一周投融資亮點(diǎn)：鮮花電商久違的融資落地、藥便利A輪獲GGV加持

每經(jīng)記者 唐如鈺    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

據(jù)清科私募通統(tǒng)計(jì)，截至本周五下午，最近一周（10月19日~25日，下同）共發(fā)生投資、上市和并購事件95起，涉及總金額315.44億元人民幣。其中，并購事件30起，披露交易金額221.57億元人民幣；交易額較大的并購事件為10月24日，Olivia Holdings LLC成功受讓Long Beach Container Terminal,Inc.持有的LBCT LLC的股權(quán)，作價(jià)17.80億美元。

本周上市企業(yè)11家，總?cè)谫Y金額33.26億元人民幣。另外54起則為投資事件，披露投資金額事件45起，共計(jì)60.61億元人民幣。

從亮點(diǎn)事件來看，本周案例均來自在互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分賽道——鮮花電商“FLowerPlus花加”完成B1輪融資以及醫(yī)藥新零售平臺(tái)“藥便利”A輪獲GGV加持。

亮點(diǎn)一：花加B1輪“補(bǔ)血”

鮮花訂閱電商平臺(tái)“Flowerplus花加”（以下簡稱花加）完成3500萬元B1輪融資，由上海雙創(chuàng)投資中心旗下基金領(lǐng)投，平臺(tái)創(chuàng)始人王柯、老股東國灝資本、昆仲資本等繼續(xù)跟投。這次融資被業(yè)界視為花加時(shí)隔一年多后的資本“補(bǔ)血”。該消息公布后，也為過去一年里融資消息寡淡的鮮花電商賽道注入一縷陽光。

公開資料顯示，花加成立于2015年，是一家按月訂購的模式切入日常鮮花消費(fèi)市場的電商平臺(tái)，其模式可總結(jié)為“線上訂閱+產(chǎn)地直送+增值服務(wù)”。消費(fèi)者可通過套餐訂閱的方式，購買平臺(tái)每周鮮花宅配送的服務(wù)。

據(jù)悉，2015年以前我國鮮花消費(fèi)主要集中在婚前典禮、禮品消費(fèi)等特點(diǎn)場景。隨著我國人均收入的增加和消費(fèi)升級(jí)，2015年前后鮮花開始進(jìn)入大眾的消費(fèi)視野，由特定場景化轉(zhuǎn)向日常化、電商化。由此，也開啟了鮮花快消費(fèi)的時(shí)代。據(jù)艾瑞咨詢研究院公布的《2018年中國鮮花電商行業(yè)及用戶研究報(bào)告》（以下簡稱報(bào)告），2017年中國鮮花電商行業(yè)總體市場規(guī)模為124.1億元。隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，加上冷鏈物流等基建設(shè)施的完善成熟，預(yù)計(jì)到2021年市場規(guī)模接近500億元。

新興的消費(fèi)習(xí)慣與潛在的市場，亦引得創(chuàng)業(yè)者和資本加速布局，其中瞄準(zhǔn)C端的鮮花訂閱已成為紅極一時(shí)的風(fēng)口賽道。前述報(bào)告即顯示，2015年、2016年為資本下注鮮花電商賽道的巔峰，包括企業(yè)上市在內(nèi)，兩年間共計(jì)融資活動(dòng)22筆，占到2013~2017五年間總體融資活動(dòng)的68%。與此同時(shí)，和花加模式相似的多家初創(chuàng)企業(yè)如花點(diǎn)時(shí)間、愛尚鮮花、宜花科技、泰笛科技等亦先后在兩年間完成多次融資且累計(jì)融資金額均在億元以上，憑借資本的支持這些平臺(tái)迅速走入消費(fèi)者的視野。這一時(shí)期行業(yè)增長亦迎來高峰，增速一度達(dá)到79.9%。

然而，潛在的市場和集中的融資并未讓行業(yè)迎來噴井式的增長。相反，行業(yè)門檻并不高、選手扎堆競爭激烈，也讓大部分融到資的平臺(tái)都不得不通過大量補(bǔ)貼換流量的方式獲客。與此同時(shí)，由于鮮花供應(yīng)鏈不確定、高損耗率、高物流成本等問題，也讓行業(yè)難以避開虧損的問題。對(duì)于虧損，王柯就曾表示，早期公司需要投入來教育市場，這屬于戰(zhàn)略性虧損，2018年花加開始做精細(xì)化運(yùn)營，2019上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

