李子柒年入1.6億？有這么高？你算錯(cuò)了

每經(jīng)編輯 何小桃    

人紅是非多，李子柒又上熱搜了。這次是因?yàn)?否認(rèn)年收入1.6億"。

"李子柒年收入1.6億"這一數(shù)據(jù)最初來(lái)自某互聯(lián)網(wǎng)資訊博主發(fā)布的《李子柒一年能賺多少錢，數(shù)據(jù)量化給你看》一文。

文章簡(jiǎn)單地計(jì)算了李子柒的油管（YouTube）分成和天貓店銷售額，再把49%作為她的抽成比例，最終得出結(jié)論：李子柒年收入大概是1.68億人民幣。

隨后又有媒體以1.68億為基準(zhǔn)，指出：

如果以2018年上市公司凈利潤(rùn)指標(biāo)看，2123家公司凈利潤(rùn)不及李子柒。也就是說(shuō)，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網(wǎng)紅。

但事實(shí)又是如何呢？

李子柒團(tuán)隊(duì)否認(rèn)年收入1.68億

據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》1月10日?qǐng)?bào)道，針對(duì)網(wǎng)傳李子柒年入1.68億人民幣，超逾2000家上市公司的說(shuō)法，李子柒團(tuán)隊(duì)回應(yīng)說(shuō)："這是虛假報(bào)道，發(fā)布者早已道歉并刪除文章。"

每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）注意到，早在2019年12月17日晚，發(fā)布上述文章的博主已在微博發(fā)布道歉聲明，表示計(jì)算出1.68億收入的方式不嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有扣除所有稅款、公司運(yùn)營(yíng)成本、視頻制作成本和推廣成本。

"不只是品牌收入計(jì)算夸張，海外收入也并沒(méi)有那么高，數(shù)據(jù)更是被造謠夸大了幾十倍。"李子柒團(tuán)隊(duì)稱，第一：該文中預(yù)估的產(chǎn)品銷量跟店鋪顯示的實(shí)際數(shù)量并不相符，同時(shí)，混淆了多瓶裝與單瓶裝的價(jià)格、品牌活動(dòng)折扣價(jià)與原價(jià)。

第二：食品行業(yè)的利潤(rùn)普遍較低，以三只松鼠舉例，盈利為4%。

第三：眾所周知電商平臺(tái)上品牌推出活動(dòng)相對(duì)較多，銷售額并不等于實(shí)際收入。以雙十一為例，粉絲曬出幾元錢買醬、十幾元買燕窩等截圖，更說(shuō)明活動(dòng)期間品牌活動(dòng)優(yōu)惠力度巨大；權(quán)衡雙十一低價(jià)帶來(lái)巨大的訂單量以及整個(gè)大平臺(tái)的巨大發(fā)貨量，李子柒品牌以順豐發(fā)貨來(lái)進(jìn)一步保證用戶體驗(yàn)等等，運(yùn)營(yíng)成本非常高，盈利絕不是簡(jiǎn)單粗暴以營(yíng)業(yè)額計(jì)算收入。

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，李子柒在YouTube上的視頻播放量少則幾百萬(wàn)，多則達(dá)到四千萬(wàn)。2019年12月27日，全球海外網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)Noinfluencer數(shù)據(jù)顯示，李子柒單月在YouTube上的廣告收入為194.55萬(wàn)元至390.7萬(wàn)元。以此計(jì)算，李子柒及其團(tuán)隊(duì)在YouTube上的年收入為2334萬(wàn)元至4688萬(wàn)元。

不過(guò)，李子柒所在的公司微念科技相關(guān)人員表示，李子柒的海外收入并沒(méi)有那么高，"因?yàn)楹Ｍ馐杖胍o平臺(tái)，而且我們之前各種維權(quán)，也有成本。"

此外，曾有粉絲指出，李子柒品牌有一條品牌文創(chuàng)線，設(shè)計(jì)融合四時(shí)節(jié)氣以及非遺元素來(lái)推出不同周邊產(chǎn)品。

