每日經(jīng)濟(jì)新聞
頭條

每經(jīng)網(wǎng)首頁 > 頭條 > 正文

頭部企業(yè)集體“水逆”,新興玩家卻頻獲加持:少兒英語賽道開始深度洗牌?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2019-12-11 14:34:34

進(jìn)入2019年,少兒英語的頭部企業(yè)似乎開始集體“水逆”。與此同時(shí),在少兒英語這一賽道內(nèi),資本仍在持續(xù)加碼——據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2019年至今,少兒英語領(lǐng)域仍有13筆融資記錄,十余家新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資本寒冬中仍然獲得了第一桶金,其中不乏深創(chuàng)投、百度風(fēng)投等明星機(jī)構(gòu)加持。

每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

近日,“英語小神童”宣布獲得數(shù)千萬A輪融資。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn),僅11月至今就有3家少兒英語企業(yè)喜提新一輪融資。

作為教育行業(yè)中的“黃金賽道”,少兒英語一直備受矚目,但進(jìn)入2019年,頭部企業(yè)深陷盈利難困局被頻頻質(zhì)疑,而新玩家卻前赴后繼入局并斬獲資本青睞。出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因是什么?少兒英語這片紅海中還有新機(jī)會(huì)嗎?

頭部企業(yè)集體水逆,虧損裁員成常態(tài)

進(jìn)入2019年,少兒英語的頭部企業(yè)似乎開始集體“水逆”:“DaDa英語”尚未從刷單的疑云中緩過來,又被曝出部分地區(qū)大幅裁員;“51Talk”雖然上市已三年有余,但仍然深陷虧損泥潭,股價(jià)持續(xù)低迷;此外,部分頭部企業(yè)的估值和融資額也驟降。

在今年暑期的流量大戰(zhàn)中,據(jù)媒體報(bào)道,以“作業(yè)幫”、“學(xué)而思”為首的在線教育公司消耗了數(shù)億元廣告投放,每天的廣告投放平均達(dá)到1000萬元。QuestMobile數(shù)據(jù)則顯示,今年以來,部分在線教育機(jī)構(gòu)的獲客成本飆漲至5000元左右,如此高昂的投入不斷擴(kuò)大著頭部企業(yè)的虧損態(tài)勢(shì),裁員、降薪等開始成為常態(tài)。

“近兩年對(duì)于K12階段的多數(shù)項(xiàng)目來說都是挑戰(zhàn),尤其是線上賽道部分,早期紅利已過,獲客成本激增,盈利模型與獲客模型脫節(jié)的機(jī)構(gòu)壓力明顯。”清科創(chuàng)投執(zhí)行董事何艷向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

“少兒英語這些頭部企業(yè)多數(shù)還是以一對(duì)一為主,這樣的模式天然存在著規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的問題,一半的收入給師資,另一半甚至占比更高的收入拿去獲客。對(duì)于企業(yè)來說,真的是賣一單虧一單,盈利就別想了。”北京一位從事教育投資的投資人感慨道。

“但競(jìng)爭(zhēng)激烈啊,尤其是頭部企業(yè),保持增速、穩(wěn)住市場(chǎng)地位比盈利更重要,只要你稍一掉隊(duì)可能就要死。以前可以靠融資續(xù)命,但像現(xiàn)在環(huán)境沒那么好的時(shí)候各種問題就都出來了。”

記者注意到,為了提高運(yùn)營(yíng)效率,部分頭部公司也在不斷嘗試新的產(chǎn)品模型,盡可能擴(kuò)大商業(yè)邊界,提高盈利的可能性,如推出1V4、1V6小班課、大班課以及跨科內(nèi)容。

何艷指出,“從財(cái)務(wù)模型角度,一對(duì)一天生沒有一對(duì)多經(jīng)濟(jì),但一對(duì)多的困難在于運(yùn)營(yíng)管理難度。在用戶水平訴求千差萬別的情況下,如何經(jīng)濟(jì)排班,如何保證用戶體驗(yàn),對(duì)教研要求也非常高。”