2017下半年開始，行業(yè)整體融資、增速明顯放緩，洗牌加速，尤其在過去一年里融資消息更是寡淡。過去一年里，融到資的頭部電商日子尚不好過，其余平臺(tái)的則更為艱難。自此，多家鮮花訂閱產(chǎn)品的口碑也出現(xiàn)滑坡，不少消費(fèi)者在網(wǎng)上抱怨其所訂鮮花質(zhì)量差、丑、配送延遲等問題。今年夏天，門客生活更被媒體曝出拖欠員工薪資、鮮花斷送，消費(fèi)者維權(quán)艱難的消息。自此，行業(yè)洗牌加速。

有分析指出，同許多互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分賽道一般鮮花電商屬于門檻并不高的領(lǐng)域，如此在競爭過程中賽道壁壘勢必要通過燒錢建立，而在資本寒冬抵達(dá)后即便從前熱情的VC也會(huì)十分謹(jǐn)慎，難以輕易追加。

亮點(diǎn)二：藥便利A輪獲GGV加持

本周另一投融資亮點(diǎn)來自醫(yī)藥新零售領(lǐng)域。10月21日，藥品新零售創(chuàng)業(yè)公司“藥便利”宣布完成3000萬元人民幣的A輪融資，投資方為GGV紀(jì)源資本和小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬。

值得注意的是，近年來隨著電商模式的深入人心，線上購買常用藥逐漸成為日常生活的趨勢。而萬億級(jí)的市場規(guī)模更是引得資本和創(chuàng)業(yè)者紛紛入局。賽道上早已聚集多家選手，其中不乏阿里健康、京東大藥房等互聯(lián)巨頭的身影。

具體來看，目前該賽道已逐漸形幾大細(xì)分領(lǐng)域：一是以1藥網(wǎng)、阿里健康大藥房等為代表的B2C模式；二是像藥師幫、益藥購等連接藥品供應(yīng)商和藥品銷售終端的B2B模式；三則是以叮當(dāng)快藥等為代表較早進(jìn)入醫(yī)藥電商領(lǐng)域的O2O平臺(tái)。此外，還有一批圍繞前述機(jī)構(gòu)的第三方服務(wù)平臺(tái)。

據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《2017年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）顯示，2017年全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額為20016億元，扣除不可比因素同比增長8.4%。與萬億級(jí)的規(guī)模相對(duì)應(yīng)的則是，當(dāng)下中國醫(yī)藥電商市場處于發(fā)展的初期，目前行業(yè)仍處于集中度、互聯(lián)網(wǎng)化雙底的階段。

據(jù)前述《報(bào)告》不完全統(tǒng)計(jì)，2017年醫(yī)藥電商直報(bào)企業(yè)銷售總額達(dá)736億元（不含A證），僅占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的3.7%。其中，B2B業(yè)務(wù)銷售額693億元，占醫(yī)藥電商銷售總額的94.1%；B2C業(yè)務(wù)銷售額44億元，占醫(yī)藥電商銷售總額的5.9%。顯然，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥領(lǐng)域無論是B2B還是B2C領(lǐng)域，在未來仍有較大的發(fā)展空間。與此同時(shí)，2017年隨著“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”行動(dòng)計(jì)劃的推進(jìn)，醫(yī)藥電商行業(yè)亦逐步進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)新發(fā)展階段。特別是在互聯(lián)網(wǎng)售藥A證、B證和C證的取消，也為行業(yè)發(fā)展帶來重大利好。

公開資料顯示，藥便利成立于2018年，與當(dāng)下典型的ToB、ToC模式的醫(yī)藥電商不同，屬于該領(lǐng)域新模式。具體而言，其是瞄準(zhǔn)上述平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)公司。一方面，為藥店提供管理、銷售的SaaS系統(tǒng)和無售藥機(jī)等；另一方面，藥便利也開發(fā)了微信小程序作為平臺(tái)供藥店入駐，支持商家實(shí)現(xiàn)運(yùn)營線上化等。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)