東風(fēng)標(biāo)致“買(mǎi)一贈(zèng)一” 國(guó)五國(guó)六切換期 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)啟甩貨模式

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

面對(duì)國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)提前實(shí)施壓力，各品牌國(guó)五車(chē)型的促銷(xiāo)力度不斷加大。北京商報(bào)記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上多數(shù)4S店在售車(chē)型處于國(guó)五國(guó)六車(chē)型更替期，為盡快消化國(guó)五庫(kù)存車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛開(kāi)啟甩貨模式，其中一些甚至打起免費(fèi)“送車(chē)”牌。

在一家位于上海市浦東新區(qū)的東風(fēng)標(biāo)致4S店，銷(xiāo)售人員對(duì)北京商報(bào)記者表示，目前店內(nèi)推出“買(mǎi)一送一”新車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)一輛5008或4008車(chē)型，即可獲贈(zèng)一輛2008或301車(chē)型，且贈(zèng)送車(chē)型售后服務(wù)和正常購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛沒(méi)有任何區(qū)別。

不過(guò)，他表示：“參加該活動(dòng)有一定限制。”以5008為例，用戶購(gòu)買(mǎi)該車(chē)型不享受價(jià)格優(yōu)惠，如果沒(méi)有優(yōu)惠，頂配版售價(jià)為27.97萬(wàn)元，標(biāo)配版售價(jià)為21.57萬(wàn)元。同時(shí)，贈(zèng)品2008或301車(chē)型一般為標(biāo)配版，但用戶最終具體能獲得哪種配置的贈(zèng)車(chē)，要依據(jù)店內(nèi)庫(kù)存情況而定。

據(jù)了解，5008頂配版車(chē)型終端優(yōu)惠為4萬(wàn)元，最終售價(jià)為23.97萬(wàn)元，而2008標(biāo)配版車(chē)型優(yōu)惠后價(jià)格為7.97萬(wàn)元。按此計(jì)算，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一輛頂配版5008并獲贈(zèng)一輛標(biāo)配版2008，可以節(jié)省多達(dá)3.97萬(wàn)元。

“‘買(mǎi)一贈(zèng)一’不是廠家推出的活動(dòng)，是店內(nèi)自己推出的活動(dòng)。”上述東風(fēng)標(biāo)致4S店銷(xiāo)售人員表示，店內(nèi)車(chē)輛均可以向外地出售，能夠辦理外地牌照，但這一促銷(xiāo)活動(dòng)尚不知道何時(shí)結(jié)束。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前北京尚無(wú)東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷(xiāo)商推出同類活動(dòng)，但終端優(yōu)惠力度同樣不小。據(jù)了解，目前北京市場(chǎng)上，除508L僅提供1萬(wàn)元置換補(bǔ)貼外，東風(fēng)標(biāo)致全系車(chē)型優(yōu)惠力度均較大，其中東風(fēng)標(biāo)致408 1.6T車(chē)型優(yōu)惠為3.2萬(wàn)元，5008車(chē)型最高優(yōu)惠4萬(wàn)元，且高位優(yōu)惠政策已持續(xù)數(shù)月。

“面對(duì)部分地區(qū)國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)提前至7月1日實(shí)施，經(jīng)銷(xiāo)商必然會(huì)有一定的國(guó)五車(chē)型清庫(kù)壓力。”汽車(chē)行業(yè)專家顏景輝表示，此次東風(fēng)標(biāo)致“買(mǎi)一送一”促銷(xiāo)活動(dòng)是一把“雙刃劍”，雖然能幫助部分經(jīng)銷(xiāo)商在加快清理國(guó)五車(chē)庫(kù)存的同時(shí)，消化掉一些不夠暢銷(xiāo)的車(chē)型，但對(duì)東風(fēng)標(biāo)致整體的品牌形象也會(huì)造成負(fù)面影響。

目前，國(guó)內(nèi)18個(gè)省市將在2019年實(shí)施國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)。以上海為例，自7月1日起，上海將對(duì)在本市辦理注冊(cè)登記（含外省市轉(zhuǎn)入）的輕型汽車(chē)提前實(shí)施國(guó)六b排放標(biāo)準(zhǔn)，然而目前當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商還有大量庫(kù)存國(guó)五車(chē)型。上海汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，即便如此，部分廠家仍以執(zhí)行合同、捆綁考核等方式繼續(xù)向經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)壓庫(kù)存，批售“國(guó)五”產(chǎn)品，且拒絕幫助經(jīng)銷(xiāo)商處置非“國(guó)六b”庫(kù)存車(chē)。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)產(chǎn)生虧損，虧損還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

在此背景下，通過(guò)大幅優(yōu)惠吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)國(guó)五車(chē)型的品牌也不止東風(fēng)標(biāo)致一家。一家一汽-大眾4S店銷(xiāo)售人員透露，以國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)的全新一代寶來(lái)1.5L自動(dòng)時(shí)尚版為例，該車(chē)型廠家指導(dǎo)價(jià)為12.2萬(wàn)元，店內(nèi)售價(jià)為9.7萬(wàn)元，直降3.5萬(wàn)元。此外，長(zhǎng)安福特、東風(fēng)日產(chǎn)等品牌4S店，針對(duì)國(guó)五車(chē)型也均給出2000-1萬(wàn)元不等的優(yōu)惠。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的“汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存”調(diào)查結(jié)果顯示，2019年4月，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為61%，環(huán)比上升5.7%、同比上升6.47%，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于警戒線之上，且已連續(xù)16個(gè)月超過(guò)警戒線。

“2018年末以來(lái)，部分廠家調(diào)減庫(kù)存意圖明顯，但由于2019年車(chē)市仍然低迷，部分品牌經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力倍增。加之各地落實(shí)實(shí)施國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)的政策陸續(xù)傳出，加劇了經(jīng)銷(xiāo)商消化國(guó)五車(chē)型的緊迫感。” 全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，部分廠商已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)增加終端促銷(xiāo)、補(bǔ)貼，加大員工與大客戶讓利等措施，主動(dòng)釋放目前經(jīng)銷(xiāo)商“庫(kù)存暴庫(kù)”壓力。因此，目前的促銷(xiāo)力度已處高位。