企業(yè)微信整合騰訊To B工具 欲發(fā)力智慧零售

每經(jīng)記者 宗旭     每經(jīng)編輯 張海妮    

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

無論是阿里巴巴發(fā)布的商業(yè)操作系統(tǒng)，還是騰訊提出的七種工具，都可以看出，作為協(xié)同辦公工具的釘釘、企業(yè)微信在其各自的企業(yè)戰(zhàn)略里，位置越來越重要。面對當下大熱的智慧零售，從2017年底，釘釘就已經(jīng)開始嘗試和手機淘寶進行數(shù)據(jù)打通，主要面向終端一線店員、店長、督導，讓原本松散、無系統(tǒng)管理的線下門店人員在線化。而企業(yè)微信也早已經(jīng)開始嘗試與微信進行互通。

在9月19日舉辦的微信公開課“智慧零售”專場中，迪信通CIO白雪在接受記者采訪時表示，目前實現(xiàn)員工在線，一個是釘釘，另外一個是企業(yè)微信，而這兩個工具里面，只有企業(yè)微信能夠連接到顧客的個人微信。在社交時代，這樣既解決了體驗問題，也解決了效率問題。

在微信公開課上，微信公開課講師陸昊也公布了企業(yè)微信將微信支付、小程序等串聯(lián)一起后，針對零售行業(yè)的綜合解決方案。

內部加強資源整合

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，此前馬化騰對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)表達了這樣的看法：用好了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能讓騰訊更好地服務To B和To G的客戶，這種能力也恰恰是通訊在未來競爭中的法寶和利器。不過在他看來，無論是To B還是To G，最終做的還是To C的生意。

而騰訊的優(yōu)勢在哪里？就是To C。在C端市場，騰訊有很多的優(yōu)秀產(chǎn)品，以兩大即時通訊工具微信和QQ為例，2019年第二季度，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達11.33億，同比增長7%；QQ的智能終端月活躍賬戶數(shù)為7.07億，相比去年同期大致保持穩(wěn)定。 

對于騰訊在C端的優(yōu)勢，陸昊表示：“騰訊做To B，顯然把To C的連接和橋梁（作用）發(fā)揮到最大的價值，這是我們區(qū)別于其他所有友商的最大、最核心價值。” 

從以往的布局來看，騰訊實現(xiàn)B端和C端的連接，重心顯然是在微信這個超級APP上，比如微信支付、小程序等，這些騰訊To B的能力都是建立在微信之上。通過微信，騰訊就能夠在各行各業(yè)中把連接的事情做好。 

但是騰訊諸多To B能力散落在各個部門之內，缺乏一個載體能夠將之打通，比如騰訊云、騰訊安全歸屬于CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群），而微信支付、小程序等歸屬于微信事業(yè)群。如何把這些打包成一個綜合解決方案提供給客戶？這是企業(yè)微信正在做的事情。 

陸昊在接受采訪時表示，企業(yè)微信要做好三個連接：第一，企業(yè)內部的連接；第二，企業(yè)上下游生態(tài)鏈的連接；第三，騰訊系To B工具和騰訊生態(tài)打通的連接。 

“我相信每個聽眾所在的公司都會有公眾號，都會跟微信支付、小程序，甚至騰訊云、騰訊社交廣告、騰訊安全，以及騰訊各種大數(shù)據(jù)的能力產(chǎn)生聯(lián)系，我們今天會看到企業(yè)微信作為七種工具之一把這一切的東西串聯(lián)在一起，呈現(xiàn)給大家一個針對零售行業(yè)的To C綜合解決方案。”陸昊說到。

如何與CSIG協(xié)同？ 

怎么連接微信生態(tài)？據(jù)陸昊介紹，主要分為三個方面：一是連接微信里11億用戶；二是小程序，小程序承載著每家企業(yè)的商品和服務；三是企業(yè)支付。這就是企業(yè)微信打通微信生態(tài)的三個最重要的方面。 

企業(yè)微信和微信進一步打通后，對客戶帶來的提升是非常明顯的。以提高復購率為例，迪信通CIO白雪在活動結束后接受記者采訪時表示，“我們公眾號應該有幾百萬的粉絲，閱讀率基本上不到3%，但是通過導購對顧客的個人微信推送了這文章，打開率基本上在40%。” 

但是這也會引發(fā)另外兩個問題：企業(yè)微信和微信深度打通之后，商家頻繁推送廣告會不會對微信用戶的使用體驗造成影響？隨著時間的推移，通過導購對個人推送的文章打開率會不會降低？ 

對于這些疑問，白雪表示，定位很重要，看企業(yè)是以產(chǎn)品為中心還是以消費者為中心。以產(chǎn)品為中心就是為了推銷產(chǎn)品，以消費者為中心是給客戶真正的關懷和及時的服務。企業(yè)微信團隊的周立也表示，產(chǎn)品是一個公司的底層素質，是必須要有的，但是基于服務才是公司長期發(fā)展的一個重要因素，因為服務做好了，產(chǎn)品自然就出去了。 

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，騰訊在架構調整之后，新增了云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）。在CSIG中，除了騰訊云、互聯(lián)網(wǎng)+、教育、醫(yī)療、安全和LBS之外，還包括智慧零售。至于CSIG和微信事業(yè)群下如何分工協(xié)作，也是外界比較關心的。 

微信小程序團隊在接受媒體采訪時表示，在內部是緊密合作的關系，為了保證效率，兩個部門的人會經(jīng)常出現(xiàn)在同一個會議上或者同一個微信群里。 

據(jù)介紹，包括沃爾瑪、永輝、步步高、便利蜂、美宜佳在內的騰訊智慧零售的案例都是采用這樣的方式進行的。