青花郎停貨、洋河兩大產(chǎn)品暫停開票 淡季名酒企調(diào)整忙

每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 徐斐    

隨著白酒消費步入淡季，白酒企業(yè)的調(diào)整動作正在加緊進行。

5月7日，郎酒銷售公司下發(fā)通知，宣布青花郎停止發(fā)貨。這一消息得到了郎酒經(jīng)銷商等方面的證實。一位經(jīng)銷商對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，停貨主要是為了調(diào)整青花郎不太如人意的市場價格，以及為下一步調(diào)價等動作做鋪墊。

無獨有偶。有消息稱，洋河酒廠夢之藍手工班、夢之藍M9兩款產(chǎn)品上半年配額已經(jīng)全部用完。在中秋節(jié)前，洋河對兩款產(chǎn)品將不再增加任何的市場配額供給，全面停止開票。

在“茅五”價格上拉的大背景下，夢之藍和郎酒雙雙停貨為何意圖？各大酒企是否有意借市場淡季進行占位調(diào)整？

停貨或為清理庫存

白酒銷售淡季，往往是行業(yè)企業(yè)進行戰(zhàn)略和市場調(diào)整的爆發(fā)期。前有五糧液推出第八代經(jīng)典五糧液、貴州茅臺集團成立營銷公司，最新，郎酒對青花郎停止發(fā)貨。

由郎酒銷售公司于本月7日下發(fā)的文件顯示：經(jīng)公司研究決定，即日起青花郎停止發(fā)貨。

《每日經(jīng)濟新聞》記者就此事向郎酒某區(qū)域辦事處求證，一位工作人員表示，青花郎停貨屬實，并從即日起生效。

當問及青花郎此次停貨是否為調(diào)整渠道庫存并為下一步調(diào)價做準備時，該人士表示，目前還沒有接到進一步通知。

一位經(jīng)營青花郎酒的經(jīng)銷商也對記者表示，已收到青花郎停止發(fā)貨的消息。“停止發(fā)貨對我們沒什么影響，我手上還有挺多庫存。青花郎停貨跟其他名酒停貨有些不一樣，青花郎渠道囤了太多貨，停貨既是清理庫存也是為了減輕下目前的價格亂象。”

據(jù)了解，郎酒集團對青花郎一直定價在1000元/瓶以上。但《每日經(jīng)濟新聞》記者此前走訪市場了解到，青花郎的實際售價從未達到千元，其成交價長期維持在800元/瓶上下。同時，青花郎渠道貨源也較多。前述經(jīng)銷商表示，其到現(xiàn)在都沒有完成2018年的任務(wù)份額，庫存中還有部分2018年的存貨。

“主要是消費者在千元價格帶可選擇的產(chǎn)品很多，甚至可以買到比青花郎更知名、更受認可的產(chǎn)品。目前，就知名度、品質(zhì)和品牌力上，青花郎想要在千元水平站穩(wěn)還是比較有難度的。青花郎早就應(yīng)該停貨或者采取其他方法挺價了。目前的價格水平，不僅我們經(jīng)銷商，廠家也很難說滿意”。該青花郎經(jīng)銷商稱。

酒企淡季調(diào)整動作多

有媒體分析稱，隨著青花郎暫停供貨，接下來郎酒將對青花郎產(chǎn)品價格進行上調(diào)，本次漲價的時間不會距離太久，且有較大增幅。

而在今年2月召開的青花郎全國經(jīng)銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林曾表示，要通過調(diào)節(jié)市場控量、擴大老酒儲存等手段，用兩年左右時間，使青花郎的消費者到手價達到1500元左右。

漲價傳聞雖并未得到郎酒方面的進一步證實，但前述經(jīng)銷商表示，目前穩(wěn)價才是青花郎酒的首要任務(wù)，若只提價但市場不認可的話，并不會對其市場表現(xiàn)起到多大幫助。

同樣準備在淡季進行調(diào)整的，還有洋河。近日，有消息稱，洋河酒廠夢之藍手工班、夢之藍M9兩款產(chǎn)品上半年配額已全部用完。在中秋節(jié)前，洋河對兩款產(chǎn)品將不再增加任何的市場配額供給，全面停止開票。其中夢之藍手工班自4月17日~6月30日暫停開票，夢之藍M9自4月26日~7月31日暫停開票。

有白酒經(jīng)銷商向酒行業(yè)媒體分析稱，夢系列中夢3、夢6正處于放量期，夢9和手工班價格橫跨1000元~2000元，上市后價格一直比較堅挺。洋河此次分別將其停貨2~3個月，應(yīng)該是利用淡季清理庫存、夯實市場基礎(chǔ)，和郎酒通過價格摸高彰顯品牌不同，夢9提價的可能性反而不大。

市場方面，隨著企業(yè)的更多調(diào)整動作，幾大龍頭酒企的產(chǎn)品價格也在攀升。有信息顯示，進入5月，飛天茅臺局部區(qū)域零售價突破2200元/瓶，五糧液批發(fā)價提升到880元/瓶，國窖1573的批發(fā)價逐步回升到740元/瓶~760元/瓶。

（封面圖來源于攝圖網(wǎng)）