西安人要給混凝土“插網(wǎng)線”？

▲圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

歸國(guó)5年后，王博正在用互聯(lián)網(wǎng)革新著陜西商砼業(yè)（砼tóng，商品混凝土），也是其父親砥礪一生的行業(yè)。

王博并無(wú)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景，但他的計(jì)劃，仍贏得眾多商砼業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同——有時(shí)候，你不得不佩服90后自身的時(shí)代優(yōu)勢(shì)！

在香格里拉酒店舉行的“商砼之家助推綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展”研討會(huì)上，王博一襲正裝，沉穩(wěn)而溫潤(rùn)，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰，為上百位行業(yè)代表介紹他的新構(gòu)想——“商砼之家”。

當(dāng)下的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)是，混凝土作為現(xiàn)代建筑業(yè)基礎(chǔ)，與10年、20年前并無(wú)顯著的變化。行業(yè)資產(chǎn)重、大量產(chǎn)能閑置、上下游信息閉塞……

對(duì)于“商砼之家”，這位90后設(shè)想，將其打造成為混凝土界的“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)”，服務(wù)全行業(yè)、提升效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，讓陜西商砼業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力！

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王博在美國(guó)讀的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，2014年歸國(guó)。

父親王武鎖創(chuàng)辦的陜西恒盛集團(tuán)，已是西安商砼業(yè)龍頭企業(yè)之一。

最初，王博的興趣并不在混凝土行業(yè)，他更期望將在美國(guó)時(shí)熱衷的社區(qū)體育帶回中國(guó)。

一年后，他終于還是進(jìn)入了父親的企業(yè)。

從辦公室文員，到后勤、銷售……兩三年時(shí)間，父親為他安排了七八個(gè)崗位，讓他從最基層開(kāi)始。

年輕人總是易于產(chǎn)生新想法。

“混凝土是一個(gè)資源閑置非常嚴(yán)重的行業(yè)。”王博說(shuō)，不僅有淡旺季，平時(shí)也分峰期和閑時(shí)。一如餐飲業(yè)，飯點(diǎn)忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，過(guò)后卻相對(duì)清閑。

但與餐飲不同，商砼站不會(huì)同時(shí)遇上“飯點(diǎn)”。一家忙不開(kāi)時(shí)，另一家卻往往開(kāi)工不足。

王博想，能否通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，讓他們的閑置資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“共享”？

畢竟，一座上規(guī)模的商砼站，僅罐車(chē)+泵送設(shè)備，就是兩三千萬(wàn)的投入。

▲ 論壇上的王博  圖片來(lái)源：受訪者提供

2017年，他提出這個(gè)建議時(shí)，并沒(méi)有獲得公司支持。

思考沒(méi)有止步。反而，他發(fā)現(xiàn)更多亟待改變的地方。比如，最簡(jiǎn)單的混凝土運(yùn)輸。

十年前，罐車(chē)就安裝了GPS定位，但終端信息只有商砼站掌握。工地項(xiàng)目方永遠(yuǎn)不知道下一車(chē)混凝土何時(shí)能到達(dá)。

“就好比用‘滴滴’叫個(gè)車(chē)，你不知道它走到哪了。”王博說(shuō)。

有時(shí)工人會(huì)頂著烈日空等一個(gè)多小時(shí)；而有時(shí)剛開(kāi)始吃飯，罐車(chē)接二連三就到了，非常影響效率。

商砼站為什么不將罐車(chē)實(shí)時(shí)位置共享給項(xiàng)目方呢？

原來(lái)，終端會(huì)顯示商砼站所有車(chē)輛信息，但他們往往同時(shí)服務(wù)于多個(gè)項(xiàng)目。商砼站并不想因派車(chē)多少，讓項(xiàng)目方產(chǎn)生厚此薄彼的感覺(jué)。

因此，等待中的項(xiàng)目方只能不斷打電話給商砼站，得到的回復(fù)永遠(yuǎn)只會(huì)是：“快了，就到了。”

02

一年多后，一份涵蓋行業(yè)眾多痛點(diǎn)解決方案、更成熟的提升計(jì)劃放到了王武鎖案頭。

這一次，他讓王博全權(quán)負(fù)責(zé)，開(kāi)始構(gòu)建這一名為“商砼之家”的APP平臺(tái)。

在王博構(gòu)想中，“商砼之家”要解決的不僅是資源閑置和信息溝通問(wèn)題，而是以“互聯(lián)網(wǎng)+”和“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”為手段，通過(guò)為全產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)，整合有效需求和有效供給，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提高行業(yè)效率的共贏平臺(tái)。

