鴨脖“三巨頭”華南銷售占比低 周黑鴨推不辣新品能否打動消費者？

每經記者 吳澤鵬    每經編輯 文多    

周黑鴨（01458，HK）在8月初發(fā)布盈利預警，惹來不少聲音質疑“鴨脖賣不動了”。但周黑鴨表示，還將繼續(xù)優(yōu)化生產安排，增加產能及效率。

《每日經濟新聞》記者近日了解到，周黑鴨位于廣東東莞的生產基地已于今年6月正式投產，同時還推出了4款不辣的產品，將在華南地區(qū)銷售不辣的鹵鵝、鴨翅、鴨掌和秘制黑鴨。8月19日，周黑鴨方面回復記者稱，不辣鹵味的推出是公司產品策略的延續(xù)。

華南地區(qū)似乎被視為銷售尚有拉升空間的區(qū)域。畢竟，去年周黑鴨、絕味食品（603517，SH）以及煌上煌（002695，SZ）3家行業(yè)頭部企業(yè)在華南的營收總和，尚不及周黑鴨一家企業(yè)在華中地區(qū)的年營收額。

辣鴨脖在華南不好賣

在民以食為天的中國，光是醬鴨就“成就”了3家上市企業(yè)。其中從武漢走出的周黑鴨，“殺手锏”是其標志性的“甜辣”風味。

近日，周黑鴨宣布推出多款不辣產品，除了原有的周不辣(鹵鵝)，還將重點推出不辣的鴨翅、鴨掌以及秘制黑鴨，“此次推出不辣產品，也是更多考慮華南地區(qū)飲食特點……口味比較清淡。”在新品介紹會上，周黑鴨相關人士表示。

8月19日，周黑鴨相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“針對不同區(qū)域的市場，我們也會有一些不同的市場舉措。”

除了上述新推出的不辣系列外，周黑鴨方面還回復記者稱，目前還有幾個全新單品調試進入尾聲。

實際上，不辣的鹵味食品，在華南地區(qū)并不少。傳統(tǒng)的有潮汕鹵水、廣式家常鹵味，近幾年，“鹵味研究所”“物只鹵鵝”等鹵味品牌興起并獲得資本青睞。周黑鴨此番在華南推出“不辣”產品，實際上面對的競爭不小。

另一方面，記者查詢發(fā)現(xiàn)，在“養(yǎng)生”的飲食習慣下，辣鹵要拿下不吃辣的華南市場并不容易。

拿去年來說，三家頭部企業(yè)在華南地區(qū)的年度銷售總額，也不過相當于周黑鴨在華中地區(qū)的營業(yè)收入。

2018年，周黑鴨華南（廣東省+福建?。┳誀I門店數(shù)230家，占自營門店總量的比例約為17.9%。與此同時，華南自營門店2018年營業(yè)收入額約為4.05億元，占比14.5%。同期，絕味食品在華南地區(qū)的營業(yè)收入約為7.4億元，占比約在17.3%左右?；蜕匣驮趶V東和福建地區(qū)合計營業(yè)收入約為4.5億元，占比稍高，達到24%。

鴨脖“巨頭”都在擴產、開店

研究指出，鹵制品市場競爭格局處于快速發(fā)展后的早期成熟階段，這一階段最大特點是市場容量巨大、市場份額集中度低。煌上煌此前也曾在公告中表示，煌上煌、絕味食品以及周黑鴨，三家鴨脖上市企業(yè)加起來的收入，占整個市場比例也不過在10%左右。

《每日經濟新聞》記者查詢發(fā)現(xiàn)，面對潛力巨大的市場，三巨頭都在進一步布局。

絕味食品年報披露，截至2018年末，公司共開設9915家門店，包括117家直營門店和9798家加盟門店。同時，2018年，湖南、江西、上海和四川4個擴產項目逐步投產，公司鹵制品產能達到14.05萬噸，同比增長8.91%。

此外，煌上煌今年上半年新開店數(shù)量就達到436家，預計到年底門店數(shù)量將達到4000家左右。

周黑鴨年報數(shù)據(jù)顯示，2018年新開設392間自營門店，關閉131間門店。截至2018年底，自營門店總數(shù)達到1288間。同時，正在規(guī)劃江蘇、四川及湖北新開設華東、西南及潛江工廠。

但門店的拓展及生產基地的投產帶來的成本費用增加，在一定程度也拖累了業(yè)績。8月初，周黑鴨發(fā)布盈利預警，預計今年上半年凈利潤將下滑35%，在該公告中,周黑鴨就指出，位于湖北的華中工廠一期（自2018年10月投產）、位于河北的華北工廠（自2018年4月投產）投產帶來的折舊及能耗等成本上升，對下滑有一定影響。

封面圖片來源：視覺中國