電商三季度撐起互聯(lián)網(wǎng)融資半壁江山：逆向銷售、逆向營銷成帶貨主力

每經(jīng)記者 任飛    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

今年三季度，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在一級市場的融資規(guī)模出現(xiàn)下降，而細(xì)分領(lǐng)域中電商賽道的吸金規(guī)模卻在攀升，幾乎撐起了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資規(guī)模的半壁江山。冷熱切換間，市場透露出資本對電商經(jīng)營模式差異化創(chuàng)新的追逐，一批精耕渠道拓展及用戶需求滿足的案例成了“眾矢之的”。

有分析人士認(rèn)為，傳統(tǒng)電商的式微及新電商的異軍突起體現(xiàn)出資本對于平臺型電商向服務(wù)型電商轉(zhuǎn)型的趨勢，一些具備“逆向思維”創(chuàng)新經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者或能趕上后電商時代下的價(jià)值消費(fèi)紅利。

電商幾乎撐起互聯(lián)網(wǎng)融資半壁江山

2019年第三季度，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投融資市場活躍度同比下降。據(jù)CVSource投中數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，融資案例數(shù)量153起，同比下降63.04%；融資規(guī)模38.43億美元，同比下降32.45%。而在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，電子商務(wù)則成了絕對的主角。

統(tǒng)計(jì)顯示，在多達(dá)10個互聯(lián)網(wǎng)市場細(xì)分領(lǐng)域中，電子商務(wù)份額占了43%，大幅超越次位大數(shù)據(jù)的30%；在交易規(guī)模上，電子商務(wù)占據(jù)36%市場份額，超越次位應(yīng)用及平臺的13%。

可見，電子商務(wù)領(lǐng)域的投融資規(guī)模正在撐起互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整體吸金格局，扮演重要角色，而在這背后亦有分化，體現(xiàn)在渠道拓展和知識付費(fèi)正在成為吸金主流。特別是阿里巴巴20億美元收購網(wǎng)易考拉一度撐起了季度內(nèi)的電商并購規(guī)模，背后體現(xiàn)的依然是順應(yīng)渠道整合的市場要求。

不過，另一份數(shù)據(jù)或許能解釋一個現(xiàn)狀，據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道，中國家電市場線上渠道規(guī)模占比為36%，線下渠道占比64%?？梢娋€上渠道的抬升空間依然巨大，而這一切與消費(fèi)者日漸個性化的消費(fèi)動力有關(guān)，傳統(tǒng)電商依賴經(jīng)銷商單純輸出產(chǎn)品的舊時代亟待調(diào)整。

11月7日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2019年10月中國電子商務(wù)行業(yè)投融資數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）。《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，10月中國電子商務(wù)行業(yè)共有29家企業(yè)獲得了融資，融資總金額超48.93億元，同比下降48.62%。

在具體的融資金額分布中，生活服務(wù)類電商占比明顯增多，融資金額超過9.74億元，占比19.92%，已經(jīng)超過產(chǎn)業(yè)電商17.2%的比重。由此可見，此前趨之若鶩的相關(guān)電商產(chǎn)業(yè)投資正在經(jīng)歷洗牌，資本更加注重跟進(jìn)的時機(jī)與成功率。

紅杉資本劉星此前曾公開表示，電商領(lǐng)域非常寬泛，業(yè)務(wù)之間肯定會有一些交叉和重疊，有些時候是一開始就有，有些是隨著業(yè)務(wù)發(fā)展延伸，難免會彼此相沖。在他看來，占位意識不可投機(jī)，參與紅海淘金則會南轅北轍。

事實(shí)上，拋開資本逐利的動因先不提，當(dāng)前投資界對用戶需求的滿足極度熱衷，亦是突破傳統(tǒng)追風(fēng)口式投資的誤區(qū)，發(fā)展萬年紅利的契機(jī)。三季度內(nèi)就有一例關(guān)于知識付費(fèi)方面的融資案例——知乎完成4.34億美元F輪融資，本輪融資由快手領(lǐng)投、百度跟投，騰訊和今日資本原有投資方繼續(xù)跟投。

