“悄悄咪咪”練了二十年，李伯清書畫終入市 背后是藝術(shù)品“零元起拍”新模式興起

每經(jīng)記者 丁舟洋    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 董興生    每經(jīng)編輯 杜 毅    

▲2019年5月14日，成都，李伯清接受每經(jīng)記者專訪 每經(jīng)記者 張建 攝

一年一度的蘇富比、佳士得的春拍即將開始，只有億萬富豪才持有這類頂級市場的“準(zhǔn)入證”。

與此同時(shí)，藝術(shù)品交易市場也衍生出一種草根的交易模式，攪動這潭水的恰恰也正是一位草根藝術(shù)家——李伯清。

數(shù)不盡的川渝大眾都是“聽著李伯伯評書長大的”。直到現(xiàn)在，其觀眾年齡層仍跨幅之大，足以說明李伯清已成為當(dāng)?shù)孛裆幕粋€(gè)鮮明的符號。

20年前，為了證明自己并非“不學(xué)無術(shù)”，李伯清開始學(xué)習(xí)中國書畫，長此以往一直作為“非賣品”。而現(xiàn)在，他的書畫作品將進(jìn)入市場。

不過，李伯清的書畫賣多少錢？李伯清不定價(jià)，放在網(wǎng)上零元底價(jià)起拍！這樁“散打藝術(shù)家”涉水藝術(shù)品流通市場的背后，蘊(yùn)藏著一個(gè)值得關(guān)注的藝術(shù)品交易新模式?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者第一時(shí)間專訪了李伯清、成都市美術(shù)家協(xié)會主席劉正興、拍賣行資深人士劉天易，解讀正在興起的藝術(shù)市場新玩法。

▲李伯伯繪畫作品，將于今日上線零元起拍

李伯清書畫入局曾“千金不賣、分文不值”

李伯清書友們稱他為“李老師”，來到今天，李伯清儼然就是“網(wǎng)紅”，被90后、00后們稱之為“李伯伯”。喜愛他的觀眾年齡跨度如此之大，喜歡的正是他的“不裝”“不假打”。

上世紀(jì)90年代，李伯清伴隨著成都的“茶館文化”迅速躥紅，那時(shí)成都時(shí)尚青年的腰間常別著一個(gè)隨身聽，耳機(jī)里響的不是流行音樂，而是李伯清的散打評書。

如今坐在李伯清工作室，墻上掛著他的書畫，有山水、有人物、還有看起來像油畫卻不是油畫的色彩圖。用李伯清自己的話來說，他“整得雜，隨便啥子都要嘗試下。”彼時(shí)，散打評書界的紅人李伯清不靠書畫為生。

當(dāng)時(shí)評論界對李伯清的散打評書爭議很大，認(rèn)為他不登大雅之堂，“豆芽長得再高，也是顆小菜。”1995年，李伯清開始拜師學(xué)書法、學(xué)畫竹子、學(xué)畫山水、學(xué)畫人物。“當(dāng)年我開始學(xué)畫畫，很多人說我是‘附庸風(fēng)雅’，可是這20年來，我不間斷地創(chuàng)作、學(xué)習(xí)畫畫，這是我對傳統(tǒng)藝術(shù)的喜愛。”

研習(xí)書畫二十多年，李伯清將此當(dāng)成一種情懷、愛好和學(xué)習(xí)。“就比如我要寫‘不計(jì)較、不比較’這幾個(gè)字的時(shí)候，我腦子里自然就會過這幾個(gè)字，自然地會關(guān)照自己的行為，還能防止老年癡呆。（笑）”

所以李伯清過去一直講一句話，自己的字畫“千金不賣、分錢不值、若遇有緣、裱起送畫。”去年以來，與李伯清相識已久的劉天易動員他進(jìn)入市場，以零元底價(jià)的方式在拍賣行網(wǎng)上拍賣，由喜歡的消費(fèi)者們購買。

