微博上為什么那么多霸道總裁文？這背后是小說分銷江湖的盛衰

如果你現(xiàn)在還在刷微博，會明顯地發(fā)現(xiàn)除了常見的網紅賣衣服、婚紗旅拍廣告、莆田假鞋廣告，刷到霸道總裁文的頻率也越來越高。

此類小說的特色是虐戀，“前世她受人蒙蔽被血緣至親所害，含血慘死……”

相愛相殺，“狠虐仇人，手撕白蓮花，奪回自己的幸福！”

當然，必須霸道，“女人，不準叫其他男人的名字”、“全城搜索，48小時內找出那女人！”

隔著屏幕都能感受到這些故事一定很“精彩”。總有為數(shù)不少的網友不小心入坑，然后接連發(fā)出吶喊：“微博能不能不要給我推小說了！”，“真浪費我的時間（我還把518章看完了）！”

誰在樂此不疲地給你推文

一般微博上的霸道總裁文的套路是，用一段文字或九宮格圖片放小說的部分情節(jié)，接著在留言區(qū)置頂“繼續(xù)閱讀請?zhí)砑庸娞朮XX，回復X，繼續(xù)閱讀”。

這些公眾號一般自帶男頻、女頻的書城，以及充值入口。

這是一個典型的小說分銷的商業(yè)模式。

簡單說，微博上這些分銷號并不生產小說，他們是小說的搬運工，被稱為小說分銷商。

首先，分銷商要找一個提供分銷業(yè)務的小說平臺，選取一本小說，申請分銷，獲得文案和鏈接；然后，選擇合適的投放平臺，讓目標讀者閱讀，并付費。也就是說，分銷商分銷一本小說好比賣一件衣服，涉及從哪里進貨，怎么找賣點，到哪里找客人。

具體來操作上，第一，分銷商需要選擇正版小說平臺。號稱擁有10萬以上正版小說資源、100萬以上的公眾號粉絲的一位業(yè)內人士在接受自媒體杰神聯(lián)盟采訪時提到，“現(xiàn)在市場上主流的正規(guī)平臺有： 大麥中文、閱奇、微閱云、磨鐵，中文在線，景象，有我，益玩易，華語數(shù)媒，九庫，掌中云。”值得注意的是，像閱文集團、掌閱文學、咪咕閱讀等頭部大廠并沒有去攫取分銷這塊蛋糕。

接著，當分銷商拿到分銷申請后，他們會去有流量的地方發(fā)推廣。微博只是渠道之一，抖音、快手、頭條、微信群、QQ群、百度貼吧，都是小說分銷商尋找流量的勝地。

而我們在微博上看到的正是第三步。即為了找到目標讀者，分銷商們在微博上投放廣告，然后跳轉到微信上變現(xiàn)。

一旦吸引到一位用戶成功充值，該充值收入將按照一九分成，分銷商拿走九成，剩下一成歸于原始平臺。

這意味著，只要選的文足夠爆款，夠吸睛，能讓人多多充值，分銷商就能拿到可觀的收入。所以很多微博小說經常在色情和禁忌的邊緣試探。而且分銷商為了提高充值轉化率，還會有意識地對小說章節(jié)進行切分，就是要讓你看在興頭上，突然中斷，欲罷不能，愿意充錢看后續(xù)。

網文天花板，微信封殺，小說分銷的無聲日暮

小說分銷這個鼓吹0門檻、當日結算的賺錢行業(yè)，在前幾年與網絡文學行業(yè)一起風生水起，只是網文行業(yè)在明，分銷在暗。

但是從2018年開始，整個網文行業(yè)的增長大幅放緩，即使是網文巨頭閱文集團的財報也開始不盡人意。原因主要在于其在線閱讀收入增速大幅回落。截至2018年12月，閱文自有平臺產品及自營渠道平均月付費用戶由2017年的1.11 千萬人減少至2018年的1.08千萬人，同比下降2.7%；付費比率也由2017年的5.8%下降至5.1%。

網文增長放緩也跟中國網絡文學市場和用戶規(guī)模的飽和有關。畢竟整個中國互聯(lián)網用戶規(guī)模也告別了高速增長的年代。

盤子就那么大，大廠也無力回天。而小說分銷作為數(shù)字閱讀的影子，也開始變得虛弱。

一位曾經手握大筆流量的小說分銷從業(yè)者，現(xiàn)在離開小說分銷行業(yè)已經半年。他解釋道，小說分銷現(xiàn)在很難賺錢，也與現(xiàn)在內容監(jiān)管壓力加大有關。而早期大多數(shù)的小說分銷平臺都是依靠“色情”、“暴力”兩個題材起家，鉆了監(jiān)管寬松的空子。

“微信對標題黨封殺，對引流內容嚴格管控，很多小說號被封。小說分銷現(xiàn)在轉向了免費引流，廣告變現(xiàn)的模式。”

可以說，如今雖然小說分銷廣告遍地，小說分銷的春天卻早已過了。

吝嗇版權的大廠，漫畫分銷的瓶頸

一些小說分銷從業(yè)者開始殺入漫畫分銷市場。

漫畫分銷的一般是二八分成，分銷商拿八成，平臺二成。除了分成更少，而且漫畫領域留給分銷商選擇的空間也更少。

一是漫畫本身沒有小說那么高產。二是漫畫行業(yè)的頭部平臺吝嗇版權的程度，比小說平臺有過之而無不及。

比如快看漫畫公關總監(jiān)肖成明確表示，快看漫畫不會做漫畫分銷?？炜绰嫺胂駩燮嫠囈曨l網站一樣，用人氣作品聚攏流量。而分銷一部作品，是把流量分散化了。

他表示，有動力做漫畫分銷的一般是漫畫cp，（即Content Provider，指內容提供商），他們會批量生產內容，全網分發(fā)。快看漫畫作為平臺，如果一個作品質量不錯，快看漫畫等平臺會接。但是如果作品太暴力色情，快看、騰訊漫畫這些大平臺會遵守監(jiān)管政策，不會接。

這時候誰敢接？就是分銷商，一方面，分銷商的內容審核比平臺寬松，另一方面，分銷商選擇空間有限：頭部和腰部以上作品根本輪不到分銷商。這就跟在小說領域一樣，天蠶土豆、丁墨等知名網文作家的作品自然不愁讀者，甚至平臺愿意專門與他們簽約，作為駐站作者，獨家發(fā)布他們的作品。

分銷商能拿到的資源遠遠不是頭部平臺的大作，甚至連腰部的作品也不需要分銷商來分銷。

所以，分銷商只能在底部的內容海洋中，大浪淘金，撿出一些被忽視又吸睛的佳作，再買量推廣。這高度考驗分銷商的選款能力。

同時，由于漫畫的版權壁壘更嚴，一些漫畫分銷商也不像做小說分銷時追求正版，有些會直接搬運沒有版權的日漫、韓漫，這類漫畫一般主打獵奇和色情。這類漫畫分銷更像賣資源一樣，多少套一口價打包發(fā)售，然后給一個鏈接給讀者下載。

在有限的騰挪空間里，漫畫分銷甚至很難生長出類似小說分銷那樣繁茂的分銷平臺。

雖然霸道總裁文的故事依舊“精彩”，但背后的分銷盛宴快要落幕了。

36氪 汪慧（封面及內文圖自攝圖網）