價(jià)格跟進(jìn)、技術(shù)趨同后 大疆和極飛的植保無人機(jī)之爭還能拼什么？

每經(jīng)記者 王帆 攝影報(bào)道    每經(jīng)編輯 文多    

每年11月前后，是植保無人機(jī)行業(yè)一年中關(guān)注點(diǎn)最聚集的時(shí)候。植保無人機(jī)飛手、代理商都翹首以盼，或收看直播或親赴現(xiàn)場，在行業(yè)兩大龍頭——大疆農(nóng)業(yè)或者極飛科技的年度發(fā)布會(huì)中，洞察行業(yè)的最新風(fēng)向。

11月5日，在競爭對手極飛科技發(fā)布新品一周后，大疆農(nóng)業(yè)如期召開新品發(fā)布會(huì)，對外發(fā)布了全新款植保無人機(jī)T20。整場發(fā)布會(huì)看起來不緊不慢，似乎不受對手搶先召開發(fā)布會(huì)的影響，但也隱藏不住一絲針鋒相對的意味。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者留意到，近年來，植保無人機(jī)行業(yè)“雙雄”格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而兩家行業(yè)龍頭的產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格也在你追我趕中逐漸接近。

在技術(shù)上，自主避障、支持處方圖作業(yè)、可搭載播撒系統(tǒng)等功能都已在兩大廠商的產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)。價(jià)格方面，大疆農(nóng)業(yè)延續(xù)了高性價(jià)比的作風(fēng)，而極飛科技也一改此前在價(jià)格上的“高冷”形象，以最低29999元的售價(jià)直逼大疆。

這似乎讓雙方的競爭進(jìn)入了下半場，未來除了價(jià)格和技術(shù)之外，雙方還能拼什么？

大疆農(nóng)業(yè)新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。圖片來源：每經(jīng)記者 王帆 攝

兩場“相呼應(yīng)”的發(fā)布會(huì)

11月5日，深圳蛇口的一個(gè)潮流園區(qū)內(nèi)，大疆農(nóng)業(yè)的新品發(fā)布會(huì)如期召開。

在介紹新款T20植保無人機(jī)的電池具備“落地即充、無需冷卻”性能時(shí)，大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜調(diào)侃道：“還放水里？”這句話也引發(fā)全場一片掌聲。

每一年，大疆農(nóng)業(yè)和極飛科技的植保無人機(jī)新品發(fā)布，總會(huì)被行業(yè)拿來比較。今年，極飛科技意外地提早一個(gè)月，搶在大疆農(nóng)業(yè)前于10月28日召開了發(fā)布會(huì)。極飛科技CEO彭斌當(dāng)時(shí)還對包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體解釋說：“應(yīng)戰(zhàn)就是要快。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在兩場發(fā)布會(huì)上了解到，不管是產(chǎn)品技術(shù)迭代，還是價(jià)格水平，大疆農(nóng)業(yè)和極飛科技的新品都“巧妙呼應(yīng)”。

首先，在噴灑效率提升、自主避障功能、支持處方圖作業(yè)功能、可搭載播撒系統(tǒng)功能等方面，兩大廠商的新品都能實(shí)現(xiàn)。陳韜表示：“在植保無人機(jī)這一塊，整個(gè)行業(yè)在未來兩三年里，技術(shù)基本上就會(huì)趨同了，都不會(huì)有太新鮮的東西。”

其次，在用戶最關(guān)心的價(jià)格上，兩大龍頭也越來越接近。

大疆農(nóng)業(yè)繼續(xù)走價(jià)格“親民”路線，新款T20裸機(jī)售價(jià)29999元，基礎(chǔ)套裝售價(jià)39999元。而極飛科技的新品價(jià)格，今年也不再那么“高冷”。去年，極飛的前代無人機(jī)產(chǎn)品套裝價(jià)超過7萬元，而今年發(fā)布的新品XP 2020農(nóng)業(yè)套裝售價(jià)為51999元，這讓不少在場用戶感嘆“終于便宜了”。隨后一周，極飛科技再次推出新品，套裝價(jià)格從29999~39999元不等，徹底摘掉了幾年來價(jià)格居行業(yè)高位的“帽子”。

極飛科技新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。圖片來源：每經(jīng)記者 王帆 攝

未來的競爭靠什么？

對于降價(jià)是否旨在應(yīng)對對手的價(jià)格壓力，彭斌予以了否認(rèn)，他表示：“極飛科技讓出的價(jià)格有八成都是技術(shù)創(chuàng)新帶來的，包括提升電池性能讓用戶少買電池、縮小農(nóng)田測繪器體積等。我們是在有合理利潤的情況下降低了市場價(jià)格，用科技創(chuàng)新的方式讓利給客戶。”

大疆農(nóng)業(yè)又怎么看對手的降價(jià)？陳韜向記者表示：“整個(gè)行業(yè)做到現(xiàn)在已經(jīng)沒有秘密了，所有的成本互相都知道，我們比較樂意看到大家做這樣的價(jià)格跟進(jìn)。我們對自己也很有信心。”

陳韜進(jìn)一步表示，自大疆進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，定價(jià)邏輯就沒有變過——即降低行業(yè)的門檻。他認(rèn)為大疆農(nóng)業(yè)能維持高性價(jià)比的產(chǎn)品，原因是背靠著大疆整體的平臺，生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本、推廣成本可以由大疆整個(gè)集團(tuán)分擔(dān)，例如，可與大疆其他行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品共用生產(chǎn)線、批量采購共用的零部件等。

那么，在價(jià)格跟進(jìn)、技術(shù)趨同之后，未來的植保無人機(jī)行業(yè)賽道上，競爭者又將靠什么制勝呢？

陳韜向記者說道：“如果只是在植保無人機(jī)這個(gè)維度的話，未來就是比各自的資源和渠道的厚度。”他提到，大疆農(nóng)業(yè)每一年的新品發(fā)布，更多的是瞄準(zhǔn)空白市場。行業(yè)普遍認(rèn)為，滲透率目前不到5%的植保無人機(jī)領(lǐng)域，增量市場仍是廠商們搶奪的空間。

此外，對于行業(yè)前沿的農(nóng)田處方圖，未來也將成為“兵家必爭之地”。

“處方圖在國內(nèi)還處于萌芽和起步的階段，商業(yè)模式也不是很成熟，但大疆目前已經(jīng)跨過了設(shè)備的門檻。”大疆農(nóng)業(yè)公關(guān)總監(jiān)樊文澤向記者表示：“未來，農(nóng)戶更多的不是購買我們的產(chǎn)品，而是購買田地的精準(zhǔn)作業(yè)方案。通過專家團(tuán)隊(duì)前期的測繪之后，指導(dǎo)無人機(jī)作業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)一定的增產(chǎn)目標(biāo)。這一服務(wù)的提供商是多元化的，而大疆也可以作為提供者，藥企、科研院校也可以一起來配合。”

彭斌也向記者表示：“處方圖是按需噴灑的起點(diǎn)。未來，基于大數(shù)據(jù)的農(nóng)田處方圖會(huì)成為農(nóng)田里重要的標(biāo)準(zhǔn)化操作邏輯。”