阿里巴巴20億美元收購網(wǎng)易旗下跨境電商平臺考拉 一場沒有輸家的比賽

　　塵埃落定。9月6日，中國跨境電商行業(yè)最大的一起并購案浮出水面，阿里巴巴集團以20億美元全資收購網(wǎng)易旗下跨境電商平臺考拉。同時，還作為領投方參與了網(wǎng)易云音樂B2輪7億美元的融資。但網(wǎng)易仍會保持對網(wǎng)易云音樂的絕對控股。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，這筆中國跨境電商并購第一案，對網(wǎng)易、阿里巴巴、考拉、海外品牌乃至中國消費者均堪稱利好，并將深度影響中國跨境電商零售進口行業(yè)的格局。

對于網(wǎng)易而言，通過并購獲得的現(xiàn)金流以及其它戰(zhàn)略合作資源，將有力支撐其在核心業(yè)務上的不斷創(chuàng)新。

一筆罕見的多贏交易

據(jù)了解，天貓進出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬（花名：奧文）將兼任考拉CEO；考拉將延續(xù)其品牌獨立運營，和天貓國際并行，實行雙品牌運營；新的辦公地在阿里巴巴濱江園區(qū)，緊挨著網(wǎng)易杭州一期園區(qū)。

近年來，同行業(yè)TOP2“合體”并不新鮮，但相比在血雨腥風的搏殺中走到一起，考拉與天貓的牽手恰逢江南的和風細雨。

2011年，網(wǎng)易杭州研發(fā)中心落戶濱江，與阿里巴巴濱江園區(qū)只隔了一條秋溢路。

秋溢路上的一條斑馬線，隔開了“亦敵亦友”的兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭。在雙方“武器庫”中，阿里與網(wǎng)易不少產(chǎn)品往往置身兩軍對壘的境況中，其中，天貓國際與考拉的競爭最為直接，長久難分伯仲，牢牢占據(jù)跨境電商零售進口行業(yè)的前兩位。

電子商務研究中心主任曹磊認為，雙方業(yè)務具有互補性。通過收購考拉，阿里獲得其在“大進口”戰(zhàn)略中的最大競爭對手，讓阿里原有的跨境業(yè)務在品牌、模式（自營、平臺）、供應鏈、倉儲資源實現(xiàn)互補，完成重要的卡位戰(zhàn)。

對于網(wǎng)易方面，經(jīng)由此次戰(zhàn)略合作，將獲得充足的現(xiàn)金流和資本加持，為其在當下不確定環(huán)境中的調(diào)整、轉(zhuǎn)向留足空間，同時也有利于其回歸擅長打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、打磨產(chǎn)品細節(jié)等在內(nèi)的戰(zhàn)略主線，更為合理地配置資源。

互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師則認為，對于網(wǎng)易來說，把考拉業(yè)務交棒阿里，也能夠借助阿里的物流、金融、大數(shù)據(jù)等，發(fā)揮出更大的價值，未嘗不是另外一個層面的成功。

作為主角之一的考拉，有望匹配更多電商資源，并保持品牌的調(diào)性與活力。

即便是作為旁觀者的品牌方和消費者，也會分享利好，前者將實現(xiàn)更集約的供貨并降低價格戰(zhàn)的“包袱”，后者則會享受到更為豐富和多元的購物體驗。

考拉憑何值20億美元

這恐怕是此次交易中，外界最關心的焦點之一。從2015年初上線至今，短短四年多的時間里，網(wǎng)易考拉從后起之秀一路狂奔，不僅通過大膽手法甩開一眾對手，而且迅速邁入“獨角獸”（估值10億美元以上）行列。

時鐘撥至2014年，彼時，海關總署陸續(xù)出臺被稱為“56號”和“57號”的文件，明確通過跨境電商渠道購買的商品只需繳納行郵稅，而免去了普通進口貿(mào)易中的增值稅、消費稅。

此舉點燃了跨境電商賽道的創(chuàng)業(yè)之火。

商業(yè)嗅覺敏銳的網(wǎng)易CEO丁磊顯然也看到了商機，抓住政策紅利，當即決定籌備考拉項目。2015年初，網(wǎng)易考拉正式上線，隨后在網(wǎng)易內(nèi)部被升級為戰(zhàn)略級產(chǎn)品。

在丁磊看來，電商可以成為網(wǎng)易在游戲、郵箱、門戶等業(yè)務之外的新增長點。隨后數(shù)年，現(xiàn)實似乎印證了丁磊的判斷。

考拉與嚴選共同組成了網(wǎng)易的電商業(yè)務，凈收入基本一年一個臺階，2016年、2017年、2018年的凈收入分別為45.42億元、116.70億元、192.35億元人民幣。

2019年上半年，網(wǎng)易電商業(yè)務已經(jīng)突破百億，達到100.36億元人民幣。艾媒咨詢發(fā)布的《2019上半年中國跨境電商市場研究報告》顯示，網(wǎng)易考拉以27.7%的市場份額位居各跨境平臺首位，已連續(xù)第10個季度蟬聯(lián)。

上線不足5年，如何在競爭堪稱慘烈的電商領域突圍，考拉從“從0到1”的彎道超車折射出一個商業(yè)原理——解決未被解決的痛點就是你的機會。

比如“自營直采”的核心模式，一度被認為模式過重，但考拉也恰好是靠自營解決了“產(chǎn)品信任感”的消費痛點，可以確保供應鏈、商品、售后等一系列服務環(huán)節(jié)的可控，還擁有高度的定價權。

