尋求新的直播增長(zhǎng)點(diǎn) “電商+直播”正在創(chuàng)造千億級(jí)新市場(chǎng)

每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯 杜毅    

臺(tái)上主播們星光璀璨，臺(tái)下觀眾熱情互動(dòng)、還不忘實(shí)時(shí)直播解說(shuō)……5月15日，“賣身”新浪微博半年多的一直播，迎來(lái)了3周年生日。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華 攝

去年，在整個(gè)直播行業(yè)步履艱難、迎來(lái)行業(yè)洗牌時(shí)，2016年上線的一直播結(jié)束與新浪微博多年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而成為更為親密的“一家人”。一直播也成為又一家選擇抱團(tuán)取暖的直播公司。

重新洗牌后的直播行業(yè)開始進(jìn)入到穩(wěn)健的轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，直播+垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供平臺(tái)，將迎來(lái)領(lǐng)域細(xì)分時(shí)代網(wǎng)絡(luò)直播的春天。

從戰(zhàn)略合作到“賣身”微博 一直播發(fā)力布局主播養(yǎng)成領(lǐng)域

作為移動(dòng)端泛娛樂直播平臺(tái)，背靠微博這這顆大樹，明星資源是一直播的優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，過去3年，共有超過3000多位明星在一直播開播。僅2018年，娛樂明星就開播了近萬(wàn)次，總時(shí)超5萬(wàn)分鐘。朱一龍、白宇、蔡徐坤等明星直播總觀看量超2億。

公開資料顯示，一直播母公司炫一下（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱一下科技）于2011年8月成立，后分別于2013年、2015年和2016年推出秒拍、小咖秀和一直播三款產(chǎn)品，創(chuàng)始人韓坤認(rèn)為這是他在內(nèi)容、工具和社交領(lǐng)域布下的三步棋。

對(duì)于一直播來(lái)說(shuō)，2016年正式登陸新浪微博，作為微博的一個(gè)內(nèi)置功能出現(xiàn)。隨后，一直播一直都是微博在直播領(lǐng)域唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，而一直播在此過程中也似乎探索到了視頻+社交的發(fā)展路徑。

但隨著直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，進(jìn)入2017年之后，一直播的高光時(shí)刻似乎就已經(jīng)過去。極光大數(shù)據(jù)2018年6月數(shù)據(jù)顯示，直播App TOP 7的榜單里已經(jīng)沒有一直播的身影。除了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力外，一下科技自身也麻煩不斷。2018年4月，針對(duì)涉嫌傳播未成年低俗內(nèi)容，秒拍、一直播開展三個(gè)月的專項(xiàng)清理工作。

面對(duì)行業(yè)洗牌帶來(lái)的一些系列變動(dòng)，擁有眾多明星產(chǎn)品的一下科技也選擇了“抱團(tuán)取暖”。2018年10月，一直播徹底投入微博的懷抱，新浪微博首席執(zhí)行官王高飛公開表示微博已經(jīng)收購(gòu)一直播。事實(shí)上，早在2013年，新浪微博就開始了與一下科技資本上的合作，一下科技的B輪、C輪、D輪、E輪中均有新浪微博基金參與。

一直播3周年慶典（圖片來(lái)源：主辦方提供）

收購(gòu)一直播后，王高飛在2018年微博三季報(bào)財(cái)報(bào)電話會(huì)議上曾指出：“過去一兩年，一直播的精力主要放在‘秀場(chǎng)’和‘網(wǎng)紅’直播方面，對(duì)于例如明星和一些垂直領(lǐng)域的功能和服務(wù)上做的并不多，所以這是明年微博首先要進(jìn)行融合的重點(diǎn)。”

另一方面，隨著越來(lái)越多的直播平臺(tái)推出“造星計(jì)劃”，紅人孵化也日益成為各直播平臺(tái)的重心，一直播也不斷發(fā)力布局主播養(yǎng)成領(lǐng)域。

利用微博的渠道優(yōu)勢(shì)，一直播不斷孵化出各個(gè)領(lǐng)域的紅人主播，一些主播不但成為電商寵兒、帶貨能手，還受到網(wǎng)絡(luò)綜藝的關(guān)注。從素人走向網(wǎng)紅達(dá)人，這些主播們的帶來(lái)的流量和人氣絲毫不亞于明星。

直播已經(jīng)成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)

雖然互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利消失，但內(nèi)容紅利依然存在。非頭部的直播平臺(tái)拼的不再是流量和資金，而是內(nèi)容和人才。

曾經(jīng)靠秀場(chǎng)清一色“荷爾蒙戰(zhàn)略”吸引流量的泛娛樂直播平臺(tái)，如今已然開始尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，各大平臺(tái)也重新開始戰(zhàn)略布局。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，直播+垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供平臺(tái)，將迎來(lái)領(lǐng)域細(xì)分時(shí)代網(wǎng)絡(luò)直播的春天。

每經(jīng)記者注意到，直播+造星、直播+旅游、直播+體育、直播+社交、直播+綜藝、直播+電競(jìng)等成為眾多直播平臺(tái)嘗試的方向，例如虎牙成立電競(jìng)公司、陌陌直播的“MOMO音樂計(jì)劃”、一直播的“誰(shuí)是明日之星”、阿里來(lái)瘋直播提出“瘋火計(jì)劃”等。

就目前來(lái)看，最火爆、最受關(guān)注、最被看好的要數(shù)直播+電商。在過去一年，電商+直播的滲透率正在迅速提升，直播已經(jīng)成為商家越來(lái)越重要的銷售渠道。據(jù)悉，2018年淘寶直播整體帶貨規(guī)模達(dá)千億。

花房副總裁、花椒直播聯(lián)合創(chuàng)始人于丹曾表示：“我現(xiàn)在覺得‘直播+電商’，特別是在非標(biāo)商品領(lǐng)域有著非常巨大的空間，它確實(shí)改變了業(yè)態(tài)。”

據(jù)悉，今年3月一直播在微博舉辦“花花萬(wàn)物節(jié)”直播購(gòu)物活動(dòng)中國(guó)，有超200位微博大V開播參與活動(dòng)，共售出商品223萬(wàn)件，累計(jì)銷售額達(dá)3.3億元。

2019年最新發(fā)布的《直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，電商+直播呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)。

短視頻工場(chǎng)負(fù)責(zé)人柳翠霞曾在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示：未來(lái)仍看好直播行業(yè)，一是未來(lái)有5G，二是對(duì)直播這種娛樂方式的需求和變現(xiàn)模式看好，三是對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)展有信心。“只是目前可能到了大小平臺(tái)都要重新尋求市場(chǎng)定位和機(jī)會(huì)的時(shí)代了，平臺(tái)和整條產(chǎn)業(yè)鏈都不再能依賴簡(jiǎn)單粗暴的增長(zhǎng)紅利，要不斷去思考、去進(jìn)擊才能有肉吃。”