拼多多秘密孵化直播業(yè)務(wù)，內(nèi)測(cè)微信小程序，對(duì)標(biāo)淘寶直播

36氪從多個(gè)信源處獲悉，拼多多正在孵化直播業(yè)務(wù)，于11月24日前后首先內(nèi)測(cè)微信小程序“好貨內(nèi)購(gòu)”。

一位接近拼多多的人士告訴36氪，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)（孫沁）親自盯項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)溝通，也是直播業(yè)務(wù)的最高負(fù)責(zé)人。

此外一些招聘網(wǎng)站已有相關(guān)信息流出。拉勾網(wǎng)顯示，拼多多正在招聘“網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理”、“視頻創(chuàng)意經(jīng)理”等與直播相關(guān)的職位。

但拼多多官方向36氪否認(rèn)了在孵化直播業(yè)務(wù)的消息。

雖然官方給出否定的回答，但一位知情人士對(duì)36氪稱(chēng)，拼多多將于月底前先在微信平臺(tái)上線直播小程序，客戶(hù)和粉絲在結(jié)算時(shí)能看到拼多多的logo。直播小程序和拼多多內(nèi)部對(duì)應(yīng)的店鋪后臺(tái)是打通的，這個(gè)通道只有商家和平臺(tái)可見(jiàn)，而粉絲不可見(jiàn)。

目前拼多多已在百億補(bǔ)貼頁(yè)面上線店鋪“小小包麻麻”的直播預(yù)約頁(yè)面，而36氪從接近拼多多的消息人士處獲得了一張拼多多直播小程序的海報(bào)圖，顯示店鋪?lái)?yè)面后臺(tái)關(guān)聯(lián)的是一個(gè)名為“好貨內(nèi)購(gòu)”的小程序。36氪了解到，雖然小程序仍在內(nèi)測(cè)，“小小包麻麻”也并非服飾品類(lèi)的商家，但為了配合“百億補(bǔ)貼”賣(mài)標(biāo)品的計(jì)劃，第一期參與直播業(yè)務(wù)的商家目前已開(kāi)始在拼多多站內(nèi)展示直播預(yù)約頁(yè)面。

“大機(jī)會(huì)”，當(dāng)36氪向拼多多商家詢(xún)問(wèn)如何看待如果拼多多做直播，商家如此回答。

賣(mài)貨直播已經(jīng)被淘寶直播驗(yàn)證，是一個(gè)轉(zhuǎn)化率、成交額俱佳的帶貨方式。以淘寶為例，2018年，淘寶直播成交額超過(guò)千億人民幣，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。今年雙十一預(yù)售首日，淘寶直播引導(dǎo)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超15倍，1.7萬(wàn)天貓品牌商家借助淘寶直播實(shí)現(xiàn)了數(shù)十倍的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

在拼多多已經(jīng)積聚海量用戶(hù)的情況下，資本市場(chǎng)正等著看它證明自己能讓這些用戶(hù)掏出可觀的金錢(qián)、提升客單價(jià)——直播是個(gè)顯而易見(jiàn)的好方法。

不過(guò)，拼多多具體如何做、能做出何種效果，尚待觀察。過(guò)去三年里，淘寶、抖音、快手甚至蘑菇街都推出了電商直播業(yè)務(wù)，他們不僅搶先簽下絕大多數(shù)的專(zhuān)業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，孵化出大量頭部主播，平臺(tái)流量也已經(jīng)高度商業(yè)化。拼多多做直播時(shí)必須要考慮，是要與它們正面爭(zhēng)奪大網(wǎng)紅和MCN，還是要另辟蹊徑？

36氪從知情人士處獲悉，拼多多選擇首先向品牌商家開(kāi)放店鋪直播業(yè)務(wù)。在直播小程序內(nèi)測(cè)完成后，拼多多將在站內(nèi)開(kāi)通店鋪直播，然后再進(jìn)行首頁(yè)展現(xiàn)。拼多多直播業(yè)務(wù)目前不會(huì)單獨(dú)上線APP，而是會(huì)內(nèi)嵌在拼多多APP內(nèi)。在技術(shù)方面，拼多多將采用名為“古德”的直播系統(tǒng)，為拼多多自主研發(fā)。

很明顯，拼多多想要通過(guò)其擅長(zhǎng)的社交裂變的方式作為打響直播業(yè)務(wù)的頭炮。用戶(hù)可以通過(guò)“好貨內(nèi)購(gòu)”小程序，邀請(qǐng)好友觀看直播，組隊(duì)成功后可獲得直播商品專(zhuān)享折扣券。

對(duì)商家而言，他們需要做的是，在拼多多平臺(tái)開(kāi)號(hào)，拼多多平臺(tái)給予直播權(quán)限和浮現(xiàn)權(quán)，由品牌商家牽頭邀請(qǐng)主播加入店鋪直播間，直播積累的粉絲也將歸品牌店鋪所有。

對(duì)于是否開(kāi)通達(dá)人賽道，拼多多仍在征求意見(jiàn)。商家對(duì)此有很高的訴求，多位與拼多多合作的商家對(duì)36氪表示，“希望他們（拼多多）能夠開(kāi)通達(dá)人賽道。”

前述知情人士表示，拼多多直播業(yè)務(wù)從立項(xiàng)到落地，只用了很短的時(shí)間。若要開(kāi)通達(dá)人賽道，平臺(tái)需要提供一定直播生態(tài)和土壤，并且打造出標(biāo)桿案例，以激活整個(gè)平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)。對(duì)此，一個(gè)被提出的解決方案是，拋棄淘寶先孵化紅人再找供應(yīng)鏈的路線，而是按照貨品風(fēng)格來(lái)匹配達(dá)人培養(yǎng)，同時(shí)進(jìn)行多品類(lèi)的搭配。與淘寶直播類(lèi)似，拼多多直播在品類(lèi)上也會(huì)采用以服裝為主，美妝日化為輔的策略。

一位業(yè)內(nèi)人士向36氪評(píng)價(jià)，“凡是天貓證明有效的工具，拼多多會(huì)跟著做一遍”。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉洋 攝