十薈團(tuán)合并你我您 社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部玩家并購(gòu)潮啟幕

每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn)     每經(jīng)編輯 陳俊杰    

社區(qū)團(tuán)購(gòu)“千團(tuán)大戰(zhàn)”的盛況還未顯現(xiàn)，但頭部企業(yè)的并購(gòu)潮已經(jīng)襲來(lái)，這也正如此前不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)料的，2019年是決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)存留的關(guān)鍵之年。

8月30日，“十薈團(tuán)”宣布已完成和“你我您”的合并。整合之后，新十薈團(tuán)的整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到月銷(xiāo)售額5億元，覆蓋超過(guò)50個(gè)城市。據(jù)了解，此輪合并是社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部企業(yè)的首次整合。

對(duì)于此次合并，十薈團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示是雙方全國(guó)戰(zhàn)略的重要一步。而原你我您CEO、新十薈團(tuán)副董事長(zhǎng)、戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人劉凱在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)，將此次合并稱(chēng)作“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。

實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)對(duì)并購(gòu)潮的到來(lái)已經(jīng)有所預(yù)料。自2018年中旬被資本市場(chǎng)帶上風(fēng)口的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的跑馬圈地，逐漸進(jìn)入沉淀期。不過(guò)，與之相伴的是，不僅頭部創(chuàng)業(yè)企業(yè)頻頻被傳洽談合并，不少創(chuàng)業(yè)平臺(tái)亦接連被傳資金鏈斷裂、區(qū)域停運(yùn)或閉店。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入新賽段，巨頭玩家入局，資本向頭部企業(yè)集中，這也意味著在此后一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)賽道上的競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。

頭部玩家并購(gòu)潮起 十薈團(tuán)打響第一槍

2016-2018年社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司數(shù)量及融資數(shù)量和金額-數(shù)據(jù)來(lái)源 IT桔子

早在今年7月便有消息稱(chēng)，你我您將被另一社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)松鼠拼拼并購(gòu)，但待得塵埃落定時(shí)，合作方卻是十薈團(tuán)。

對(duì)于選擇與十薈團(tuán)合作的原因，劉凱告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，兩者合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。同時(shí)他表示，合并完成后，新公司的體量更大，會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

公開(kāi)資料顯示，成立于2016年9月的你我您，是最早一批嘗試社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的平臺(tái)，投資方包括GGV紀(jì)源資本、民銀國(guó)際。而十薈團(tuán)成立于2018年6 月，由社交電商平臺(tái)“有好東西”內(nèi)部孵化，資方包含有真格基金、啟明創(chuàng)投、JOYCapital、愉悅資本。從體量上來(lái)看，十薈團(tuán)目前已經(jīng)覆蓋了全國(guó)40多個(gè)城市的4萬(wàn)多個(gè)社區(qū)；你我您的業(yè)務(wù)覆蓋了全國(guó)20多個(gè)城市的2萬(wàn)多個(gè)社區(qū)。

盡管彼此業(yè)務(wù)有所重合、模式也有所差異，但兩者的合并不僅是打響了社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部玩家并購(gòu)的第一槍?zhuān)瑫r(shí)也預(yù)示著這一行業(yè)正在加速跨區(qū)域擴(kuò)張。

十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人和聯(lián)席CEO陳?ài)?月30日發(fā)布的內(nèi)部信顯示，陳?ài)珜⒋舜魏喜⑿稳轂?ldquo;勝利會(huì)師”。同時(shí)他在內(nèi)部信中稱(chēng)，新十薈團(tuán)的整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到月銷(xiāo)售額5億元，覆蓋超過(guò)50個(gè)城市。

對(duì)于新十薈團(tuán)如何整合兩家公司的既有資源，內(nèi)部信顯示，合并過(guò)后將完整保留兩個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)，雙方現(xiàn)有業(yè)務(wù)和架構(gòu)不受影響；在此基礎(chǔ)上，會(huì)做深度的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)整合，全力發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)。