又比如“一站式保姆式服務”，解決了海外品牌不了解中國市場的痛點。簡單而言，海外品牌只負責生產(chǎn)高品質(zhì)商品，其它的選品、通關、物流、倉儲、運營、推廣都由考拉負責。

考拉還在2017年推出“全球工廠店”項目，與全球范圍內(nèi)頂尖的工廠合作，幫助孵化品牌、聯(lián)手打造爆款。最新公布的數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)和中國、澳大利亞、日本、美國等9個國家的400多家工廠合作，2018年銷量增長600%。

今年以來，考拉同樣動作頻頻，搭建包括種草社區(qū)、考拉ONE物、考拉直播在內(nèi)的平臺內(nèi)容矩陣，率先形成了一個跨境電商內(nèi)容生態(tài)圈。線下布局也在加速，在杭州、上海、廣州、鄭州、重慶、成都等城市開設多家考拉線下店和考拉工廠店線下店，打通了線上線下全場景消費。

創(chuàng)新，顯而易見的撐起了考拉的“含金量”。

跨境電商進入新時期

近年來，中國跨境電商在經(jīng)歷數(shù)次起伏后，平臺格局基本成型。

考拉和天貓國際占據(jù)“頭部”，海囤全球（京東海外購）、唯品國際、小紅書等緊隨其后居于“腰部”，此外還包括一些垂直類平臺。

阿里并購考拉的意義，不僅是擴大在中國跨境電商市場的平臺份額，繼續(xù)搶抓機遇、擴大優(yōu)勢。

有業(yè)內(nèi)人士指出，毫無疑問，考拉與天貓國際在標品供應鏈的優(yōu)勢是比較明顯的，在標品和爆款品類這幾大平臺會比較有優(yōu)勢。合并后，這一優(yōu)勢將會更加凸顯。

曹磊則認為，合并后的平臺在面向海外品牌商時，會有更大的話語權和議價權，進而成為海外品牌進入中國市場的首選平臺。

而在具體品類上，考拉核心品類是母嬰產(chǎn)品，天貓國際則主打美妝，二者呈現(xiàn)極強的互補關系。

從今年的618年中大促不難看出，中國跨境電商的競爭已經(jīng)告別簡單粗暴的價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，尤其是新品牌的爭奪日趨激烈。

天貓國際正加速引進全球新品通過其平臺在中國首發(fā)，考拉則在今年連續(xù)推出“考拉時空膠囊”和“考拉新勢力”兩大新品首發(fā)及扶持IP。

重新洗牌后，中國跨境電商零售進口行業(yè)的競爭將更加激烈，抓住品牌力、提升競爭力、深耕挖潛力將成為參與者們成功的關鍵。

網(wǎng)易創(chuàng)新基因持續(xù)增強

在評價此次戰(zhàn)略合作時，丁磊表示網(wǎng)易會繼續(xù)推進聚焦戰(zhàn)略，將資源集中在優(yōu)勢領域，通過持續(xù)創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造源源不斷的價值。

縱觀網(wǎng)易22年的發(fā)展史，不追風口、順勢而為的哲學，“創(chuàng)新”和“匠心”的理念，造就了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無法忽視的重要一極。

不止于考拉，網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易游戲、網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易味央、網(wǎng)易嚴選、網(wǎng)易有道等等，基本都與“精品”劃上了等號。

在其它互聯(lián)網(wǎng)公司最關注用戶使用其產(chǎn)品的時長時，網(wǎng)易最關注的卻是產(chǎn)品的獨特性，用戶對產(chǎn)品的高評價以及產(chǎn)品體驗的獨特性，比時長相對更具意義。

今年8月錄制的央視財經(jīng)頻道《對話》欄目中，丁磊談到網(wǎng)易和阿里巴巴是否為對手問題時表示，阿里巴巴對中國電商發(fā)展作出巨大貢獻，網(wǎng)易也有部分電商業(yè)務，兩家更多的是相互學習的過程。

“阿里沒考慮到的，網(wǎng)易通過互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度和精神去創(chuàng)新，去做得更好，所以我們做了嚴選?！?/p>

此次合作的另一主角網(wǎng)易云音樂，也是在線音樂市場處于紅海時誕生的，迄今用戶突破8億，“絕招”就是依托個性化推薦、歌單、樂評等產(chǎn)品特色提供極致音樂體驗，走了一條創(chuàng)新的差異化競爭之路。

2019年Q1財報電話會議上，丁磊就曾表示網(wǎng)易處于懂得自己擅長領域的狀態(tài)，也能看到未來更加適合自己的賽道是什么。

2019年Q2財報顯示，網(wǎng)易凈收入為187.7億元，同比增加15.3%；歸屬于股東凈利潤為30.7億元，同比增長45.8%，環(huán)比增長28.9%;得益于云音樂、CC直播和有道在線教育的貢獻，創(chuàng)新及其他業(yè)務板塊的表現(xiàn)亮眼，凈收入為15.1億元人民幣，同比增加23.2%，毛利率也轉(zhuǎn)正為1.4%。

業(yè)內(nèi)人士指出，在行業(yè)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定時期，那些立足創(chuàng)新、快速調(diào)整、并保持盈利和現(xiàn)金流增長的公司，方能成為受益者。而這正是網(wǎng)易過去成功穿越互聯(lián)網(wǎng)的歷次轉(zhuǎn)型的基礎，也將有助于網(wǎng)易穿越新的行業(yè)轉(zhuǎn)型和全球經(jīng)濟動蕩期。