要做健康類的“迪卡儂” 丁香媽媽搶灘母嬰知識服務(wù)

每經(jīng)記者 趙雯琪    每經(jīng)編輯 王麗娜    

起家于新媒體，以母嬰知識科普為主要服務(wù)內(nèi)容的丁香媽媽走出了知識付費(fèi)的第一步。

1月8日，母嬰知識服務(wù)品牌丁香媽媽正式發(fā)布旗下新品“丁香媽媽大學(xué)”，將首次對媽媽群體提供經(jīng)過體系化整合的母嬰領(lǐng)域碎片知識和課程，這也意味著其正式以知識服務(wù)付費(fèi)的方式切入萬億規(guī)模的母嬰市場。

丁香園副總裁，丁香醫(yī)生、丁香媽媽創(chuàng)始人初洋在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，這條路并不是說丁香園未來要大舉進(jìn)軍母嬰，而是在母嬰這條賽道上面看到符合企業(yè)愿景戰(zhàn)略的細(xì)分賽道，叫母嬰知識服務(wù)。

他同時(shí)坦言，母嬰知識服務(wù)現(xiàn)在處于萌芽階段，丁香媽媽算是第一個(gè)吃螃蟹的人。“經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其實(shí)媽媽群體對于虛擬純線上產(chǎn)品付費(fèi)意愿在加強(qiáng)，只不過過去沒有一個(gè)很好的產(chǎn)品給到她們。目前我很難估算這個(gè)市場規(guī)模多大，但是對未來的趨勢是非?？春玫?。”他表示。

實(shí)際上，作為丁香醫(yī)生在母嬰領(lǐng)域的分支，2015年成立至今，丁香媽媽就一直在探索母嬰市場的想象空間。

就在2019年，丁香媽媽通過短視頻定制、線上直播以及內(nèi)容輸出/科普文章等方式刷足了存在感。此外，丁香媽媽平臺醫(yī)生頻繁現(xiàn)身爆款綜藝節(jié)目，還與網(wǎng)易考拉海購合作，通過KOL育兒科普文定制，推出育兒大咖好物清單，并以丁香媽媽網(wǎng)易考拉海購粉絲福利的方式進(jìn)行推廣。

據(jù)初洋透露，丁香媽媽最近在App上悄悄上線了一個(gè)健康商店。“我們希望打造一個(gè)健康類的迪卡儂，迪卡儂是體育類的品牌，我們的健康商店希望在生活中的各個(gè)場景圍繞健康提供各類商品。”

如此看來，從新媒體內(nèi)容平臺到如今頻繁動作的背后，表現(xiàn)出丁香媽媽對于萬億母嬰市場規(guī)模的野心。公開數(shù)據(jù)顯示，2018年中國母嬰消費(fèi)市場規(guī)模2.5萬億元，2020年有望達(dá)到3萬億元。

不過近年來，圍繞母嬰服務(wù)領(lǐng)域不斷有玩家入局。2018年底，背靠阿里的母嬰類社區(qū)平臺寶寶樹在港交所上市，成為母嬰電商第一股。而手機(jī)應(yīng)用商城信息顯示，“母嬰商城”類應(yīng)用達(dá)132個(gè)，“備孕”類應(yīng)用達(dá)90個(gè)，“育兒社區(qū)”類應(yīng)用達(dá)53個(gè)。

擁擠的賽道，再加上逐漸降低的生育率，讓母嬰市場開始迎來系列挑戰(zhàn)。

對此，初洋表示，出生人數(shù)變少了，整體注意力的盤子就變小了，所以規(guī)?；赡軙艿接绊?，但是丁香媽媽不是做注意力生意的，不主要靠廣告營收。

“第二個(gè)挑戰(zhàn)在于，因?yàn)樾乱淮贻p人有特別獨(dú)立的思維、世界觀和價(jià)值觀，新一代的媽媽對于消費(fèi)升級其實(shí)是分級的，多樣性會特別凸顯，甚至是非常的零散。如果對于消費(fèi)者的洞察不夠精細(xì)、不夠深入，商業(yè)模式是挺難繼續(xù)的，而這就為服務(wù)特別垂直細(xì)分領(lǐng)域的平臺帶來了機(jī)會。”他表示。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)