尋求新的直播增長點 “電商+直播”正在創(chuàng)造千億級新市場

每經(jīng)記者 溫夢華    每經(jīng)編輯 杜毅    

臺上主播們星光璀璨，臺下觀眾熱情互動、還不忘實時直播解說……5月15日，“賣身”新浪微博半年多的一直播，迎來了3周年生日。

圖片來源：每經(jīng)記者 溫夢華 攝

去年，在整個直播行業(yè)步履艱難、迎來行業(yè)洗牌時，2016年上線的一直播結(jié)束與新浪微博多年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而成為更為親密的“一家人”。一直播也成為又一家選擇抱團取暖的直播公司。

重新洗牌后的直播行業(yè)開始進入到穩(wěn)健的轉(zhuǎn)型升級階段。業(yè)內(nèi)普遍認為，直播+垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供平臺，將迎來領(lǐng)域細分時代網(wǎng)絡(luò)直播的春天。

從戰(zhàn)略合作到“賣身”微博 一直播發(fā)力布局主播養(yǎng)成領(lǐng)域

作為移動端泛娛樂直播平臺，背靠微博這這顆大樹，明星資源是一直播的優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，過去3年，共有超過3000多位明星在一直播開播。僅2018年，娛樂明星就開播了近萬次，總時超5萬分鐘。朱一龍、白宇、蔡徐坤等明星直播總觀看量超2億。

公開資料顯示，一直播母公司炫一下（北京）科技有限公司（以下簡稱一下科技）于2011年8月成立，后分別于2013年、2015年和2016年推出秒拍、小咖秀和一直播三款產(chǎn)品，創(chuàng)始人韓坤認為這是他在內(nèi)容、工具和社交領(lǐng)域布下的三步棋。

對于一直播來說，2016年正式登陸新浪微博，作為微博的一個內(nèi)置功能出現(xiàn)。隨后，一直播一直都是微博在直播領(lǐng)域唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，而一直播在此過程中也似乎探索到了視頻+社交的發(fā)展路徑。

但隨著直播行業(yè)競爭的不斷加劇，進入2017年之后，一直播的高光時刻似乎就已經(jīng)過去。極光大數(shù)據(jù)2018年6月數(shù)據(jù)顯示，直播App TOP 7的榜單里已經(jīng)沒有一直播的身影。除了行業(yè)競爭帶來的壓力外，一下科技自身也麻煩不斷。2018年4月，針對涉嫌傳播未成年低俗內(nèi)容，秒拍、一直播開展三個月的專項清理工作。

面對行業(yè)洗牌帶來的一些系列變動，擁有眾多明星產(chǎn)品的一下科技也選擇了“抱團取暖”。2018年10月，一直播徹底投入微博的懷抱，新浪微博首席執(zhí)行官王高飛公開表示微博已經(jīng)收購一直播。事實上，早在2013年，新浪微博就開始了與一下科技資本上的合作，一下科技的B輪、C輪、D輪、E輪中均有新浪微博基金參與。

一直播3周年慶典（圖片來源：主辦方提供）

收購一直播后，王高飛在2018年微博三季報財報電話會議上曾指出：“過去一兩年，一直播的精力主要放在‘秀場’和‘網(wǎng)紅’直播方面，對于例如明星和一些垂直領(lǐng)域的功能和服務(wù)上做的并不多，所以這是明年微博首先要進行融合的重點。”

另一方面，隨著越來越多的直播平臺推出“造星計劃”，紅人孵化也日益成為各直播平臺的重心，一直播也不斷發(fā)力布局主播養(yǎng)成領(lǐng)域。

利用微博的渠道優(yōu)勢，一直播不斷孵化出各個領(lǐng)域的紅人主播，一些主播不但成為電商寵兒、帶貨能手，還受到網(wǎng)絡(luò)綜藝的關(guān)注。從素人走向網(wǎng)紅達人，這些主播們的帶來的流量和人氣絲毫不亞于明星。

直播已經(jīng)成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)

雖然互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利消失，但內(nèi)容紅利依然存在。非頭部的直播平臺拼的不再是流量和資金，而是內(nèi)容和人才。

曾經(jīng)靠秀場清一色“荷爾蒙戰(zhàn)略”吸引流量的泛娛樂直播平臺，如今已然開始尋求新的增長點，各大平臺也重新開始戰(zhàn)略布局。業(yè)內(nèi)普遍認為，直播+垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供平臺，將迎來領(lǐng)域細分時代網(wǎng)絡(luò)直播的春天。

每經(jīng)記者注意到，直播+造星、直播+旅游、直播+體育、直播+社交、直播+綜藝、直播+電競等成為眾多直播平臺嘗試的方向，例如虎牙成立電競公司、陌陌直播的“MOMO音樂計劃”、一直播的“誰是明日之星”、阿里來瘋直播提出“瘋火計劃”等。

就目前來看，最火爆、最受關(guān)注、最被看好的要數(shù)直播+電商。在過去一年，電商+直播的滲透率正在迅速提升，直播已經(jīng)成為商家越來越重要的銷售渠道。據(jù)悉，2018年淘寶直播整體帶貨規(guī)模達千億。

花房副總裁、花椒直播聯(lián)合創(chuàng)始人于丹曾表示：“我現(xiàn)在覺得‘直播+電商’，特別是在非標商品領(lǐng)域有著非常巨大的空間，它確實改變了業(yè)態(tài)。”

據(jù)悉，今年3月一直播在微博舉辦“花花萬物節(jié)”直播購物活動中國，有超200位微博大V開播參與活動，共售出商品223萬件，累計銷售額達3.3億元。

2019年最新發(fā)布的《直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》指出，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)，電商+直播呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個千億級的新市場。

短視頻工場負責(zé)人柳翠霞曾在接受每經(jīng)記者采訪時表示：未來仍看好直播行業(yè)，一是未來有5G，二是對直播這種娛樂方式的需求和變現(xiàn)模式看好，三是對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)展有信心。“只是目前可能到了大小平臺都要重新尋求市場定位和機會的時代了，平臺和整條產(chǎn)業(yè)鏈都不再能依賴簡單粗暴的增長紅利，要不斷去思考、去進擊才能有肉吃。”