而在人事變動(dòng)上，原十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人陳?ài)珜?dān)任新十薈團(tuán)的董事長(zhǎng)和聯(lián)席CEO；原你我您聯(lián)合創(chuàng)始人劉凱將擔(dān)任新十薈團(tuán)副董事長(zhǎng)和戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人；原十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬將擔(dān)任新十薈團(tuán)聯(lián)席CEO；原你我您聯(lián)合創(chuàng)始人孫元波將擔(dān)任新十薈團(tuán)COO和生鮮直采業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

入口收窄門(mén)檻提升 2019關(guān)鍵年誰(shuí)去誰(shuí)留？

部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部企業(yè)微信指數(shù)（數(shù)據(jù)采集節(jié)點(diǎn)2019年8月30日，數(shù)據(jù)來(lái)源 微信指數(shù)）

實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的并購(gòu)潮早有征兆。

曾有關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的分析人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“其實(shí)在2019上半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)案保守就有十幾起，而且多是在社區(qū)團(tuán)購(gòu)做得比較好的地方，例如山東、河南、江西、湖北、浙江等地。這些地方有社區(qū)團(tuán)購(gòu)基礎(chǔ)，用戶(hù)教育也不錯(cuò)，被并購(gòu)的對(duì)象基本都是區(qū)域內(nèi)排名前三的公司”。

“如果說(shuō)2018年是10進(jìn)5，那么今年就是5進(jìn)3的角逐，大型資本進(jìn)場(chǎng)讓賽道戰(zhàn)局逐漸明朗化，促使行業(yè)整合加速進(jìn)行，留給中小企業(yè)的時(shí)間已經(jīng)不多了。”十薈團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人此前也曾在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，2019年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入“B輪時(shí)代”，企業(yè)想單獨(dú)把控一個(gè)區(qū)域已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，大資本的進(jìn)入不會(huì)允許市場(chǎng)繼續(xù)被中小型團(tuán)購(gòu)公司把持。

此次十薈團(tuán)與你我您合并，在印證了上述說(shuō)法的同時(shí)，也進(jìn)一步表現(xiàn)出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)入口收窄且門(mén)檻逐步提升的趨勢(shì)。

就如陳?ài)趦?nèi)部信中提到的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)極好的商業(yè)模式，但同時(shí)也是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式。

原因在于，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的鏈條很長(zhǎng)，需要企業(yè)不斷提升商品、物流、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、平臺(tái)管理和自我迭代的能力。同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要“養(yǎng)團(tuán)”，需要不斷提升團(tuán)效，降低物流成本，并打磨產(chǎn)品、積累供應(yīng)鏈、孵化用戶(hù)口碑。此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還需要進(jìn)行本地的差異化經(jīng)營(yíng)，做到一地一味，并積累本地的社交關(guān)系和信任。

在此前由每日經(jīng)濟(jì)新聞舉辦的“新流量時(shí)代•社區(qū)商業(yè)重構(gòu)——2019‘未來(lái)商業(yè)’創(chuàng)新創(chuàng)投系列沙龍”上，北京征和惠通基金管理有限公司管理合伙人王澍也表示，從經(jīng)營(yíng)和商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，社區(qū)生鮮在商品新鮮度、低損耗、商品豐富度三方面目前仍不能共存，未來(lái)的盈利點(diǎn)還很遠(yuǎn)。也正因如此，社區(qū)生鮮市場(chǎng)已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入，很可能大部分市場(chǎng)份額會(huì)交到BAT等巨頭和成熟企業(yè)手中。

電子商務(wù)研究中心曹磊則指出，從目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)情況來(lái)看，已經(jīng)表現(xiàn)出高度同質(zhì)化的特點(diǎn)，因此決定未來(lái)發(fā)展差異的因素，很可能就在于進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及背后的資本支持。

但曹磊也告訴記者，就此次十薈團(tuán)與你我您的合并時(shí)間而言，說(shuō)是頭部玩家的并購(gòu)潮到來(lái)或許還有待觀(guān)察，但行業(yè)的洗牌期確實(shí)已經(jīng)到來(lái)。他進(jìn)一步表示，基于微信生態(tài)日趨完善、社會(huì)供應(yīng)鏈水平逐步提升，二三線(xiàn)城市消費(fèi)升級(jí)等趨勢(shì)，特別是在三四線(xiàn)城市，未來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將有著廣闊的發(fā)展空間。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)