“一對(duì)多的小班課目前也沒有跑出營(yíng)收規(guī)模比較大的公司。”北京一位少兒英語行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者向記者分析稱,“它甚至有點(diǎn)尷尬,既無法像一對(duì)一憑借定制式差異化服務(wù)、以高客單價(jià)攻占高端市場(chǎng),又不能像大班課以較低的客單價(jià)來俘獲下沉市場(chǎng)。”

“理論上來說,少兒英語企業(yè)一定是有盈利的可能性存在的。”波比英語創(chuàng)始人荀向東向記者表示,現(xiàn)狀是頭部大佬要燒錢,其他企業(yè)只能陪跑。并且在線教育的品牌壁壘還未完全建立起來,像學(xué)而思這種老牌機(jī)構(gòu)想擠進(jìn)來也得先靠燒錢投放。“這樣的境況暫時(shí)可能還會(huì)持續(xù),高投放、打折贈(zèng)課不斷侵蝕企業(yè)的盈利空間。”

新玩家頻獲資本加持,啟蒙、下沉市場(chǎng)成新增長(zhǎng)點(diǎn)

雖然頭部企業(yè)入不敷出,虧損連連,但每經(jīng)記者注意到,在少兒英語這一賽道內(nèi),資本仍在持續(xù)加碼。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2019年至今,少兒英語領(lǐng)域仍有13筆融資記錄,十余家新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資本寒冬中仍然獲得了第一桶金,其中不乏深創(chuàng)投、百度風(fēng)投等明星機(jī)構(gòu)加持。

數(shù)據(jù)來源:記者據(jù)IT桔子、私募通、公開資料統(tǒng)計(jì)

 

記者在對(duì)這些企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)梳理時(shí)發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)明顯趨勢(shì):一是向低齡化延伸,更強(qiáng)調(diào)英語啟蒙;二是對(duì)下沉市場(chǎng)的傾斜。

近日剛剛完成A輪融資的英語小神童將自己定位為一款針對(duì)0~6歲兒童的啟蒙英語產(chǎn)品,提出媽媽與寶寶共同進(jìn)行英語啟蒙。同樣在11月完成A輪融資的波比英語則主攻下沉市場(chǎng),專注早期家庭英語啟蒙教育,在完成了3~6歲孩子的課程設(shè)計(jì)后,波比英語將新增0~3歲和6~8歲兩個(gè)英語學(xué)習(xí)品類。由紅杉資本、貝塔斯曼投資的“嘰里呱啦”,騰訊、經(jīng)緯中國加碼的“寶寶玩英語”也都盯上了家庭啟蒙教育市場(chǎng)的新剛需。

在荀向東看來,雖然少兒英語市場(chǎng)在過去幾年迎來了快速發(fā)展,但是相比龐大用戶基數(shù)和需求而言,優(yōu)質(zhì)的師資和內(nèi)容供給依然嚴(yán)重不足,尤其是在下沉市場(chǎng),在線教育還有很大的滲透空間,不存在“紅海”一說。

“英語無疑是最受家長(zhǎng)、老師關(guān)注的領(lǐng)域之一。對(duì)于三四線城市而言,大部分家長(zhǎng)對(duì)學(xué)好英語的認(rèn)可度非常高。語言學(xué)習(xí)是細(xì)水長(zhǎng)流的積累過程,家長(zhǎng)對(duì)于孩子英語教育也有明顯的前置趨勢(shì),這是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì),關(guān)鍵是如何做出合乎不同年齡段兒童特性的的內(nèi)容產(chǎn)品,用硬實(shí)力加固壁壘。”

對(duì)于這些新趨勢(shì),上述投融資數(shù)據(jù)可以一窺投資人的興趣。何艷認(rèn)為,隨著全民英語水平的提高,低齡英語教學(xué)市場(chǎng)重要性日益凸顯,應(yīng)試壓力小且政策風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低一些。