而這個(gè)時(shí)候，年逾七旬、生活富足的李伯清在演藝市場上已經(jīng)盡量不讓消費(fèi)者掏腰包了。“我們這些人紅了后，沒有請觀眾吃過一頓飯、喝過一次茶，人家不管你起落都默默支持你。”李伯清說，“房地產(chǎn)老板喜歡我，是因?yàn)槲胰フ九_房子能多賣兩套，電視臺喜歡我是因?yàn)槲业墓?jié)目能帶來廣告收入。所以我向他們收取適當(dāng)?shù)膭趧?wù)報(bào)酬，而觀眾對我沒有所圖，我也無以為報(bào)。假如有來生，我希望變一條斑馬線，讓他們平安的從我身上踩過去。這是我內(nèi)心深處的感受，不是面子話，近十年我不收觀眾一分錢，所有要向觀眾賣票的演出我都婉拒。”

既然如此，為什么要接受書畫售價(jià)？“因?yàn)橐尯芏嗳嗣靼祝魏我粋€(gè)行業(yè)的創(chuàng)作和經(jīng)歷過程，都得尊重。你說看他好像寫一幅字就用了幾分鐘時(shí)間，憑什么能賣錢而不是免費(fèi)送？因?yàn)檫@幾分鐘背后是他幾十年的心血付出。難道現(xiàn)在還倡導(dǎo)讓書畫作者過食不果腹的生活嗎？我覺得我這樣做本質(zhì)上是希望大家尊重書畫行業(yè)的勞動。”

“李伯清的書畫很接地氣，他的性格、人品都體現(xiàn)在其中，樸樸實(shí)實(shí)，展現(xiàn)的是他的本心。”劉正興點(diǎn)評道。

▲李伯清繪畫作品《樂者長壽》特送每經(jīng)的讀者

畫家定價(jià)再便宜買家都覺得貴

“慫恿”李伯清把書畫拿出來交易的劉天易，是中國藝術(shù)品拍賣行的資深從業(yè)者。

曾供職于榮寶齋的劉天易，看到藝術(shù)品交易市場的一大問題，即一方面當(dāng)代藝術(shù)家有價(jià)無市，另一方面普通消費(fèi)者又根本無法進(jìn)入這一市場。劉益謙等富豪藏家一擲千金拍得的古代、近代藝術(shù)品，給大眾在心理上豎起了一道高高的墻。

“實(shí)際上，藝術(shù)品市場分為消費(fèi)級市場和收藏級市場兩種。那些動輒上億元一件的藝術(shù)品拍賣多是通過頂級拍賣行開展的收藏級市場，這個(gè)市場的確離大眾較遠(yuǎn)。”劉天易表示，“而在消費(fèi)級市場中，藝術(shù)品是可以走進(jìn)千家萬戶的。”

比如李伯清的畫，現(xiàn)在就是消費(fèi)級市場的作品。大多數(shù)藝術(shù)家在成為名家前，都是消費(fèi)級市場，如果這些當(dāng)時(shí)并不貴的作品能經(jīng)過歲月的檢驗(yàn)、經(jīng)過多次交易溢價(jià)且能被市場接受，那則可能轉(zhuǎn)化成收藏級市場的作品。

在2017年嘉德春拍上，一幅黃賓虹的《黃山湯口》拍出了3.45億元的天價(jià)，震驚世界。那次春拍上，劉天易也在現(xiàn)場，他親眼見證了《黃山湯口》從起拍價(jià)8000萬，一路飆到了3.45億元。

“上世紀(jì)五十年代，黃賓虹辦畫展，只有一個(gè)人買他的畫，賣1塊錢一張，買一張送一捆。”劉天易說，“很多大家的畫，在當(dāng)時(shí)都是消費(fèi)級市場的東西，齊白石的畫也是這樣，最早時(shí)也是1塊錢一張，賣到今天，最貴的賣到了9億元。”

如果藏家能見證藏品從消費(fèi)級市場躍升到收藏級市場，無疑就是藝術(shù)品收藏最大的樂趣所在了。“所以中國的藝術(shù)品交易市場雖不大，卻存在著巨大的財(cái)富。”劉天易表示。

究其行業(yè)根源，讓消費(fèi)級市場的作品流通起來，只有流通起來，才可能在不斷的交換中升值，讓整個(gè)行業(yè)、藝術(shù)家、藏家受益步入良性循環(huán)。