對(duì)此，微念科技方面表示，這些周邊產(chǎn)品，主要是回饋品牌粉絲，只送不賣，而以上這些成本，"1.68億"一文均未計(jì)算在內(nèi)。

視頻截圖

李子柒背后的微念科技

杭州微念科技有限公司成立于2013年2月28日。公司官網(wǎng)介紹稱，微念是一家通過(guò)孵化與深度整合KOL網(wǎng)絡(luò)，跨界新消費(fèi)品牌的公司。

微念科技官網(wǎng)截圖

公開資料顯示，微念科技曾獲得華映資本、辰海資本、芒果文創(chuàng)基金、新浪微博等的早期投資，公司的最近一輪融資是2019年8月，獲得琮碧秋實(shí)、弘帆天盛的投資。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，一位微念項(xiàng)目的早期投資人坦言，對(duì)基金來(lái)說(shuō)，微念就是一筆比較正常的項(xiàng)目投資。要說(shuō)團(tuán)隊(duì)特色，一方面是創(chuàng)始人在網(wǎng)紅圈子里頗有影響力，為人也很真誠(chéng)。據(jù)了解，微念科技的創(chuàng)始人為劉同明，啟信寶資料顯示，劉同明入網(wǎng)紅圈多年，擁有豐富的網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他服務(wù)過(guò)眾多品牌營(yíng)銷推廣，積累了豐富資源和電商經(jīng)驗(yàn)。

"另一方面，團(tuán)隊(duì)在商業(yè)變現(xiàn)上足夠克制。"他說(shuō)。李子柒從2016年開始做視頻，但直到兩年后的2018年，她的淘寶旗艦店才正式上線。目前，李子柒在微博上已經(jīng)有了超過(guò)2000萬(wàn)粉絲，在海外Youtube上的粉絲也超過(guò)了800萬(wàn)，但她仍然沒(méi)有接廣告、做代言。

目前，芒果文創(chuàng)在微念科技中持有6.56%的股份。對(duì)于當(dāng)初的投資過(guò)程，芒果投資執(zhí)行董事崔瑋表示，在篩選MCN機(jī)構(gòu)時(shí)，團(tuán)隊(duì)主要從兩個(gè)維度來(lái)做判斷。首先，橫向來(lái)看，公司要有持續(xù)挖掘培養(yǎng)紅人的能力。第二，縱向來(lái)看，公司要在廣告內(nèi)容制作、品牌承接、電商轉(zhuǎn)化等方面有綜合把控的能力。

李子柒爆紅之后，很多人拿李子柒和李佳琦、薇婭的吸金能力做對(duì)比。據(jù)了解，目前李子柒的商業(yè)變現(xiàn)主要通過(guò)兩種渠道，一是視頻播放的廣告分成收益，二是自有品牌的銷售。

對(duì)于李子柒的變現(xiàn)能力，崔瑋表示暫不方便對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行透露。不過(guò)，微念整體帶來(lái)的賬面回報(bào)情況還不錯(cuò)，公司也一直在穩(wěn)步發(fā)展的過(guò)程中。

在崔瑋看來(lái)，視頻內(nèi)容產(chǎn)出帶貨和直播帶貨看起來(lái)相似，但其實(shí)是完全不同的邏輯。直播帶貨類似過(guò)去的電視購(gòu)物，直播網(wǎng)紅類似于購(gòu)物專家，他會(huì)用一些營(yíng)銷話術(shù)去帶貨，用戶購(gòu)買有一定的激情消費(fèi)成分在里邊。視頻帶貨不會(huì)涉及營(yíng)銷話術(shù)，更多是通過(guò)精品內(nèi)容的表現(xiàn)，引發(fā)用戶的購(gòu)買欲。比如一罐柿子醬背后，有柿子的原生、采摘到做成柿子醬的整個(gè)過(guò)程的呈現(xiàn)。

"又美又會(huì)叫賣的主播太多了，李子柒本人作為紅人、美女，并不是她的獨(dú)特價(jià)值所在，她的特色還是在于精品短視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)，散發(fā)出獨(dú)特的氣質(zhì)和風(fēng)格。"崔瑋說(shuō)。

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