平臺(tái)抱團(tuán) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)To B

每經(jīng)記者 劉洋    每經(jīng)編輯 王麗娜    

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“殺入”B端。

11月27日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布聯(lián)合二手回收平臺(tái)——閃回收，及柒月、壹品等國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈企業(yè)，共同投資成立公司，推出B2B二手交易平臺(tái)“采貨俠”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面了解到，“采貨俠”由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)控股、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，新公司總裁一職則是由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁相昌峰擔(dān)任。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最初由58同城孵化，上線四年來(lái)，主要采取C2C模式及C2B2C的服務(wù)。今年“雙11”，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)報(bào)顯示，“雙11”當(dāng)天，GMV同比增長(zhǎng)72%，其中，二手手機(jī)則是拉動(dòng)GMV增長(zhǎng)的“主力軍”。

而放眼“二手經(jīng)濟(jì)”，二手手機(jī)亦是流轉(zhuǎn)最大的品類(lèi)之一。2018年便有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)廢舊手機(jī)保有量達(dá)10億部，二手手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)兩千億。

不過(guò)，傳統(tǒng)二手手機(jī)交易中間的鏈路復(fù)雜，從門(mén)店到黃牛、背包客，再到線下零售商，環(huán)節(jié)眾多，流轉(zhuǎn)效率低。

對(duì)此，相昌峰表示，B端的銷(xiāo)貨需求天然存在，既希望對(duì)C端用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，也需要有一個(gè)可以快速處理庫(kù)存的渠道。這就是主打B2B模式的“采貨俠”將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的原因所在。

對(duì)于“采貨俠”，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面表示，先期會(huì)以二手手機(jī)、3C數(shù)碼等品類(lèi)切入，通過(guò)提供居間服務(wù)、連接源頭供給，將貨品通過(guò)服務(wù)輸送給有需求的下游零售門(mén)店，縮短流通鏈路。

有分析人士曾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，二手流轉(zhuǎn)平臺(tái)需要建立起自己的核心優(yōu)勢(shì)，而未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)的壁壘仍在于渠道的構(gòu)建，包括從前期的回收、質(zhì)檢、二次銷(xiāo)售的渠道、元器件回收處理渠道等。

也因此，記者注意到，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之外，新公司的股東還有閃回收，以及柒月、壹品等國(guó)內(nèi)頭部供應(yīng)鏈企業(yè)，同時(shí)包括全國(guó)10多個(gè)重點(diǎn)手機(jī)流通領(lǐng)域的主要地方回收商、渠道商。在此背景下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)構(gòu)建多渠道、鞏固二手手機(jī)流轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的“野心”不難發(fā)現(xiàn)。

實(shí)際上，在與京東拍拍合并之前，此前主打C2B場(chǎng)景的愛(ài)回收，也于2018年12月與3C線下零售商迪信通達(dá)成合作。彼時(shí)，愛(ài)回收旗下的小愛(ài)優(yōu)品主要將手機(jī)供應(yīng)、質(zhì)檢、銷(xiāo)售、保修服務(wù)整合，為迪信通等B端提供二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品和保障服務(wù)。

今年6月3日，京東拍拍則與愛(ài)回收戰(zhàn)略合并，由此，其在B、C兩端可以形成互補(bǔ)效應(yīng)。在拍拍、愛(ài)回收合并之后，二手綜合平臺(tái)大體呈現(xiàn)閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍-愛(ài)回收三足鼎立之勢(shì)。

在此背景下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)殺入B端推出“采貨俠”的用意，便不難理解。也業(yè)內(nèi)人士表示，推出“采貨俠”，一方面可以構(gòu)建更為完備的供應(yīng)鏈，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，也可以與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)C2C模式形成協(xié)同效應(yīng)，打造商業(yè)閉環(huán)。

今年9月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)完成3億美元B輪融資，上一輪投資方58同城、騰訊繼續(xù)參投。此輪融資后，58同城繼續(xù)持有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多數(shù)股權(quán)。

對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭推出的“采貨俠”，在二手流通市場(chǎng)上將有何種表現(xiàn)？記者將保持關(guān)注。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉春山 攝