“下沉市場(chǎng)成本低、定價(jià)差異小,也是很多企業(yè)的新方向,但其挑戰(zhàn)在于學(xué)生基礎(chǔ)、師資水平和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”何艷分析道,“學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)薄弱,教材難度需要相應(yīng)調(diào)整;優(yōu)質(zhì)師資難以留存,優(yōu)質(zhì)教學(xué)水平需要教研、技術(shù)的補(bǔ)足;區(qū)域市場(chǎng)容量有限,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境合規(guī)性低,本地龍頭機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大。”

教育賽道任何時(shí)候都不存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)關(guān)閉一說

“盡管現(xiàn)在已有一批規(guī)模較大、相當(dāng)成熟的頭部企業(yè),但在語言培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分賽道,市場(chǎng)總量大且穩(wěn)定,個(gè)性化需求也在被不斷激發(fā)和釋放。未來,它還是會(huì)持續(xù)在投融資市場(chǎng)上處于強(qiáng)勢(shì)地位。”前述投資人向記者做出了這樣的判斷。

來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,2018年我國少兒英語培訓(xùn)行業(yè)用戶規(guī)模已超2000萬人。其中,付費(fèi)用戶規(guī)模突破600萬,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)百億量級(jí)。根據(jù)其預(yù)測(cè),2019年~2024年,少兒英語行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模CAGR仍將保持10%左右增長(zhǎng)。

“少兒英語這個(gè)賽道空間足夠大,并且仍在持續(xù)演進(jìn)的過程中,按照小朋友的年齡、地域、付費(fèi)意愿可以不斷地細(xì)分,因此會(huì)吸引新玩家前赴后繼涌入,在流量入口、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、模式服務(wù)等方面持續(xù)創(chuàng)新。對(duì)于能夠找到合適定位活下去并能不斷迭代的公司,投資機(jī)構(gòu)會(huì)關(guān)注和看好。”普華資本高級(jí)投資經(jīng)理項(xiàng)夢(mèng)婧這樣認(rèn)為。

頭部公司目前因?yàn)楦咄斗诺却_實(shí)存在虧損等問題,但不代表這樣的公司是沒有價(jià)值的。項(xiàng)夢(mèng)婧提及,“就我的觀察來看,今年以來,無論是政策的變化還是資本環(huán)境的變化,對(duì)于企業(yè)而言,自身服務(wù)體系的完善越來越受到重視,大家會(huì)更注重效率和教學(xué)品質(zhì)的提升,回歸到教育企業(yè)真正最重要的事情上來。”

在何艷看來,B輪前后正是企業(yè)需要用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)驗(yàn)證運(yùn)營(yíng)能力的階段,隨著頭部機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)式投放,整體在線教育獲客成本激增,規(guī)模化效應(yīng)往往不如預(yù)期。而二級(jí)市場(chǎng)壓力倒逼一級(jí)市場(chǎng),估值邏輯逐輪下滑,該階段企業(yè)如果不能證明自身造血能力,很容易使得新進(jìn)投資人在拿不到合理估值的情況下變成接盤俠,進(jìn)入融資尷尬期。

何艷認(rèn)為,“英語教育的市場(chǎng)需求是客觀存在的,在泡沫出清的過程中,新創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)合規(guī)性更好、打法更成熟、估值期望值適中,相對(duì)也容易獲得投資方的青睞。”

她強(qiáng)調(diào),在歷久彌新的教育賽道,任何時(shí)候都不存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)關(guān)閉一說。所有賽道都有新進(jìn)入者的機(jī)會(huì),無論是技術(shù)創(chuàng)新還是運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新,只有資本機(jī)會(huì)是否合宜。“現(xiàn)階段結(jié)合AI、下沉打法等的創(chuàng)新項(xiàng)目機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,既有項(xiàng)目處于夯實(shí)業(yè)務(wù)能力的階段,跨過尷尬期、估值邏輯合理的前提下也值得期待。”

封面圖片來源:攝圖網(wǎng)

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。

讀者熱線:4008890008

特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請(qǐng)作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。

少兒英語 英語小神童 深創(chuàng)投 百度風(fēng)投

歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP

每經(jīng)經(jīng)濟(jì)新聞官方APP

1

0

免费va国产高清不卡大片,笑看风云电视剧,亚洲黄色性爱在线观看,成人 在线 免费