可在消費(fèi)級市場的流通領(lǐng)域，很多人仍然采取畫家定價(jià)的方式。“當(dāng)下很多畫廊關(guān)閉了，原因就在于畫家定價(jià)的一級市場萎縮了，定價(jià)不透明，消費(fèi)者望而卻步。本來值2萬元，畫廊經(jīng)銷商開口就是10萬元，想讓買家砍價(jià)，結(jié)果人家一聽就走了。”

生長在書畫家庭的劉天易率先做通了父親劉正興的“思想工作”。“我說老爺子你認(rèn)為你的畫價(jià)值高沒用，我們一家人覺得你的畫價(jià)值高也沒用，要市場覺得有價(jià)才行。”

劉正興也認(rèn)為，無論是畫廊還是拍賣行，遵循的是畫家定價(jià)的原則，畫家定價(jià)是藝術(shù)品市場的誤區(qū)。“一幅畫賣3萬元、5萬元，是畫家定的，找不到一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)實(shí)情況是，畫家定的價(jià)格再便宜，買家也會覺得太貴。”

5月15日，劉天易將帶著李伯清的另一批作品在網(wǎng)上拍賣行進(jìn)行拍賣，進(jìn)行“零元底價(jià)”起拍。據(jù)了解，劉天易已儲備了其他藝術(shù)作準(zhǔn)備將陸續(xù)展開在線零元起拍。

▲李伯伯繪畫作品，將于今日上線零元起拍

“零元起拍”把定價(jià)權(quán)交給買家

拆除消費(fèi)級市場這道不透明的墻，現(xiàn)在有一種方式正在實(shí)踐——交給線上拍賣行，零元起拍，完全由消費(fèi)者決定。

近年來，0元起拍開始在北京等地出現(xiàn)，藝術(shù)品的價(jià)值，由買家說了算。劉天易認(rèn)為，買家定價(jià)最能印證藝術(shù)品的價(jià)值，“這種定價(jià)方式科學(xué)得多。”

“坦白說，藝術(shù)品的價(jià)值很大程度都是靠我們這些藏家扎破頭買起來的。”劉天易說，“藝術(shù)品值多少錢，實(shí)在是一個(gè)模糊的概念。你喜歡就值錢，或者想買的人沒來就不值錢。所以值多少錢都是市場說了算。”

對于把自己作品的定價(jià)權(quán)完全交給買家，李伯清毫不排斥。

其實(shí)，2018年9月，劉天易就帶著李伯清的6幅作品，到北京榮寶齋在線試水了一次“0元起拍”。那一次，參與拍賣的買家都是完全的陌生人，0元起，每輪加價(jià)200元。最終，6幅作品最低的賣了7800元。

說起來有趣，6幅作品中，賣出最高價(jià)1.2萬元的，是一幅尺寸最小的蘭草圖。“因?yàn)榍懊?幅最先被買走了，剩下最后一幅，幾個(gè)買家搶來搶去，結(jié)果拍出了最高價(jià)。”劉天易說，這種在線拍賣“千里之外，奪人所愛”的可能性，也增添了藝術(shù)品拍賣的趣味性。

受這一模式影響的，還有劉正興。“現(xiàn)在我的很多畫，甚至10多萬元一幅的，都拿去0元起拍，給我多少就賣多少，給200就賣200。”劉正興說，對畫家而言，就算拍出的價(jià)格不及心理預(yù)期，也不吃虧。“讓更多人了解了你，把你的畫拿回家。這其實(shí)是真正的實(shí)現(xiàn)了我很早以前就倡導(dǎo)的，讓藝術(shù)作品走進(jìn)千家萬戶。”

不過，劉天易發(fā)現(xiàn)，有的當(dāng)代藝術(shù)家不能理解0元起拍。“擔(dān)心賣不脫，擔(dān)心拍出的價(jià)格太低。”

在劉天易看來，藝術(shù)家應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，順應(yīng)市場需求，“如果你的畫市場價(jià)可以賣2萬，結(jié)果買家5000塊買走了，你大可不必痛心疾首，要允許買家撿漏，讓買家也有機(jī)會賺錢，這是賣家的胸懷，也是買家的機(jī)會！”