創(chuàng)業(yè)者逆向思維致富

而在另一端，也有創(chuàng)業(yè)者開始逆向思考商業(yè)這回事，不論是從商業(yè)模式還是營銷風(fēng)格，都有打動消費(fèi)者，形成致富的新途徑。

社交電商的爆發(fā)曾讓諸多微商火了一把，然而佛系操作在于“坐等可來”，電腦一臺、手機(jī)一部，不考慮流量的主動導(dǎo)入，而把所有的精力放在存貨的周轉(zhuǎn)上，趕上旺季賺一把，趕上淡季清庫存，類似的做法其實(shí)早已有聰明人開始反向操作。

據(jù)了解，時下流行的賣貨方式主要是通過霸占更多自然搜索流量來提升銷量，即直接放棄搜索流量，主動出擊通過各種渠道購買泛粉，尋找一切能拼團(tuán)的人，開團(tuán)平淡，主動銷售獲利。

小王（化名）是一名職業(yè)海淘刷單客，與大眾所熟知的沖流量、沖鉆等業(yè)務(wù)不同，他所干的事情說白了就是“囤貨”。“這些平臺對我們來說其實(shí)是個進(jìn)貨的渠道。”按照小王的思路，他們往往會在這個時間段內(nèi)進(jìn)行貨品采購，而優(yōu)勢就在于低價(jià)。

按照他的打法，別人都是在大促時搶券購買，小王是在大促之前就開始囤券。以某款商品為例，370元/瓶的平臺報(bào)價(jià)會先以100個購買量爭取300元的出貨價(jià)格，根據(jù)店家最高“滿599減100”的優(yōu)惠券，小王會提前預(yù)定50張優(yōu)惠券（C端客戶只有一次搶券機(jī)會和使用權(quán)），如果順利，最終交貨的實(shí)際單價(jià)就被鎖定在250元上下。如果趕上大促銷，群主會繼續(xù)爭取平臺官方的優(yōu)惠券發(fā)售額度，再以平臺券的讓利作為疊加，類似小王這樣的電商批發(fā)生意成本將進(jìn)一步壓縮。

如果說小王的逆向思維是在銷售模式上做文章，那么還有一種逆向創(chuàng)業(yè)方式是通過營銷取勝。記者在廣州發(fā)現(xiàn)，類似像“分手花店”這樣的店鋪異常火爆，從其名字上不難發(fā)現(xiàn)，主打受眾是分手情侶，旨在用一束花來紀(jì)念分手這件事，所謂儀式感的另類主張。但據(jù)了解，該店是以網(wǎng)上推廣流行文案取勝，一則關(guān)于分手及情感撕裂的虐心文字，吸引了不少顧客。

可見，逆向思維的創(chuàng)業(yè)中，結(jié)合電商也有營銷制勝的機(jī)會。有分析稱，這樣做的效果是用很小的一部分投入，讓品牌切割成為受眾愿意接受的文化產(chǎn)品，進(jìn)而選擇消費(fèi)，變相地成為一種價(jià)值認(rèn)同。南粵經(jīng)濟(jì)研究院專家周甸斌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，電商無外乎是銷售場景的延伸，起決定性作用的還是人，“傳統(tǒng)電商業(yè)態(tài)的平臺化經(jīng)營屬性應(yīng)該盡快向提供個性化服務(wù)方面轉(zhuǎn)型”。

有分析指出，出現(xiàn)渠道拓展、知識付費(fèi)受資本熱寵的另一個原因是傳統(tǒng)打法的失靈。有電商從業(yè)者在同記者交流時表示，小眾產(chǎn)品的掛網(wǎng)銷售模式已經(jīng)不同以往，“強(qiáng)勢平臺或垂直自媒體的諸多內(nèi)容中，形形色色的排名榜單不勝枚舉，流量變現(xiàn)的實(shí)力遠(yuǎn)超于單一競品的自產(chǎn)自銷”?？梢?，吸金爆款的成功也是差異化競爭的成功突圍。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)