宇翔：隨著技術發(fā)展，衛(wèi)星拍照的成本肯定會降低，下一個階段比較大的機遇就是國家遙感衛(wèi)星密集發(fā)射、第3代北斗開通服務、5G技術發(fā)展、國有自主可控。

NBD：目前行業(yè)存在哪些挑戰(zhàn)？

王宇翔：目前國內有測繪資質的企業(yè)約有兩萬家，其中和遙感相關的估計有近萬家，但行業(yè)也存在一些問題。

一是以遙感應用為主業(yè)的企業(yè)規(guī)模小，一些公司雖然有遙感業(yè)務，但占營收比例不高；二是擁有自有軟件的遙感企業(yè)少，大多圍繞項目進行運作，項目結束，新業(yè)務也很難開展；三是走出去還不夠快，目前有一些大型企業(yè)已經率先在海外開展業(yè)務，但速度還需要加快。

我們也有了一個新的目標--帶領團隊積極制定“走出去”戰(zhàn)略，參與更多的國際項目投標競爭，提升中國遙感技術在全球的話語權。一方面將會圍繞“一帶一路”國家進行業(yè)務開拓，另一方面還可以去歐美發(fā)達國家學習先進的科研技術，與相關實驗室達成合作。

NBD：行業(yè)中有哪些新的增長點？

王宇翔：隨著技術進步、成本下降，企業(yè)類客戶未來增長潛力巨大。對于企業(yè)類客戶，由于衛(wèi)星遙感技術的進步，遙感數據時間、空間分辨率不斷提升，逐漸能夠滿足下游多元應用領域的需求。同時，相較于傳統(tǒng)地面測繪技術，衛(wèi)星遙感在成本方面占據巨大優(yōu)勢，因此企業(yè)類客戶預計將成為新的增長點。

NBD：遙感行業(yè)的天花板在哪？

王宇翔：遙感應用的效果主要取決于軟件的水平和數據的豐富程度，未來遙感行業(yè)如果需要提供更多的服務，也需要擁有獨特的數據語言，涉及到衛(wèi)星制造、發(fā)射、運營等環(huán)節(jié)，這是需要在行業(yè)發(fā)展中考慮的問題。

希望以后更多的企業(yè)科研人員、大學共同去研發(fā)便捷的算法、設計更多服務場景下，未來，期待用遙感能像用電一樣便捷。

記者手記：仰望星空更要腳踏實地

訪談前，閱讀王宇翔的履歷不難發(fā)現，他的個人成長史伴隨國家的衛(wèi)星產業(yè)的進步一起發(fā)展。作為中國科學院遙感與數字地球研究所地圖與地理信息系統(tǒng)專業(yè)的畢業(yè)生，王宇翔在2018年入選國家“萬人計劃”，多年的從業(yè)經歷也和遙感衛(wèi)星密切相連。

訪談時，這段歷程讓王宇翔一聊起衛(wèi)星遙感便滔滔不絕，一下午的專訪時光轉瞬即逝。特別是當王宇翔回憶起學生時代的學習時光，提及當時看到的衛(wèi)星影像資料時，眼中閃耀著屬于一個時代的記憶和光芒。

不過王宇翔最令人印象深刻的一點，是他總能用淺顯易懂的語言說明衛(wèi)星遙感領域的科學原理，青海草原上的老鼠、地震中的房屋、菜場中的豬肉，一個個鮮活生動的例子讓原本“冷門”的衛(wèi)星遙感領域一下子和日常生活貼近了起來，而這也是王宇翔的目標——讓遙感走進生活。

訪談結束后，筆者從王宇翔身上真切地感受到，任何偉大理想的實現都是一點一滴堆砌筑造而來，不要輕視每一個細微的改進，更不要嘲笑每一份平凡的付出，只有慢慢積累才會有量變轉化為質變的機會。

仰望星空與腳踏實地并存者才能走得到遠方，享受最終勝利的果實，兩者相輔相成，缺一不可。做一個志存高遠又肯腳踏實地去拼搏的人，這樣的人才是幸福的。

從曾經創(chuàng)業(yè)發(fā)不出工資的窘迫，到一步步研發(fā)出針對中國人開發(fā)的遙感影像軟件，到帶領團隊成功登陸科創(chuàng)板，讓衛(wèi)星遙感領域變得“熱”起來，一路走來王宇翔的故事令人感覺：真誠的技術＋美好的愿景＋不懈地努力，或許真的有一天，能讓遙不可及的衛(wèi)星遙感變得像用電一樣簡單便捷。

每經記者 張虹蕾 宋可嘉