民生銀行昆明分行：創(chuàng)新提升 高效推動(dòng)民企戰(zhàn)略落地

　　2019年上半年，民生銀行昆明分行積極推進(jìn)戰(zhàn)略民企客戶開發(fā)，致力于加強(qiáng)分行公司戰(zhàn)略客戶作業(yè)機(jī)制的開發(fā)完善。截至上半年末，民生銀行昆明分行支持民營(yíng)企業(yè)融資余額為135.96億元；2019年上半年，昆明分行累計(jì)為37家民營(yíng)企業(yè)投放資產(chǎn)191筆，累計(jì)投放金額30.98億元。

2019年4月末，民生銀行昆明分行公司條線下發(fā)相關(guān)制度文件，將分行客業(yè)務(wù)與客群現(xiàn)狀與總行“1+3”新作業(yè)模式核心方法論緊密結(jié)合。在新作業(yè)機(jī)制下，該行分行成立了首批“五位一體”綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面覆蓋了全行共16戶總分行級(jí)戰(zhàn)略客戶。后續(xù)，昆明分行將進(jìn)一步擴(kuò)大新作業(yè)機(jī)制的運(yùn)用范圍，充分釋放團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式的生產(chǎn)效力。

為有效推動(dòng)民企戰(zhàn)略落地，昆明分行公司條線于5月底下發(fā)通知，全面推進(jìn)民企戰(zhàn)略實(shí)施。同時(shí)，按照總行要求，昆明分行公司條線通過(guò)行發(fā)文形式針對(duì)總、分行級(jí)戰(zhàn)略民企逐戶成立了“五位一體”服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并完成客戶三年開發(fā)規(guī)劃與年度賬戶計(jì)劃的制定，實(shí)現(xiàn)客戶開發(fā)作業(yè)模式與總行接軌。

成立于1996年8月的盛云科技有限公司，注冊(cè)資金8000萬(wàn)元，專業(yè)從事機(jī)電、智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)施工、消防設(shè)備、信息系統(tǒng)集成等服務(wù)。目前，該公司共有16家分支公司，分布在全國(guó)17個(gè)?。▍^(qū)、市）。

成立23年來(lái)，盛云科技以專業(yè)定制成熟的行業(yè)解決方案，致力于打造全國(guó)領(lǐng)先的基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)電全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。創(chuàng)立至今，盛云科技在云南省同類行業(yè)中占有領(lǐng)先地位，獲得了“云南省軟件和信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)綜合能力十強(qiáng)”“云南省創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)”“全國(guó)智能建筑行業(yè)60強(qiáng)企業(yè)”等眾多榮譽(yù)稱號(hào)。

2017年11月，民生銀行昆明分行開始同盛云科技有限公司開展業(yè)務(wù)合作，由1000萬(wàn)元綜合授信啟始，兩年多來(lái)，銀企雙方保持著良好的合作關(guān)系。截至2019年6月，昆明分行將盛云科技的授信額度提升至3000萬(wàn)元，較雙方最初合作時(shí)增長(zhǎng)了200%，是該企業(yè)目前最大的授信銀行。

在針對(duì)盛云科技這類省內(nèi)優(yōu)質(zhì)智能建筑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，昆明分行時(shí)刻關(guān)注公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，深入了解企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和融資需求，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和抵質(zhì)押物狀況，依照行內(nèi)政策設(shè)計(jì)出銀企雙發(fā)均可接受的授信方案。

針對(duì)企業(yè)的貸款申請(qǐng)及續(xù)貸要求，昆明分行根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況作出授信判斷，主動(dòng)對(duì)接企業(yè)，在盛云科技有限公司第一次授信額度到期前的4個(gè)月，即聯(lián)系企業(yè)準(zhǔn)備續(xù)貸事宜?；谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)情況不斷向好以及現(xiàn)實(shí)需求的背景下，分行將企業(yè)的綜合授信期限由1年提高至3年，該筆額度的獲批是民生銀行昆明分行針對(duì)同資質(zhì)民營(yíng)企業(yè)中的首家。

在回應(yīng)企業(yè)貸款需求方面，民生銀行昆明分行在授信獲批的當(dāng)月，了解到公司有支付貨款需求時(shí)，第一時(shí)間回應(yīng)企業(yè)融資需求，于2018年1月為公司發(fā)放了首筆1000萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款，及時(shí)解決了公司的資金周轉(zhuǎn)，利用高效的金融服務(wù)為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

隨著盛云科技有限公司業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，民生銀行昆明分行通過(guò)多種金融工具為企業(yè)提供創(chuàng)新金融服務(wù)。2018年分行為公司在老撾的項(xiàng)目開立了履約保函，為民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化業(yè)務(wù)拓展提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方案和專業(yè)支持。

2019年5月，民生銀行再度創(chuàng)新服務(wù)方案，針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為其提供了付款保函福費(fèi)廷業(yè)務(wù)共1042萬(wàn)元，該筆業(yè)務(wù)的落地受到了企業(yè)高度認(rèn)可，是民生銀行積極踐行“民營(yíng)企業(yè)的銀行”發(fā)展戰(zhàn)略，在“一帶一路”倡議背景下，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的云南省助力當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)走出去的典型案例。