他首先解決的是行業(yè)信息閉塞。

商砼站需要最新的招標(biāo)信息，項(xiàng)目方想知道工地周邊商砼站的具體位置。但此前都只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索或朋友打聽(tīng)——耗時(shí)費(fèi)力。

“商砼之家”將這些信息匯總，方便雙方的同時(shí)，增強(qiáng)行業(yè)信息透明度。

▲ 圖片來(lái)源：商砼之家APP截圖

針對(duì)混凝土運(yùn)輸中的信息溝通，借助平臺(tái)重構(gòu)的信息系統(tǒng)，商砼站入駐后，可以將自己的車(chē)輛信息，有選擇的分享給項(xiàng)目方。

如此，項(xiàng)目方就只能看到服務(wù)自己的車(chē)輛信息，避免此前尷尬。

此外，平臺(tái)針對(duì)行業(yè)資源閑置和商砼站的運(yùn)營(yíng)難題推出了多種服務(wù)。

“混凝土行業(yè)隨建筑業(yè)波動(dòng)很大，要么缺錢(qián)，要么缺項(xiàng)目；兩者都不缺的時(shí)候，就缺人、缺車(chē)、缺原材料。”

圍繞上述痛點(diǎn)，“商砼之家”打造了原材料團(tuán)購(gòu)、金融服務(wù)、技術(shù)支持、設(shè)備租賃、管理支持等一整套服務(wù)，以全面降低商砼站運(yùn)營(yíng)成本，提升效率。

城市建設(shè)中，除大型工程外，因?yàn)樾迾蜓a(bǔ)路，或是小區(qū)自己維修，需要少量混凝土。但商砼站嫌活小，多不愿接。

對(duì)此，“商砼之家”打破地域限制，突破傳統(tǒng)模式，通過(guò)線上交易將大量類似需求匯集，形成同樣可觀的生意，通過(guò)平臺(tái)就近派單即可完成。

03

傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，在國(guó)內(nèi)推行已多年，但西安鮮見(jiàn)成功的案例。

在王博看來(lái)，“商砼之家”將是一個(gè)對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈均具吸引力的平臺(tái)。

對(duì)項(xiàng)目方而言，僅罐車(chē)位置信息就可以解決他們多年痛點(diǎn)。

商砼站獲益更多：管理支持提升運(yùn)營(yíng)效率；團(tuán)購(gòu)降低采購(gòu)成本；設(shè)備租賃和金融可緩解其資金壓力；技術(shù)支撐更為其拓寬了產(chǎn)品線。

隨著商砼站的聚集，上游原材料供應(yīng)商將可更輕松的獲得客戶。

“未來(lái)，依托于‘商砼之家’運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，將可獲得更強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”因此，王博也會(huì)對(duì)平臺(tái)上的商砼企業(yè)進(jìn)行篩選和約束，以保障誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

目前，入駐平臺(tái)的商砼企業(yè)已超過(guò)西安市場(chǎng)份額20%。未來(lái)，憑借不斷積累的數(shù)據(jù)，“商砼之家”還將為行業(yè)提供更深度的提升方案。

▲ 圖片來(lái)源：受訪者提供

此前的研討會(huì)上，陜西省城市經(jīng)濟(jì)文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)張寶通認(rèn)為，商砼之家是典型的“小企業(yè)、大服務(wù)”，從一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，邁入了行業(yè)服務(wù)的新領(lǐng)域，推動(dòng)了全行業(yè)的提升。

回顧商砼之家的建立過(guò)程，王博認(rèn)為這與恒盛集團(tuán)二十多年積淀的行業(yè)實(shí)力牢不可分。

1995年從一個(gè)小水泥廠起家，恒盛集團(tuán)如今已成為橫跨綠色建材、信息科技、投融資、大健康四大板塊，年產(chǎn)值近20億的行業(yè)頭部企業(yè)。

創(chuàng)始人王武鎖有著陜西人少有的時(shí)代敏銳度。

早在2005年，恒盛集團(tuán)就開(kāi)始了環(huán)保及自動(dòng)化的全面改造。此外，公司還與西安建筑科技大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)等共同建立了新材料研究中心。

正是立足于此，王博才可以深入了解行業(yè)痛點(diǎn)。“商砼之家”也才能為行業(yè)提供包括技術(shù)、資金、管理、信息在內(nèi)的全方位服務(wù)。

“當(dāng)初怎么會(huì)想到用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決這些問(wèn)題？”

“自然而然吧！可能是在成長(zhǎng)過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是我們身邊最熟悉的事物。”

西安的傳統(tǒng)行業(yè)，顯然，需要更多90后企業(yè)家。