西安人要給混凝土“插網(wǎng)線”？

▲圖片來源：攝圖網(wǎng)

歸國5年后，王博正在用互聯(lián)網(wǎng)革新著陜西商砼業(yè)（砼tóng，商品混凝土），也是其父親砥礪一生的行業(yè)。

王博并無專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景，但他的計劃，仍贏得眾多商砼業(yè)內(nèi)人士的認同——有時候，你不得不佩服90后自身的時代優(yōu)勢！

在香格里拉酒店舉行的“商砼之家助推綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展”研討會上，王博一襲正裝，沉穩(wěn)而溫潤，語言簡潔清晰，為上百位行業(yè)代表介紹他的新構想——“商砼之家”。

當下的嚴峻現(xiàn)實是，混凝土作為現(xiàn)代建筑業(yè)基礎，與10年、20年前并無顯著的變化。行業(yè)資產(chǎn)重、大量產(chǎn)能閑置、上下游信息閉塞……

對于“商砼之家”，這位90后設想，將其打造成為混凝土界的“菜鳥網(wǎng)絡”，服務全行業(yè)、提升效率、降低運營成本，讓陜西商砼業(yè)更具競爭力！

01

王博在美國讀的是經(jīng)濟學，2014年歸國。

父親王武鎖創(chuàng)辦的陜西恒盛集團，已是西安商砼業(yè)龍頭企業(yè)之一。

最初，王博的興趣并不在混凝土行業(yè)，他更期望將在美國時熱衷的社區(qū)體育帶回中國。

一年后，他終于還是進入了父親的企業(yè)。

從辦公室文員，到后勤、銷售……兩三年時間，父親為他安排了七八個崗位，讓他從最基層開始。

年輕人總是易于產(chǎn)生新想法。

“混凝土是一個資源閑置非常嚴重的行業(yè)。”王博說，不僅有淡旺季，平時也分峰期和閑時。一如餐飲業(yè)，飯點忙的團團轉(zhuǎn)，過后卻相對清閑。

但與餐飲不同，商砼站不會同時遇上“飯點”。一家忙不開時，另一家卻往往開工不足。

王博想，能否通過互聯(lián)網(wǎng)，讓他們的閑置資產(chǎn)實現(xiàn)“共享”？

畢竟，一座上規(guī)模的商砼站，僅罐車+泵送設備，就是兩三千萬的投入。

▲ 論壇上的王博  圖片來源：受訪者提供

2017年，他提出這個建議時，并沒有獲得公司支持。

思考沒有止步。反而，他發(fā)現(xiàn)更多亟待改變的地方。比如，最簡單的混凝土運輸。

十年前，罐車就安裝了GPS定位，但終端信息只有商砼站掌握。工地項目方永遠不知道下一車混凝土何時能到達。

“就好比用‘滴滴’叫個車，你不知道它走到哪了。”王博說。

有時工人會頂著烈日空等一個多小時；而有時剛開始吃飯，罐車接二連三就到了，非常影響效率。

商砼站為什么不將罐車實時位置共享給項目方呢？

原來，終端會顯示商砼站所有車輛信息，但他們往往同時服務于多個項目。商砼站并不想因派車多少，讓項目方產(chǎn)生厚此薄彼的感覺。

因此，等待中的項目方只能不斷打電話給商砼站，得到的回復永遠只會是：“快了，就到了。”

02

一年多后，一份涵蓋行業(yè)眾多痛點解決方案、更成熟的提升計劃放到了王武鎖案頭。

這一次，他讓王博全權負責，開始構建這一名為“商砼之家”的APP平臺。

在王博構想中，“商砼之家”要解決的不僅是資源閑置和信息溝通問題，而是以“互聯(lián)網(wǎng)+”和“數(shù)字經(jīng)濟”為手段，通過為全產(chǎn)業(yè)鏈提供服務，整合有效需求和有效供給，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提高行業(yè)效率的共贏平臺。

他首先解決的是行業(yè)信息閉塞。

商砼站需要最新的招標信息，項目方想知道工地周邊商砼站的具體位置。但此前都只能通過網(wǎng)絡搜索或朋友打聽——耗時費力。

“商砼之家”將這些信息匯總，方便雙方的同時，增強行業(yè)信息透明度。

▲ 圖片來源：商砼之家APP截圖

針對混凝土運輸中的信息溝通，借助平臺重構的信息系統(tǒng)，商砼站入駐后，可以將自己的車輛信息，有選擇的分享給項目方。

如此，項目方就只能看到服務自己的車輛信息，避免此前尷尬。

此外，平臺針對行業(yè)資源閑置和商砼站的運營難題推出了多種服務。

“混凝土行業(yè)隨建筑業(yè)波動很大，要么缺錢，要么缺項目；兩者都不缺的時候，就缺人、缺車、缺原材料。”

圍繞上述痛點，“商砼之家”打造了原材料團購、金融服務、技術支持、設備租賃、管理支持等一整套服務，以全面降低商砼站運營成本，提升效率。

城市建設中，除大型工程外，因為修橋補路，或是小區(qū)自己維修，需要少量混凝土。但商砼站嫌活小，多不愿接。

對此，“商砼之家”打破地域限制，突破傳統(tǒng)模式，通過線上交易將大量類似需求匯集，形成同樣可觀的生意，通過平臺就近派單即可完成。

03

傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，在國內(nèi)推行已多年，但西安鮮見成功的案例。

在王博看來，“商砼之家”將是一個對全產(chǎn)業(yè)鏈均具吸引力的平臺。

對項目方而言，僅罐車位置信息就可以解決他們多年痛點。

商砼站獲益更多：管理支持提升運營效率；團購降低采購成本；設備租賃和金融可緩解其資金壓力；技術支撐更為其拓寬了產(chǎn)品線。

隨著商砼站的聚集，上游原材料供應商將可更輕松的獲得客戶。

“未來，依托于‘商砼之家’運營的企業(yè)，將可獲得更強的行業(yè)競爭力。”因此，王博也會對平臺上的商砼企業(yè)進行篩選和約束，以保障誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

目前，入駐平臺的商砼企業(yè)已超過西安市場份額20%。未來，憑借不斷積累的數(shù)據(jù)，“商砼之家”還將為行業(yè)提供更深度的提升方案。

▲ 圖片來源：受訪者提供

此前的研討會上，陜西省城市經(jīng)濟文化研究會會長張寶通認為，商砼之家是典型的“小企業(yè)、大服務”，從一個傳統(tǒng)企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)和信息技術，邁入了行業(yè)服務的新領域，推動了全行業(yè)的提升。

回顧商砼之家的建立過程，王博認為這與恒盛集團二十多年積淀的行業(yè)實力牢不可分。

1995年從一個小水泥廠起家，恒盛集團如今已成為橫跨綠色建材、信息科技、投融資、大健康四大板塊，年產(chǎn)值近20億的行業(yè)頭部企業(yè)。

創(chuàng)始人王武鎖有著陜西人少有的時代敏銳度。

早在2005年，恒盛集團就開始了環(huán)保及自動化的全面改造。此外，公司還與西安建筑科技大學、長安大學等共同建立了新材料研究中心。

正是立足于此，王博才可以深入了解行業(yè)痛點。“商砼之家”也才能為行業(yè)提供包括技術、資金、管理、信息在內(nèi)的全方位服務。

“當初怎么會想到用互聯(lián)網(wǎng)來解決這些問題？”

“自然而然吧！可能是在成長過程中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是我們身邊最熟悉的事物。”

西安的傳統(tǒng)行業(yè)，顯然，需要更多90后企業(yè)家。